Já que Startups estão em alta, devo abrir uma?
Parei para ler a Exame desse mês cujo o tema principal é "Um ano Assustador". Mais do mesmo onde vários jornalistas soltam as trombetas do apocalipse do cenário político e econômico de nosso país. Desserviço dos jornalistas? Acho que não, visto que existe demanda.
Mas quando comecei a folhear fiquei surpreso ao perceber que 1/3 das matérias falavam sobre Startups e com pautas de gente grande. Nade de "Empresa X ganhou um prêmio ou empresa Y é legal e tem potencial.
Matérias falando de como várias cidades brasileiras estão mudando a partir do feedback da população via Colab.re, sobre as brigas do Hotel Urbano e o fundo de investimento Insight (aquela cláusula de opção de compra que muita gente aceita de boa), uma entrevista com um dos sócios do Accel Partners sobre as oportunidades no Brasil, matéria sobre fintechs e como os bancos estão se coçando pois estão perdendo mercado e sobre apps de comida… Ufa.
Não podemos negar que está na moda, é hype, é legal ou pode ser uma mega oportunidade. Não vou discutir sobre isso.
A questão é: Devo abrir uma?
Cara, você é livre pra fazer o que quiser, mas acho válido se ligar em alguns pontos. No livro "Zero to One", Peter Thiel (Paypal, Palantir, Founders Fund) faz 7 perguntas que vale a pena tentar responder antes:
As 7 perguntas do Peter
1- A pergunta sobre o produto — O produto é muito superior aos outros?
Quando ele fala superior não é sobre ter uma funcionalidade legal. É sobre ser 10x melhor que os outros. Só assim você vai roubar um mercado dos substitutos.
"A Great technology company should have proprietary technology an order of magnitude better than its nearest substitute.”
2- A pergunta sobre timing — Esse é o melhor momento para lançar esse produto? Quando o foco é crescimento exponencial, essa questão é de extrema relevância. Isso envolve além de demanda de mercado, questões regulamentadoras, infraestrutura necessária e outras coisas.
3- A pergunta sobre monopólio — Você está se tornando (ou pode se tornar) um monopólio em um nicho?
E sim, monopólio é ótimo. Só assim você terá fluxo de caixa para inovações realmente disruptivas. Veja o Google, que mais de 95% de sua receita vem de propagandas e assim podem investir em carros inteligentes, e outras maluquices que logo logo estarão em nosso cotidiano. Mas cuidado ao responder essa.
“Exaggerating your own uniqueness is an easy way to botch the monopoly question.”
4- A pergunta sobre a equipe — Sua equipe é boa o suficiente?
E a resposta honesta tem que avaliar principalmente aspectos técnicos. Até porque, para criar um produto 10x melhor, você deve ter engenheiros e técnicos acima da média. Um cara com o conhecimento técnico, muitas vezes vestindo uma camiseta e um jeans pode vender muito melhor que um homem de negócio vestindo um terno.
“This was a huge red flag, because real technologists wear T-shirts and jeans. So we instituted a blanket rule: pass on any company whose founders dressed up for pitch meetings.”
5- A pergunta sobre logística — Voce tem um jeito de não apenas criar o produto, mas distribuir ao mercado?
Empresas de tecnologia gastam muito tempo e dinheiro até perceberem que o mundo não é um laboratório. Vender e entregar é tão importante quanto criar um produto. Se seus potenciais clientes não ficarem sabendo que seu produto é 10x melhor, jamais irão comprá-lo.
6- A pergunta sobre durabilidade — Sua empresa consegue se manter líder por 10 ou 20 anos?
Tudo bem que você não tem uma bola de cristal, mas se não conseguir entender as tendências do seu mercado, algo está errado. Meu recurso-chave é escasso? As necessidades dos meus clientes irão mudar drasticamente? A China consegue fazer isso mais barato?
7- A pergunta sobre o segredo — Você encontrou uma oportunidade única que ninguém percebeu?
Muitas pessoas desenvolvem soluções para problemas conhecidos e na maioria das vezes irrelevantes, onde outras já estão desenvolvendo produtos. Sim, não somos tão geniais assim.
Mas quando esquecemos verdades absolutas, contestamos o status quo, podemos descobrir novos segredos. Grandes segredos envolvem mercados potenciais e impacto real.
“Great companies have secrets: specific reasons for success that other people don’t see.”
E agora? Respondeu sinceramente as 7 perguntas? Ficou pensativo? Se sim, acho que fiz minha parte, pois eu ainda não estou satisfeito com minhas respostas.