新手經營 eBay 和亞馬遜,千萬別「一視同仁」

Lukagod
Lukagod
Aug 25, 2017 · 3 min read

對於很多電商賣家來說,eBay 和亞馬遜是線上銷售首選的兩個平台。因為它們的潛在銷售額無法令人忽視。但是,賣家不能盲目,必須認真思考如何經營業務。

在 eBay 平台,設計一個獨特的產品頁面

在 eBay 平台,賣家能自己設計頁面。比如,雖然 eBay 有圖片規格要求,但外觀和感覺是由賣家自己決定的。很多賣家不是忽略了這個選擇,就是自己設計頁面。

這兩種做法都不太合適。最好請專業人員設計版面,更好地呈現你的產品,並恰當地關聯產品,能幫助一次性賣出多件產品(而不是1件)。

對於好的設計投資,能讓賣家加倍賺回來。相比懶散業餘的頁面,一個看起來很專業的頁面能更好轉化客戶。雖然賣家想儘量削減成本,前期投資卻不是該節省的地方。

精心設計的頁面,也能給購物者更多信心,讓他們感覺你的公司信譽不錯,比較正規。這可以提高頁面在搜索結果中的排名,拉動銷量,即使你的價格稍微高點。

在亞馬遜平台,提供獨特的報價

在亞馬遜平台,賣家並沒有太多機會改善展示產品。提升銷售的最好方法,就是審核刊登的 listing,在適當的時候進行改良。

亞馬遜會把所有 listings 按類別劃分。因此,價格才是王道。如果賣家有自己的品牌會更好,定製產品通常比普通產品更受歡迎。

比如,我買了一雙昂貴的鞋子。為了保護它,我需要購買鞋撐。亞馬遜上有很多產品可供選擇,而且看起來品質也都不錯。價格區間為20–50美元。我通常會選擇購買品牌鞋撐,它不是最便宜的,反而比其他產品貴5–10美元。這麼做只有一個原因:該品牌鞋撐還附一個小型鞋拔(不到4英吋長,很明顯是用跟鞋撐同樣的木材雕刻的)。

產品成本也許只增加幾塊,但增添了很有用的附加值。商店機智地多投入一點成本,大大提高了產品的競爭力,而且能制定一個更好的價格。

然而並不是所有產品都有增加價值的配件。

另一種彰顯不同的方式是捆綁銷售。以鞋撐為例,賣家可規定「購買3雙或5雙就能享受一定比例折扣」。捆綁銷售能大大降低每件產品的包裝和發貨成本。

很多店家忘記了,真正重要的是銷售利潤,而不是銷售價格。比如,一件產品在亞馬遜售價30美元,賣家付完成本費、亞馬遜佣金、稅費、包裝和運費,真正的利潤可能就3美元。那麼,如果投資10分錢的附加值,售價上調3美元,同樣的銷售量,獲得的利潤卻能翻倍。

同樣地,如果一件產品的運費是3美元(2件運費不變),你一次性賣出2件,就能節省3美元運費。在亞馬遜和 eBay 平台,利潤一般都很微薄。任何節省成本或提高售價的做法,都能對賣家利潤空間產生很大影響。

因此,當你選擇在亞馬遜或eBay平台銷售產品時,不要盲從其他賣家。嘗試做的更好。

)

    Welcome to a place where words matter. On Medium, smart voices and original ideas take center stage - with no ads in sight. Watch
    Follow all the topics you care about, and we’ll deliver the best stories for you to your homepage and inbox. Explore
    Get unlimited access to the best stories on Medium — and support writers while you’re at it. Just $5/month. Upgrade