Script Irresistivel de venda
1) OBJEÇÃO : Apresente uma oferta que crie uma objeção. Se não houver objeção, quer dizer que a oferta não é boa.
******** A pessoa tem que ter a objeção de imaginar ‘’ Isso é muito bom pra ser verdade’’**********
2) PROVA : Se coloque no lugar dela e se promova com as provas já tidas para alimentar a OBJEÇÃO.
****** Eu sei que isso parece ser muito bom pra ser verdade, Mas se isso não tivesse transformado a minha vida e a vida de mais de X pessoas, eu no seu lugar também dúvidaria. Mas eu peço que você deixe essa ‘’conversa’’ de lado e me escutasse até o final e se no final você quiser deixar com que outras pessoas coloquem isso na sua cabeça de novo, ta tudo bem. ********
3) ATENÇÃO : Aproveite o impacto da PROVA e solicite a atenção para explicar a oferta e matar a objeção.
4) CONEXÃO : Agora que já tem a ATENÇÃO, crie uma conexão antes de mais nada. Nunca venda antes da conexão.
*********Como cria uma conexão? o melhor jeito que existe hoje para criar uma conexão com alguém é contando uma história.*********
5) HISTÓRIA : Conte fatores externos e descreva fatores internos, além de não aceitar a situação, ex: Coisas aconteceram e eu me senti assim, mas não era justo, pois eu queria assado.
Como cheguei nesse (método)?
3 niveis de problemas
Externo — É um fato — Nivel de conexão razoavel
ex 1 : Teve um dia em que minha mãe passou mal de madrugada e fomos levar ela em um hospital público, como vocês sabem os hospitais publicos são muito lotados e o atendimento nem sempre é agradavel, e naquele dia eu me deparei com minha mãe dormindo na cadeira do hospital super desconfortavel esperando ser atendida.
ex 2: No inicio do meu namoro, sempre quando chegava em datas comemorativas, eu queria fazer algo legal para eu e minha namorada, algo especial sabe? mas nunca tive condições de levar ela para um restaurante bacana, porque naquele momento, eu não tinha condições de fazer algo assim.
Interno- O que isso causava dentro de mim — Nivel de conexão Muito alto!
Ex 1: Eu me sentia frustrado ao ver minha mãe naquela situação e não ter condições de dar um convenio médico de qualidade para ela.
Ex 2: Eu me sentia frustrado e incapaz de proporcionar uma experiencia diferente para minha namorada/mulher por não ter dinheiro naquelas datas especiais.
Filosófico — ‘’Não deveria ser dessa forma’’
ex: Eu olhando todas aquelas situações acontecendo diante dos meus olhos, dentro de mim eu sabia que aquilo não deveria ser daquela forma, eu sabia que a vida era muito mais do que aquela escassez que nós viviamos. Não era possivel que as pessoas antes de nascer eram pré destinadas a serem fracassadas ou bem sucedidas. (Dinamica de Deus)
6) HERÓI : Na HISTÓRIA, Apresente a emocionante descoberta da virada, o cliente não poderá concordar ou descordar, mas terá que aceitar, isso já é um laço.
7) OFERTA : Apresente a oferta irresistível e convide para dar um passo a frente, subir um degrau, escalar o morro, conquistar o troféu e etc.
8) TRANSFORMAÇÃO : Você pode rodar algum depoimento de pessoas que já tiveram resultado com aquele método ou produto. vai fortalecer mais ainda sua oferta.
9) ANCORAGEM : Antes de dar o preço, trilhe por valores, tempo, custos, e dê um preço alto, antes de apresentar uma oportunidade única, escassa e temporária.
Antes de dar o preço, trilhe por valores, tempo, custos.
***Aqui no preço a coisa mais importante, independente do quanto seu produto irá custar, é você fazer com que a pessoa imagine que será mais caro do que realmente vai ser.***
10) GARANTIAS : GARANTIA SIMPLES : Apresente uma garantia de devolução incondicional de x dias.
11) OBJEÇÕES CTA : : TEMPO — Questione-a. Quanto tempo mais você passará por x problema?
: PREÇO — Questione-a. Quanto valor isso vai te custar enquanto estiver no x problema?
: FORÇA — Questione-a. Será que você precisará percorrer tudo isso sozinho e será que alcançará os resultados apresentados?
12) (Escassez)
Diga que a pessoa terá a oportunidade de comprar por aquele preço especial só até determinada hora, ou até nos proximos 60 minutos, você tem que colocar uma escassez real, que se a pessoa não comprar naquele momento, ela vai perder aquela condição especial.
Obs. Não forneça detalhes do processo que possa gerar novas objeções e confusões, somente depois de a aquisição é que se entrega informações dos processos.