房仲必會！開發買賣方數位工具
好的工具帶你上天堂
傳統房仲進化成數位房仲顯然已成趨勢，隨著越來越多的網站平台、APP發明和數位系統的推出，台灣越來越多傳統產業都面臨數位轉型，
而房地產也不例外，今天就跟大家分享我平常開發買賣方的實用數位工具！
1. 591房屋交易網 (最基礎)
房仲必備的基本技能，刊登物件主場
相信所有房仲都會使用～這裡就簡單介紹帶過～～
591最大的好處就是他集結了台灣最多的要買房或租房的消費者，這群客戶多數已經有了需求，會主動來搜尋找他們想要的案件。
🔷591費用與優勢
已經開發簽回來的物件：除了上架公司官網，我也會把物件刊登在591上，雖然刊登是要費用的，但是確實在短時間內可以增加許多詢問的買方！
刊登要出售的房屋收費分為：600、1500、2500元三種方案，刊登時間都是3個月，但是千萬別小看定期更新跟置頂位置！自己也是消費者，在逛網站的時候絕對會受網站最上面的東西吸引，以成效跟費用使用下來，如果定期會用的話建議可以買黃金套餐方案，算下來便宜很多平均一則只要260!
🔷591缺點 :
(1) 多數買方同時跟2–5個房仲接洽
我自己長期經營下來發現，591上面的買方很多都是 同時跟2–5個房仲接洽，這種買方最難經營，除了要比其他房仲更展現熱忱外，也要在議價更展現優勢，不然很可能經營很長的時間，最後客戶被別的房仲收割走… 😭
(2) 刊登完如果客戶沒聯繫，錢就白白燒掉了
刊登591除了買方主動聯繫，就只能看到刊登期間有多少人瀏覽過物件，就算他顯示有9萬個人
雖然有缺點，但591還是最基本的，還是要用！許多買家電話從這來
2. Line貼文串
90%以上的台灣人有用 LINE，免費資源創造機會
Line主要被大家當通訊軟體，平常開發新的客戶，第一件事也是先加Line
與屋主溝通方便外，有新物件時可以直接Line給買方，或是約帶看。
和從事行銷朋友聊天後，知道台灣40幾歲的人很愛看Line貼文串(塗鴉牆)，除黏著度高外，通常這群人也是比較 有消費力 & 準備好頭期款客戶！
貼文串厲害功能使用方法
刊登物件在591外，我也會把物件轉Po在Line的貼文串，除了自己簽回的物件，也可以上591找屋主自己Po的不錯的物件並分享在自己的Line貼文串上，買方私訊有興趣後再去聯絡屋主。
分享的方式很簡單：
複製591物件網址> 在Line貼文串點+後選擇貼文 > 貼上網址
就會顯示照片跟連結了～
[切記]！🥊
放上自己的聯絡電話！
物件發在Line貼文串(塗鴉牆)如下圖👇
經常會有一陣子沒聯絡的、以前加過Line但沒談成的客戶跟我說要看房。
常被忽略他厲害的地方是，客戶如果按你的文章讚，他們Line裡面的好友也能看到我的文章ㄛ！
所以說 ：有PO有機會，而機會靠自己多創造！
3. Facebook社團
台灣社群媒體龍頭，透過留言了解房客心聲
Facebook大家都不陌生，台灣每月有超過1,900萬活躍用戶，使用率最高為25–34歲上班族，其次為35–44歲中齡客層。而「社團」是FB在粉絲專頁外另一個重要的社群經營角色。
房仲中，通常除很大的團隊有行銷資源經營自己粉絲專頁，其他房仲都還是以個人開發為主，這時FB社團就成為較容易切入的工具~
目前房仲相關的社團已經有很多，以台北為例，只要在FB搜尋買賣房屋，就能找到許多已經有一定粉絲數的相關社團。(如下圖)
加入社團後，記得先看版主的規定，再將自己的物件Po在社團中，裡面的成員多數有一半以上都是房客，且許多是投資客或是首購族。
將物件網址(官網、591網、比房網店舖)貼到FB社團，打個吸引人的文案，記得！一定一定要附上個人聯絡方式，電話跟Line都要最好是放連結，現在的人都很懶惰不喜歡打ID，另一個重點是有些人會將FB訊息功能設定成只有好友可以私訊，記得要更改設定喔！
許多人比較低調喜歡用私詢，不喜歡留言被大家看到
4. 最強的… Facebook 目錄型廣告+集客平台
多個物件一起投廣告，名單累積重複利用
相信很多房仲都試過自己用粉絲團下廣告，大多是因為Facebook在每篇文章下方都有一個「加強推廣貼文」按鈕，誘導你花錢買廣告(如下圖)
但這類型廣告有兩個缺點：
1. 都是FB單一篇貼文形式，
物件不對，成效就很差2. 廣告投完，錢花完就結束，
名單無法再次利用超浪費😟大公司通常都花錢找行銷，
由專業廣告人員從FB後台投遞(FB有後台？我怎麼不知道？)
放心拉！就算你知道也不會用～
專心帶看卡實在拉！
那…像我們預算較有限的小公司，怎麼辦？😲
首先，請將所有的廣告連到有埋追蹤碼累積再行銷的網站
沒聽過的人可先自行查尋 🔍網站追蹤碼 或 FB像素 稍微暸解原理唷
簡單來說，就是讓先前努力不白費，所有點過廣告的客戶都能回收再利用♻️
其次，同樣的廣告費，能夠一次投很多個物件，你知道嗎？
陌生獲客，尤其像FB網友，很難掌握買方在找什麼樣的物件，因為我們是主動出擊、主動曝光，所以在廣告費用同樣情況下，同時給他看越多物件，越好越容易打中ㄚ！預算小的公司可以找 會投FB目錄廣告的人幫忙，這種廣告的形式如下：
往右滑動共有大概10個不同的物件，而每個物件點下去都會到該物件的網頁
可以看更多的介紹，目前我是透過比房客服，請他們行銷團隊投，還不錯有約到幾組帶看，數量比591少很多，但客源都是全新客成交率較高，可以試看看喔～
以上，
591網站 + Line貼文串 + FB社團 + FB目錄廣告
掌握這四大方法，開發募集絕對超容易！！！
再麻煩各位幫我拍手、留言、分享，會再繼續寫文分享！
附上連結：
591 買賣房屋 : https://www.591.com.tw/
比房網 : https://www.ibigfun.com/
