亞馬遜上現在到底有多少個重量級大賣家,你知道嗎?

Lukagod
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Jul 27, 2017 · 3 min read

除了亞馬遜平台上有多少賣家這個問題,關於亞馬遜我們最常見的另一個問題就是,亞馬遜上到底有多少個銷售額超過100萬美元或1億美元的賣家?

但是這個數字是很難計算的,因為亞馬遜不僅沒有公開其平台的GMV(商品交易總額)(唯一公開的數字是自營銷售額),而且關於賣家本身業績的公開指標也很少。與賣家銷售業績相關的唯一數字是他們收到的店家評論數量,但即使是這個數字,在所有賣家中也不能代表銷售額。

但不管怎樣,我們還是想知道這個問題。

我們從一些假設下手。第一,2016年全球亞馬遜第三方賣家的GMV預計共為1030億美元;第二,亞馬遜稱其平台上有10萬個銷售額超過10萬美元的賣家,這也是能讓我們計算的。

然後,我們把所有亞馬遜平台的賣家都拿出來,計算出他們每年收到了多少店家評論,然後把他們全部加起來得到一個總數,用1030億美元除以這個總數,得到每一個的價值。最後,我們最後用這個評價的平均值乘以每一個賣家的數量,得到他們的預計銷售額。

從上面的數據圖中我們可以看出,大約有10萬個銷售額超過10萬美元的賣家;大約1萬個銷售額超過100萬美元的賣家;大約有500個銷售額超過1000萬美元的賣家;大約有10個銷售額超過1億美元的賣家,這些數字還只是粗略的估算。

這只是一種比較粗略的算法,由於數據的侷限性,我們不能精確地計算出結果,但我們可以按數量級作出正確的估計。銷售額超過1億美元的賣家數量毫無疑問不會是9個,但也不會是90個,而是在10–25個的範圍內。銷售額超過10萬美元的賣家數量(111162個)只跟官方數字的10萬相差了10%。

一個企業要達到新的銷售水平是越來越難的。很少有公司能夠超過1億美元,並維持這個水平達多年。許多頂級賣家都是經銷商,所以當競爭越來越激烈時,要上升到新的水平就變得更加困難。

一些賣家已經設法超過了1億美元,但我們認為目前還沒有賣家能達到10億美元的銷售額。甚至有人會提出一個問題:亞馬遜是否會希望其平台賣家成長得如此巨大?

我們認為,亞馬遜平台上會傾向於許多小賣家,而不是一些大賣家。

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