Como me apaixonei por vendas aos 21 anos

Matheus Celestino
Jul 30, 2017 · 4 min read

Saber o que queremos para nossa vida profissional nem sempre é uma tarefa muito fácil a ser executada.

Algumas pessoas se encontram de forma rápida, enquanto outras demoram anos para se conectar com sua própria essência, descobrindo o que realmente fazem de melhor. No meu caso, essa descoberta durou cerca de vinte e um anos, um pouco demorada, mas assertiva.

Um dos segredo é a paciência, pois a jornada é longa e cheia de obstáculos a serem vencidos.

Sempre fui uma pessoa inquieta, procurando uma profissão que, além de trazer uma realização pessoal, me proporcionasse crescimento profissional e exponencial; algo que me fizesse acordar todas as manhãs com um único propósito e estivesse conectado com meus valores pessoais.

Alguns VALORES que considero fundamentais são:

  • Integridade (Se for necessário mentir para obter sucesso, prefiro o fracasso)
  • Lealdade (Se eu to junto, eu to junto. Visto a camisa)
  • Dedicação (Me entrego de corpo e alma por aquilo que acredito)
  • Disciplina (Faço o que tem que ser feito)
  • Humildade (Afinal, o caminho para o êxito é reconhecer que errou)
  • Hard-work (O hardwork ganha do talento quando o talento não trabalha duro)

Eu já quis exercer diversas profissões, porém, nenhuma me despertou uma paixão tão profunda e uma sede de conhecimento como a área de vendas e marketing digital!

Após essa grande descoberta entrei de cabeça no assunto a fim de expor meu talento para o mundo de forma excelente –não medíocre como muitos estão acostumados.

Depois algumas semanas de pesquisas, finalmente encontrei o B2B Summit, um mega evento on-line com duração de dez dias, o qual reuniu grandes nomes internacionais, como:

  • Aaron Ross (Author / Cofounder Predictable Revenue)
  • Mark Roberge (Author of Best Seller “The Sales Acceleration Formula”)
  • Lincoln Murphi (Customer Success-driven Growth)

e também grandes nomes do mercado nacional, como:

  • Cristiano Wuerzius (Growth at Warren Brasil)
  • Rui Cesar Aviz ( Head of Sales da Meetime)
  • Eduardo Rodrigues ( Evangelizador na Exact Sales)

Dica: Acessem o site do B2B summit, a próxima edição do evento já esta com data marcada. É 100% on-line e gratuito.

Desde já, quero deixar meus sinceros agradecimentos ao Eduardo Muller e Daniel Baunds (idealizadores do evento). Vocês me proporcionaram uma experiência incrível sobre os processos de vendas e suas aplicações.

Após o término das palestras, sempre enviava uma solicitação no LinkedIn aos palestrantes que me prendiam mais a atenção.

Meu principal objetivo era esclarecer algumas dúvidas:

  • Como ingressar no mercado de vendas?
  • Quais as dicas de livros?
  • Quais eventos e congressos participar?
  • Como iniciar a carreira em Inside sales e Marketing digital?
  • Quais as dicas para um jovem iniciante nessa carreira?

No início, pesquisando sobre vendas bem estruturadas, confesso que fiquei um pouco perdido com alguns termos técnicos como “inbound”, “outbound”, “lead”, “rapport”, “B2B” e “B2C”, o que é normal para um iniciante.

Entretanto, com o passar do tempo, tais termos começaram a fazer total sentido, pois, através do e-book “Dicionário de vendas”, efetuava as consultas para entender tais significados.

Com isso, o interesse pela área aumentou de forma exponencial, sendo que não passava um dia sequer sem ler ou assistir algo sobre vendas e marketing digital.

A sede pelo profundo conhecimento despertou o interesse sobre o que os melhores vendedores do mundo estavam fazendo, o que eles liam e de que maneira alcançaram o mais alto nível na sua área.

A partir de então, com base nas indicações do Eduardo Rodrigues (Palestrante do B2B Summit), decidi comprar três livros:

1. Receita Previsível Aaron Ross

2. Armas da persuasão Robert B. Cialdini

3. Alcançando a excelência em vendas Spin Selling Neil Rackham.

Portanto, para absorver o máximo de entendimento possível, optei por fazer uma leitura analítica dos livros. Dessa forma acredito que será possível fazer uma análise profunda dos conteúdos, observar com detalhe cada técnica utilizada pelos escritores e sintetizar os principais pontos de cada livro.

Conclusão

Por fim, encontrar a profissão que de fato faz seus olhos brilharem é uma mistura de autoconhecimento e persistência. Então, se for preciso, desconstrua e construa seus pensamentos quantas vezes forem necessárias, porque essa descoberta pode demorar cerca de dez minutos ou vinte e um anos, como foi o meu caso.

Levo comigo em minha mente a seguinte frase:

“Tudo que você pensa que toma o seu tempo, não é aquilo que você tem que fazer” (Gabriel Goffi).

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