Quem quer tudo não quer nada

O que você está buscando para seu negócio agora? Qual o seu real objetivo nesse momento? Estabilizar o fluxo de caixa? Aumentar o volume de vendas da sua empresa? Migrar para uma nova região? Tudo isso ao mesmo tempo?

Sou coach de algumas pequenas empresas e de alguns empreendedores, principalmente em Brasília, e essa é uma das primeiras perguntas que faço quando começamos a conversar. Qual o seu real objetivo agora? Não adianta falar que você quer aprimorar seu produto e, ao mesmo tempo, focar em aumentar suas vendas enquanto pensa em migrar para uma nova região. Olhar para diferentes horizontes é insustentável para um negócio, a não ser que você tenha equipes dedicadas a cada um desses objetivos. Como estamos falando aqui de pequenas empresas e de empreendedores, a sugestão é foque seu esforço no objetivo que você quer atingir agora! Se você tem mais de um horizonte a perseguir, priorize, e siga um de cada vez.

Um conceito muito legal para essa discussão é o do livro Must Win Battles. A ideia aqui é a de que você deve concentrar seus esforços em algumas grandes batalhas durante o ano. Essas batalhas podem ser estruturar melhor sua equipe interna, aumentar sua presença em determinada região do mercado ou aumentar o volume de vendas de sua empresa por exemplo. As batalhas devem ser vencidas uma a uma, garantindo que os objetivos de seu negócio sejam atingidos ao final delas.

A ideia aqui é simples: escolha poucos objetivos e alcance-os um a um, sem querer concluir tudo de uma só vez! Como empreendedor, você será desafiado constantemente e verá um mundo de novas oportunidades aparecendo o tempo todo. Porém, se você não destinar esforços à rumos específicos, a chance de você morrer na praia e não conseguir atingir nada do que projetou é muito grande.

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