OS 5 ELEMENTOS DA APRESENTAÇÃO DE VENDAS PERFEITA

MonkeyBusiness
Sep 4, 2018 · 4 min read

Existem diversas técnicas e fórmulas de picth de vendas. Assim, começo avisando para não tomar essa estrutura como verdade absoluta para a criação da sua apresentação de vendas perfeita. Muitas derivam da base proposta por Guy Kawasaki, o método 10 20 30 de apresentações. Nós mesmos já aplicamos muitas vezes em uma apresentação de vendas de nosso clientes e funciona. Mas nunca é tarde para se inovar, certo?

Assim, algumas empresas do Vale do Silício estão inovando suas apresentação de vendas com técnicas mais modernas. A estrutura que postamos abaixo é uma delas. Use-a na hora de montar os argumentos das suas apresentação de vendas e consiga mais resultados. Enfim, utilize estruturas de argumentação prontas como essa toda vez que tiver dificuldade de organizar as ideias da sua apresentação de vendas. Lembre-se que elas precisam ser concisas e certeiras. Vamos aos 5 elementos básicos da apresentação de vendas:

01. Comece com uma grande e relevante mudança no mundo

Não inicie sua apresentação de vendas falando sobre seu produto, sua sede, seus investidores, seus clientes ou qualquer coisa sobre você. Falar sobre você só é interessante para uma pessoa na sala: você mesmo. De resto, é um bom ponto de frieza para qualquer plateia. E isso pode afasta-los definitivamente de você.

Ao invés disso, cite a inegável mudança no mundo que sua proposta oferece. E como essa mudança é relevante para todos na sala. mas perceba que a ideia aqui não é falar que seus prospects têm um problema. Isso porque, toda vez que você afirma que seus clientes em potencial têm um problema, você os coloca na defensiva. Eles podem não estar cientes do problema, ou desconfortáveis ​​admitindo que sofrem com isso.

Por outro lado, quando você destaca uma mudança no mundo, consegue que as perspectivas se abram sobre como essa mudança os afeta. Mais importante ainda, você chama a atenção deles.

02. Os vencedores e perdedores

Plateias sofrem de um mal conhecido pelos economistas como “aversão à perda”. Isto é, elas tendem a evitar uma possível perda aderindo ao status quo. Tudo isso ao invés de arriscar um possível ganho ao optar pela mudança. Sim, meu caro: mudar é complicado. Por isso você precisa de uma boa apresentação de vendas.

Para combater a aversão à perda, você deve demonstrar como a mudança proposta por você em sua apresentação de vendas criará grandes vencedores e grandes perdedores. E ninguém vai querer ficar do lado que vai perder ao não aproveitar a oportunidade colocada.

03. Felizes Para Sempre

É tentador, neste momento, entrar nos detalhes do seu produto ou serviço. Resista a esse desejo. Ainda não é hora e sua plateia precisa estar mais envolvida ainda. Portanto, primeiro apresente uma visão “desafiadora” do final feliz que seu produto / serviço os fará alcançar. Afinal, você, sua empresa, e sua apresentação de vendas existem para guiar seus prospects para o final feliz.

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