面對亞馬遜Prime Day,賣家應該做點什麼?

Lukagod
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Jul 10, 2017 · 3 min read

Prime Day的具體日期公佈了,7月11日!日子近在眼前,雖然大部分的賣家,無論是有幸報上主場的賣家還是報上Prime Day Week的賣家,或者是沒有報上Deals活動的賣家,應該都已經貨物入倉(沒入倉的也只能是經歷長時間入倉上架的焦慮狀態),無法在貨物數量上做什麼大文章了,但面對 Prime Day 這個盛大的購物節,還是有必要做一些主動性的工作,以確保在今年的第一個銷售高峰有一個好的收成。

具體來說,對於賣家來說,在這幾天有哪些工作可以做呢?

1. 在轉化率不錯的情況下,增加廣告投放的預算,以搶佔更多的流量和訂單。根據亞馬遜前經理的Blog,在日常的銷售中,亞馬遜平台的轉化率一般在 4.5% 左右,但在促銷日和聖誕季,普遍轉化率可以達到二倍以上,亞馬遜通過 Prime Day 把 Prime 會員以及普通消費者的潛在需求激發出來,消費者有了衝動消費的慾望,賣家一定要抓住這個機會,充分利用並轉化為訂單,站內廣告無疑是搶佔更多流量和訂單的武器。當然,在 Prime Day Week 期間,眾多賣家紛紛搶佔廣告位,廣告成本的增加也在所難免。

2. 小心經營運作的細節,確保帳戶安全。每一次銷售旺季前,亞馬遜都會祭出大旗,砍掉一批高風險帳號和表現不良的帳號,在 Prime Day 銷售高峰來臨之前,賣家一定要悉心維護,切忌違規操作被平台抓了把柄,一旦帳號受限,一切準備都白費了。

3. 守好自己的店舖和Listing,做好防範工作,謹防自己的Listing被跟賣,勝利果實被竊取。每一次銷售高峰期來臨時,總會有小偷想乘機跟賣,賣家在這段時間一定要做好防範工作,多查看自己的Listing,遇到跟賣,一定要採取果斷措施,盡快驅趕。

4. 調整促銷數量和促銷價格,以便於銷售額和利潤的最大化。因為申報數量固定,有些賣家可能申報數量比較少但庫存數量比較多,此種情況下,如果促銷價格有利潤,賣家可以根據促銷期間的實際銷售情況,及時提升促銷數量和調低促銷價格,以達到銷售的最大化,當然,如果賣家核算之下覺得促銷價格太低虧損嚴重,也可以提升價格,但如此一來,報上的促銷就會被取消了。

5. 對於沒有報上活動的賣家,也不要對 Prime Day 掉以輕心,根據經驗,即便沒有報上任何活動,但由於平台總流量的增加,絕大多數的賣家銷量都會有所提升的,所以,沒有報上活動的賣家在 Prime Day 期間要同樣關注活動的進展,關注自己的庫存和價格,如果庫存數量多,可以適當降價來拉升銷量,如果庫存數量少,銷售又超預期,可以在 Prime Day 期間適當提升價格,增加自己的利潤率。

6. 對於所有賣家來說,Prime Day 進行期間及結束之後,都要及時的做好客服工作,及時解答客戶的問題,解決客戶在產品使用上的難題,避免大促之後差評猛增的不良局面出現。

除了以上幾點之外,賣家還要對競爭同行做好防範,畢竟,總有一些腹黑之人,會挖坑埋雷,做出一些讓人不齒的事,所以請小心。

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