No más excusas, te digo cómo vender utilizando internet [casi] cualquier cosa
En este artículo, te cuento cómo vender tus productos o servicios utilizando internet. Aumenta tus ventas o comienza a vender hoy mismo desde cero.
Ecosistema digital
¿Te imaginas tener la capacidad de hacer publicidad en línea sin tener que gastar grandes cantidades de dinero? ¡Es posible!
Comencemos por acordar, a los fines prácticos de este artículo, que un ecosistema digital es un conjunto de tecnologías de la información que se encuentran interconectadas entre sí. Se trata de todas las aplicaciones que utiliza un negocio para gestionar sus actividades como correo electrónico, redes sociales, aplicaciones de mensajería, sitio web, paquete ofimático, páginas de enlaces y CRM, entre otros, son algunos ejemplos de sus componentes.
Para cada uno de los elementos, la importancia y calidad del contenido es determinante para atraer a la audiencia y crear una comunidad fiel a una marca. Aunque no es necesario comenzar con un ecosistema completo, se sugiere transitar la transformación digital con los objetivos claros para escalar sin inconvenientes. pregúntate ¿Cuál es la acción principal que quiero que los visitantes hagan?
Cómo arrancar
Usa las redes para atraer y retener una audiencia
Ya sean tus redes personales o las de tu negocio, utilízalas para generar visibilidad de tus productos y posicionar la marca. Para ello, comienza con completar el perfil de manera prolija y detallada, es importante que esté actualizado y se incluyan enlaces a páginas, catálogo, tienda o aplicación de mensajería, donde pueda concretarse una cita o la venta. Crea contenido de interés y las interacciones (reacciones, comentarios y mensajes) nos darán la oportunidad de conectar con los clientes potenciales y convertirlos en oportunidades reales que terminen en transacciones reales.
Puedes crear contenidos que combinen diferentes formatos como texto, imágenes, videos, infografías, entre otros. El copy (el texto) tiene el objetivo de captar la atención del usuario y persuadirlo a realizar una acción determinada, como hacer clic en un enlace o comprar un producto, mientras que las imágenes son un componente importante, ya que pueden ser una forma muy efectiva de llamar la atención y transmitir el mensaje deseado.
Los formatos más atractivos son el video corto vertical y los carruseles. Las historias y los estados, son mostrados a un número cada vez menor de seguidores, por lo tanto, se recomienda invertir en pequeñas campañas de publicidad, donde la segmentación elegida será determinante para el alcance.
Crea tu página de ventas y envía ahí a la gente
Una página de enlaces, un formulario, un catálogo, un mensaje directo, una tienda o un sitio con carrito de compra y botón de pago, ¡Todo sirve conectar al cliente y concretar una venta!
Se debe tomar en cuenta desde la primera impresión hasta los detalles y especificaciones de los productos y servicios ofrecidos. Una página de venta podría contener las siguientes secciones: Un título, una descripción del producto, los beneficios que genera y los problemas que resuelve, testimonios, ofertas, respuestas a preguntas frecuentes, botón de compra.
A medida que crezca el negocio, se va a hacer necesario automatizar y generar una página para cada producto o servicio. Una alternativa, es ofrecer páginas en distintos idiomas.
Genera base de datos
Desde el momento en que decides incursionar en esto, debes considerar disponer de rutinas y de formularios que generen base de datos para llegar por mensajería (privada, grupos, comunidades) y listas de correos (email marketing).
Utiliza códigos QR y acortadores de enlaces
Los acortadores de enlaces y los códigos QR se utilizan para simplificar y facilitar el acceso a enlaces en línea.
Los acortadores de enlaces son herramientas que convierten una URL larga y compleja en una versión más corta y fácil de recordar. Esto es especialmente útil cuando se comparten enlaces en plataformas con limitaciones de caracteres, donde los enlaces largos pueden consumir la mayoría de los caracteres disponibles.
Por otro lado, los códigos QR son códigos de barras bidimensionales que se pueden escanear con la cámara de un smartphone o tableta. Al escanear un código QR, se puede acceder rápidamente a un enlace, información de contacto, una ubicación geográfica o cualquier otra información que se haya codificado en el código. Esto es especialmente útil para publicidad impresa, ya que permite a los usuarios acceder rápidamente a la información relevante sin tener que escribir una URL larga o buscar información en línea.
Catálogos de productos y Flyers en formato PDF
Los catálogos de productos en PDF son archivos digitales que contienen información detallada sobre los productos y servicios que una empresa ofrece. Estos catálogos suelen incluir imágenes, descripciones, características técnicas, precios y otra información relevante que ayuda a los clientes a tomar decisiones de compra informadas.
Compartir catálogos de productos y flyers en PDF puede ser beneficioso por varias razones: atractivo visual (diseñados con gráficos, fotografías y diseños atractivos), fácil de compartir (son fáciles de enviar por correo electrónico o de compartir en línea a través de plataformas de redes sociales y mensajería), ahorro de costos (elimina la necesidad de imprimir catálogos físicos), y actualización rápida (se pueden actualizar fácilmente sin tener que reimprimir todo el catálogo).
Manos a la obra, sin excusas
Trabaja en la generación de títulos, descripciones y llamadas a la acción para cada productos o servicios que quieras ofrecer. Si no dispones de fotografías y videos puedes utilizar imágenes ilustrativas.
Algunas de las aplicaciones para comenzar con esto ahora mismo
WhatsApp: mensajes, grupos, comunidades, catálogo, respuestas automáticas
Facebook: perfiles personales y págibas de empresas, grupos, marketplace, publicidad
Instagram: perfiles personales y profesionales, historias destacadas, reels, carruseles, publicidad
Tik Tok y Youtube: videos cortos y largos, información y promoción
Linktr.ee y Marea Alcalina: páginas web para móviles, páginas de enlaces a redes sociales, sitios, documentos en línea y formularios
Paquete de Google: email, documentos de texto, hojas de cálculo, almacenamiento en la nube, formularios y presentaciones
Canva: diseño de flyer, catálogos, presentaciones
Pixabay: banco de imágenes
Wordpress: sitios web, blog
ChatGPT: redacción de textos y sugerencias para crear contenidos
Tienda Nube, Empretienda, Mercado Libre: plataformas que te permiten crear y administrar tu propia tienda online de manera simple y completa.
Todo Pago, Pago 360, Mercado Pago: botones de pago que permite generar y enviar a clientes para vender y cobrar tu producto