互聯網觀察_我被PX Go洗版

被全聯PX Go洗版了……
很想寫點啥,但是太忙了,腦子斷斷續續地,就隨便寫這篇murmur一下。
作為台灣EDLP(Everyday Low Price)定價模式的代表,我一直在思考到底預售模式能替消費者帶來什麼新價值,畢竟預售背後代表的就兩種模式,不是減值就是限量。EDLP本身毛利空間就比較緊,靠著大量需求壓縮採購成本創造毛利,全聯還有足夠的利潤空間來讓利給消費者嗎?
全聯揮軍電商「PXGo!」低調上線,林敏雄用「分批取貨」揪婆媽血拼
看了數位時代上面那篇文章的破題突然想到,先不提給消費者帶來了啥價值(反正讓利是肯定的),如果電商真的衝擊了全聯在衛生紙和瓶裝水的業務,那肯定會拉升全聯這兩個品類的庫存週轉天數,雖然不清楚全聯這兩個品類采銷和代銷的比重如何(這差異在庫存積壓算誰的,誰比較痛),但是超市講究商品豐富和在架率,衛生紙和水這種庫容需求大的貨卡在架上流動性差,對全聯和供應鏈肯定都是壞事。傳統零售遇到這狀況千篇一律的作法就是折扣減值加速銷售,作為老闆如果我想要在減值這條路上再找出新的玩法,姑且不論到底為消費者創造了啥,開新賽道對於一個錢夠的企業來說就是個機會,這樣的策略選擇感覺沒啥毛病。(好像分析了一段廢話)

如果說今天全聯是要養高頻復購,我會覺的這真的就是廢話,畢竟整個超市可能有超過40%的商品都偏向高頻復購。但是今天看到PX Go上線這廣宣主打的商品內容突然有種感覺,這應該不是要邀婆媽血拼吧!?這倒像是主打年輕都會男女和小家庭來的,看樣子是要養新的消費場景,加深這些人的黏著度。從商品選擇上,衛生紙、瓶裝水、輕食雞胸肉、茶葉蛋……感覺就是要你家裏衛生紙少放一點、冰箱別冰太多或是上班族媽媽下班帶小孩路過買個點心的場景(你阿嬤才不會買啥輕食雞胸肉)。照這套路推演下來,用鉤子商品帶客到門店,取貨的同時只要連帶率有個20%以上(客人來取貨又順便買些東西),即使這些鉤子商品平均讓利個10%,看來也是個有賺無賠的好生意(我是覺得一定20%以上啦,雞肉旁邊放啤酒、結帳再賣冰淇淋)。更重要的是還可以養出一批線上用戶,在花不了多少營銷費用的狀況下就能讓活躍用戶持續增長,還讓商品週轉變快,多爽!至於要邀婆媽血拼,那就得看看婆媽買單的鉤子商品是啥了,我跟婆媽是不太熟啦!
全聯要進數位賽道,養活躍用戶是必要條件,別說是互聯網,在任何場景下只要活躍用戶達到經濟規模,幹啥事幾乎都嘛水到渠成,全聯只要用這套路持續把用戶養起來,要做啥生鮮電商也只是剛好而已……雖然我不覺得他們一定得做啥生鮮電商,以台灣的都市規模來看,市場需求是不是真有這麼大我還是挺多問號的。
今天看到一篇文章提到全聯做電商配送“門店作為前置倉可以節省物流成本”…….這要小小的糾正一下,不是前置倉就會節省物流成本,這事兒是有個大前提的,那就是單一前置倉的品類覆蓋率要夠高,因為如果不能單一倉就把一單出完,拆單的結果成本肯定上升。是說,全聯標準門店應該是有這條件啦。
今天就murmur到這裡。