#1 Escola de Produtos — Como validar uma ideia? Antes mesmo de meter a “mão na massa”.
No primeiro post da Escola de Produtos, comentei sobre a quantidade de gente que tem boas ideias e não consegue sair do lugar.
Quando digo não conseguem sair do lugar é simplesmente descobrir se a ideia é de fato um problema/necessidade que pode virar um negócio ou não faz sentido nenhum.
Sabemos que a IDEIA por si só não é a coisa mais valiosa em um business de sucesso, mas gastar muito tempo e esforço em algo que não tem muita serventia pode servir como hobby, mas na MAIORIA das vezes é bem frustrante.
Imagine só, você gastar horas e horas, meses da sua vida e talvez de outros amigos para criar um produto/serviço e quando você decide, agora eu vou vender essa joia:
NINGUÉM TEM INTERESSE EM COMPRAR SEU PRODUTO ou SERVIÇO.
Essa história geralmente acontece quando nos isolamos dos nossos potenciais clientes. Não identificamos, nem testamos nossas principais suposições/hipóteses de valor com gente REAL.
Puxa vida, mas durante o desenvolvimento, todos os meus amigos me incentivavam e diziam que eu seria rico.
Acredite: Todos eles vão te dizer VAI! VAI! VAI!
Afinal ninguém resiste à um sonho grande e provavelmente eles não irão te ajudar muito.
Comecei a empreender em 2011 e nesse período conheci uma centena de empreendedores (me incluindo). Vi pessoalmente que a amarga realidade é que a maioria das iniciativas/startups fracassa. A maioria dos novos produtos não faz nenhum sucesso.
Este sonho/mito que é promovido pelas histórias de cinemas e notícias de jornal que trabalho duro e perseverança são suficientes não é bem assim…
Tudo bem que ele é popular… Afinal, quem aqui não quer começar um startup na pobreza e acabar rico e reconhecido?!
Tá mas e aí?! Como eu começo então? Como posso descobrir se vale ou não a pena eu me atirar numa ideia?
A resposta é, existe um processo pra isso… Isso mesmo PROCESSO, essa palavra que não tem nem 1% do sexy appeal da palavra STARTUP.
Muitas vezes quando não sabemos gerenciar algo, o caminho mais fácil a ser adotado é a anarquia, fazer por fazer e vamos ver se dá certo. No receio dos empreendedores em adotar algum mecanismo de gestão com medo que isso BUROCRATIZE o processo criativo… #MITO
E é bem neste momento que a maioria das startups passam de promessa a fracasso.
Concordo integralmente com Eric Ries (Lean Startup):
“Empreendedorismo requer disciplina gerencial própria para aproveitar a oportunidade empresarial que está tentando desbravar.”
Neste episódio vou compartilhar com vocês alguns processos e ferramentas que vão te ajudar a validar teu negócio/ideia.
Quando pensamos em um empreendimento que está em fase inicial, muitas vezes consideramos os seguintes atributos:
- visão e conceito
- desenvolvimento de produto
- marketing e vendas
- escalabilidade
- parcerias e distribuição
- times e estrutura organizacional
Esta grande gama de assuntos que muitas vezes afasta os potenciais empreendedores de validar uma ideia. Isso por que só falar isso tudo já cansa.
Entretanto qualquer ideia de negócio basicamente nasce de uma VISÃO (é aquela mesma que se decora em grandes empresas).
Normalmente essa visão é fruto de uma IDEIA que vai mudar ou resolver um problema do mundo.
E é da visão que eu quero falar agora, pois ela precede ESTRATÉGIA e o PRODUTO em si, PORÉM dificilmente muda depois que se começa a botar a mão na massa.
Porém para validarmos se a nossa visão faz ou não sentido devemos checar os 3 itens a seguir:
- A pessoas e/ou mercado REALMENTE necessita disso?
- Existe viabilidade neste negócio, matematicamente ele é sustentável?
- É possível de fazer? Você não precisa investir 1 bilhão antes de começar? Você possui expertise ou conhece quem tenha?
Então na próxima vez que você tiver uma grande ideia e não souber por onde começar, aqui vai as dicas:
- pegue um papel, uma caneta e escreva sua IDEIA.
- abra uma nova aba no seu navegador: www.google.com.br (aff)
- Descubra se as pessoas realmente pesquisam sobre esse assunto, você conhece o Google Trends? Lá você consegue rastrear algumas palavras chaves e qual a média de pesquisa por país.
- Pesquise quem e quantas pessoas já estão fazendo coisas parecidas com você.
- Pesquise em suas redes sociais as hípoteses que você quer validar.
Esses 5 passos vão permitir que você comece a enxergar sua ideia um pouco mais fora da sua cabeça, não apenas aquilo que você idealiza.
Lembre se que VALIDAR significa colocar a prova, e para isso é importante termos empatia com o assunto e principalmente vê se o seu produto vende.
Depois de ter feito isso, e entendido que faz sentido seguir, sugiro que você crie um produto que vai representar sua hipótese de solução para o problema/ideia que você teve e…
Venda para alguém que não te conhece.
Crie um PPT, um discurso, um modelo no papel, dê um jeito e vai encontrar as pessoas que a tua ideia vai ajudar :)
Neste processo você vai descobrir se:
- Sua ideia realmente resolve um problema
- As pessoas realmente comprariam
- Se comprariam, o QUE elas realmente possuem interesse
- Quais outras dores que também poderiam ser resolvidas
- Vale a pena dar um próximo passo? Que passo é esse?
Nos próximos episódios eu vou falar um pouco mais sobre como criar um pitch de vendas e como precificar seu produto para você iniciar o design do seu produto com máximo de aprendizado e conhecimento possível.
Se curtiu, deixa teu comentário aqui contando tuas experiências em validação de ideias!
A gente se fala no próximo episódio da escola de produtos.
Abraço!
Matheus Girardi
