¿Qué es LinkedIn Sales Navigator? Cómo funciona y cuanto cuesta
Originally published at Que es Sales Navigator y como funciona on March 10, 2020.
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Dentro de los tipos de cuentas premium que ofrece LinkedIn está la opción de Sales Navigator, la cual está enfocada en ofrecer mayores oportunidades a los profesionales de ventas que utilizan LinkedIn para ofrecer sus productos o servicios.
Ofrece múltiples herramientas que ayudan a conectar a los equipos de ventas con sus clientes y prospectos y gestionarlos de una forma más fácil, efectiva y rápida.
Precio anual: Tiene un valor de 64,99 USD*/mes, si se te factura anualmente.
Precio mensual: Tiene un valor de 79,99 USD/mes si se paga mensualmente.
- Mensajes de Inmail (20),
- Obtener sugerencias sobre empresas (cuentas) y usuarios (Leads) de LinkedIn,
- Sistema de Búsqueda Avanzada (Ilimitado, de 3er nivel y con más filtros),
- Quién ha visto tu perfil: Puedes saber quien ha visto tu perfil en los últimos 90 días,
- Gestión avanzada de clientes y empresas (te ofrece sugerencias y te permite guardar).
En este artículo voy a mencionar las características base que constituyen este tipo de cuenta:
Configurando Sales Navigator:
Sales Navigator llama a los usuarios como “Leads” y las empresas como “Cuentas”.
En la configuración de tu perfil, LinkedIn te pide información sobre qué regiones, industrias, tamaño de empresa, y funciones de prospectos clientes para poder ofrecerte recomendaciones de empresas y Leads y que se mostrará en tu cuenta.
Indicando la ubicación:
Señalando las industrias-objetivo:
Indicando el tamaño de la empresa-objetivo: Desde 1 persona hasta 10 mil empleados.
Señalando la función de las personas-objetivo: (Marketing, RRHH, Consultoría, etc.)
Ya a partir de este punto Sales Navigator te ofrecerte opciones de cuentas a seguir:
Puedes indicar qué es lo primero que deseas hacer ya una vez está configurado:
Encontrar Leads, ver las actualizaciones de las cuentas (empresas) guardadas o ver un vídeo para seguir aprendiendo a usar Sales Navigator.
Hay dos formas de búsqueda: De Leads y de Cuentas.
Búsqueda de Leads:
Al realizar búsqueda de clientes y de prospectos, Sales Navigator te ofrece cuatro opciones para llegar a ellos (filtros de perfil, filtros de función, filtros de empresa y otros).
Filtros de perfil: Palabras clave, ubicación, relación (1er, 2do y 3er nivel), Sector, Código postal, Universidad, Nombre, Apellido e Idioma de perfil.
Los Filtros de función: Función, Título, Antiguedad, Años en su cargo actual y en la compañía, Años de experiencia.
Tenemos los Filtros de empresa: Compañía, tamaño de la empresa (en base a la cantidad de empleados, Anterior compañía y Tipo de compañía.
Otros filtros: Etiquetas, Grupos de LinkedIn, Fecha en que creó su cuenta en LinkedIn y palabras clave.
Resultados: Al aplicar los filtros LinkedIn te va a mostrar perfiles en base a las búsquedas las cuales puedes “Guardar” para después recibir notificaciones de aquellos perfiles guardados en base a sus interacciones.
Búsqueda de Cuentas:
Al realizar búsqueda por cuentas (empresas), Sales Navigator te ofrece varias opciones muy interesantes para llegar con mayores niveles de precisión y opciones que otros tipos de cuentas de LinkedIn no tienen.
Tipos de Filtro: Palabras clave, Ubicación, Sector, Tamaño de la compañía, Tamaño del departamento (en personal vinculado) y ganancias anuales.
Resultados: Al aplicar los filtros, LinkedIn te va a mostrar las empresas vinculadas a tus preferencias y que podrás guardar para poder seguir sus actualizaciones e información relevante sobre estas empresas.
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