怎麼用百度知道做行銷?

前幾篇有提到,如果你要做大陸市場的行銷,但是沒有預算,非常建議你使用百度做營銷,其中“百度知道”絕對是行銷人的好夥伴,試試用百度搜索任何關鍵字,搜尋結果基本都會出現一條百度知道,經常在做SEO的人肯定知道其重要性吧,它可以增加你的曝光,而且流量非常驚人。

百度知道營銷脫離不了其核心的問答模式,利用人都有從眾心理,通過回答問題對用戶的決策產生影響力,是一個可以在自然情境下達到推廣目的的好方法,尤其問題本身若針對性高,轉化效果是非常好的。

百度知道營銷如何做?

三大觀念,幫助你做好百度知道營銷:

  1. 提升排名:如何讓用戶搜到你的問題?如何讓你的回答被更多人看到呢?說到底還是排名這件事,想要提升排名,第一個要注意優化問題的“标题”,跟SEO是同一個道理,標題與搜索字詞越相關排名會越高,第二個呢,就是“評論及點讚數”,因為百度系統依據此來評斷你的回答是否對用戶有價值,越多的排名就會越靠前。
  2. 達到引流或轉化目的:如何讓用戶在瀏覽答案後,願意追蹤你或是到你的網站了解產品或服務詳情呢?關鍵在於回答的內容,建議回答要越豐富越好,且與標題的關聯度要高,廣告意圖不要太明顯,有些人會在答案中添加連結或是微信/QQ號。

知道了上面的大觀念,還有一個不可不知的前提是,因行銷廣告過度氾濫,百度對於答案都會一一審核,基本上回答者等级越高,百度对于答案审核的限制越小,如果答案不被通過,排名、引流都不用想,因此培養等級在百度營銷就變得相當重要,我們必須努力提升等級。

如何培養等級?

百度知道的等級由經驗值、被採納率、被採納數三者共同決定,要想快速升級,就要獲得經驗值並且被採納,因為百度每一個等級的門檻都與經驗值和被採納數是一一對應的。

1.獲得經驗值

經驗值的累積有很多方法,每成功回答一個問題就多2分的經驗值,被採納可以獲得20分的經驗值,其他還有被按讚或是每日簽到等等,”被採納“是累積最快的方法,因此總歸一句,「多回答有品質的問題」。

2.被採納

大家一定會問什麼是被採納?被採納就是你在所有答題者當中回答得最好,把你選為”最佳答案“,一旦被採納答題就會被置頂,提供更多人參考,因此曝光度最高,一般來說,所有答題者都希望被採納。

被採納有兩種形式,分別是提問者採納以及網友推薦,「提問者採納」就是提問者自行決定出“最佳答案”,「網友推薦」則是在提問者未採納的情形下,由百度系統管理員隨機選出。

被採納方法無他,回答問題用心,速度快。

從LV1 開始嗎?

提供我整理出來的執行順序給大家參考:

1.搜索與自己公司品牌相關的關鍵字,找到要回答的問題類型

2.列出問題清單

3.開始生內容吧!如果你只是LV1-LV4,最好不要想做任何廣告,就乖乖回答問題吧。(若有在做百度推廣,內容中記得置入關鍵字)

另一個比較作弊但是針對性更強的方法-「自問自答」,如字面上解釋,就是自己問、自己答、自己採納,執行方式與上述相似,但是必須小心被百度發現,切記使用不同的帳號及IP位址,且不要在同時間問答,適用有好幾組帳號互相支撐的團隊。

最後,依據個人經驗給大家的小提醒是,百度知道營銷比較適合直接提供產品或服務,特別是產品,給消費者的公司,對於提供服務給企業客戶的人效果較小,比方說如果你老闆叫你找一家廠商來合作,你不會上網去問哪一家好,你會想要審慎地考慮比價,但是如果你今天是要找一款好睡的枕頭,你會想要上網問。

因此奉勸各位要先了解自己公司的定位,再思考此方法適不適合自己,才不會把時間花在錯的地方上。