“Mantras” de Vendas que me levaram a um Novo Patamar

Lucas Cavalheiro
Sep 4, 2018 · 2 min read

Segundo o site significados, Mantra é um instrumento de pensamento. Instrumento esse que pode elevar os seus pensamentos. Exemplo: o Mantra “om”, (um dos mais conhecidos) se repetido seguidas vezes, serve para causar um estado de tranquilidade e paz interior. Os budistas atribuem um poder espiritual aos Mantras, que são considerados textos sagrados. Eles também podem influenciar positivamente uma pessoa em diferentes áreas, como relacionamentos, saúde, dinheiro, prosperidade, etc. Um Mantra conhecido para atrair dinheiro e prosperidade é o Kubera.
Foi pensando justamente na abordagem “influenciar positivamente uma pessoa”, que os Mantras de Vendas surgiram. Vamos à eles:

  1. Dê ao prospect uma razão Clara para mover em sua direção.
  2. Toda ligação precisa ter uma saída clara e um objetivo definido. #InsideSales
  3. No primeiro contato, ouça mais e fale menos.
  4. Upfront Contract é combinar as regras do jogo antes do jogo começar.
  5. Um Não é a segunda melhor resposta que você pode receber — Jamais um “vamos conversando”.
  6. Utilize o poder do Sim.
  7. Você não tem controle total de quantos quilos vai perder, mas tem controle da quantidade de calorias que consome e do total de exercício que faz.
  8. A sequência de contatos vai determinar o quanto de sucesso você terá prospectando seus leads — siga a cadência de contatos.
  9. Peça o fechamento não só porque quer que o prospect compre, mas porque vê que ele pode ser melhor.

Mantras de Vendas são práticas que todo Vendedor Consultivo deve saber e praticar. Esse assunto pra mim é algo que mantenho vivo: sempre tô descobrindo uma frase nova ou através das minhas referências ou através das minhas práticas.

E você? Tem um Mantra pra compartilhar? Se sim, comenta ele aí!

Boas Vendas e Kubera!

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Tenho 25 anos, moro em São Paulo-SP e acredito que este seja o meu maior momento de crescimento pessoal e profissional.

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