互聯網觀察_我被PX Go洗版

Li-Wei Yeh
Nov 4 · 3 min read
圖片來源_wikipedia

被全聯PX Go洗版了……

很想寫點啥,但是太忙了,腦子斷斷續續地,就隨便寫這篇murmur一下。

作為台灣EDLP(Everyday Low Price)定價模式的代表,我一直在思考到底預售模式能替消費者帶來什麼新價值,畢竟預售背後代表的就兩種模式,不是減值就是限量。EDLP本身毛利空間就比較緊,靠著大量需求壓縮採購成本創造毛利,全聯還有足夠的利潤空間來讓利給消費者嗎?

全聯揮軍電商「PXGo!」低調上線,林敏雄用「分批取貨」揪婆媽血拼

看了數位時代上面那篇文章的破題突然想到,先不提給消費者帶來了啥價值(反正讓利是肯定的),如果電商真的衝擊了全聯在衛生紙和瓶裝水的業務,那肯定會拉升全聯這兩個品類的庫存週轉天數,雖然不清楚全聯這兩個品類采銷和代銷的比重如何(這差異在庫存積壓算誰的,誰比較痛),但是超市講究商品豐富和在架率,衛生紙和水這種庫容需求大的貨卡在架上流動性差,對全聯和供應鏈肯定都是壞事。傳統零售遇到這狀況千篇一律的作法就是折扣減值加速銷售,作為老闆如果我想要在減值這條路上再找出新的玩法,姑且不論到底為消費者創造了啥,開新賽道對於一個錢夠的企業來說就是個機會,這樣的策略選擇感覺沒啥毛病。(好像分析了一段廢話)

如果說今天全聯是要養高頻復購,我會覺的這真的就是廢話,畢竟整個超市可能有超過40%的商品都偏向高頻復購。但是今天看到PX Go上線這廣宣主打的商品內容突然有種感覺,這應該不是要邀婆媽血拼吧!?這倒像是主打年輕都會男女和小家庭來的,看樣子是要養新的消費場景,加深這些人的黏著度。從商品選擇上,衛生紙、瓶裝水、輕食雞胸肉、茶葉蛋……感覺就是要你家裏衛生紙少放一點、冰箱別冰太多或是上班族媽媽下班帶小孩路過買個點心的場景(你阿嬤才不會買啥輕食雞胸肉)。照這套路推演下來,用鉤子商品帶客到門店,取貨的同時只要連帶率有個20%以上(客人來取貨又順便買些東西),即使這些鉤子商品平均讓利個10%,看來也是個有賺無賠的好生意(我是覺得一定20%以上啦,雞肉旁邊放啤酒、結帳再賣冰淇淋)。更重要的是還可以養出一批線上用戶,在花不了多少營銷費用的狀況下就能讓活躍用戶持續增長,還讓商品週轉變快,多爽!至於要邀婆媽血拼,那就得看看婆媽買單的鉤子商品是啥了,我跟婆媽是不太熟啦!

全聯要進數位賽道,養活躍用戶是必要條件,別說是互聯網,在任何場景下只要活躍用戶達到經濟規模,幹啥事幾乎都嘛水到渠成,全聯只要用這套路持續把用戶養起來,要做啥生鮮電商也只是剛好而已……雖然我不覺得他們一定得做啥生鮮電商,以台灣的都市規模來看,市場需求是不是真有這麼大我還是挺多問號的。

今天看到一篇文章提到全聯做電商配送“門店作為前置倉可以節省物流成本”…….這要小小的糾正一下,不是前置倉就會節省物流成本,這事兒是有個大前提的,那就是單一前置倉的品類覆蓋率要夠高,因為如果不能單一倉就把一單出完,拆單的結果成本肯定上升。是說,全聯標準門店應該是有這條件啦。

今天就murmur到這裡。

Welcome to a place where words matter. On Medium, smart voices and original ideas take center stage - with no ads in sight. Watch
Follow all the topics you care about, and we’ll deliver the best stories for you to your homepage and inbox. Explore
Get unlimited access to the best stories on Medium — and support writers while you’re at it. Just $5/month. Upgrade