Уносит кожу в огненном танце: почему ужасный текст иногда работает

Этот забавный текст иллюстрирует, мне кажется, некоторый очень важный принцип; я бы повременила над ним хихикать. Для начала, — я понимаю, как трудно делать продающие описания ароматов, и всегда сочувствую тем, на чью долю выпадает эта мука. Маркетинг моды (в широком смысле слова) — это маркетинг образов, маркетинг неуловимого, и маркетологу часто приходится конструировать сообщения, которые говорят не столько о свойствах продукта («оно пахнет розой»), сколько о впечатлении, которое товар должен произвести на покупателей (а его употребление покупателем — на окружающих, если верить в эту логику). Поэтому зачастую задача, стоящая перед маркетологом, оказывается ближе к поэтической, чем к номенклатурной. Возьмем вот это описание с фотографии: все ключевые слова, нужные для создания образа духов, здесь вполне себе использованы (не исключено, что они присутствовали в брифе или в английском оригинале, — «современный», «свобода», «женственность», «огненный», «танец»); иногда, при долгом знакомстве с «модным» маркетингом, начинает казаться, что речь идет о чистом НЛП и порядок этих слов в принципе не очень важен, — и, что самое интересное, это может оказаться правдой: автор пытается передать впечатление и эмоцию, а не набор фактов, — но и потребитель можы очень часто хочет уловить «настроение» и «образ», а не узнать химический состав производимой Hermes жидкости. Словом, не исключено, что решение тут вполне соответствует задаче. Мы вправе считать этот текст неуклюжим и призывать на голову автора целую армию редакторов, — но, неожиданным образом, может оказаться, что свою «продающую» задачу текст про огненный танец кожи успешно выполняет.

Мой телеграм про маркетинг The Content Is The Queen — вот.

    Written by

    Я маркетинговый консультант; я стараюсь помогать компаниям рассказывать о себе именно то, что им важно. Примеры — тут: http://bit.ly/2PjJxoX. Ваша, Линор.

    Welcome to a place where words matter. On Medium, smart voices and original ideas take center stage - with no ads in sight. Watch
    Follow all the topics you care about, and we’ll deliver the best stories for you to your homepage and inbox. Explore
    Get unlimited access to the best stories on Medium — and support writers while you’re at it. Just $5/month. Upgrade