ปลายจมูก…

ได้มีโอกาสสนทนากับเพื่อนที่เป็นนักขาย
ซึ่งมันก็ได้เล่าประสบการณ์การขายที่หลายหลายให้ฟัง
มีทั้งฮาทั้งเศร้าทั้งพิสดารสารพัด
อย่างหนึ่งที่ได้คิดเหมือนกันคือ
พฤติกรรมการตัดสินใจซื้อของแต่ละท้องถิ่น
มีความสอดคล้องกันกับความเคยชินความเชื่อ
และค่านิยมในแต่ละท้องถิ่นเป็นอย่างมาก
ตัวอย่างเช่น น้ำดื่ม
น้ำดื่มแต่ละยี่ห้อ จะมีรสมีกลิ่นเป็นของตนเอง
ว่าง ๆ ลองซื้อมาสัก 2- 3 ยี่ห้อแล้วจิบดู
จะรู้เลยว่า มีความแตกต่างกันทั้งรสและกลิ่น
การขายน้ำดื่มตามต่างจังหวัด
ถ้ายี่ห้อไหนเข้าไปขายได้ก่อน
จะเป็นการฝังความคุ้นชินกับรส
และกลิ่นให้กันคนถิ่นน้้น
ทีนี้ ยี่ห้ออื่นที่เข้าไปขายบ้าง
ก็เข้าได้ยาก เพราะคนดื่มจะติดยี่ห้อแรก
ไม่สิ ติดและชินกับรสกลิ่นของยี่ห้อที่เข้าไปก่อน

ดังนั้น
ถ้าคิดจะเข้าไปตีตลาดที่มีเจ้าเก่าครองอยู่
ก็ให้คิดเหมือน การไปจีบสาว
ดูดี ๆ ว่านางชอบอะไร กลัวอะไร
หากเห็นช่องทางแล้ว
การเจาะตลาดนาง เอ้ย ตลาดน้ำดื่ม
ก็จะง่ายขึ้น

….

หลังพูดคุยกับเพื่อนแบบสมมติว่ามีสาระอยู่นาน

ผมก็ถามเพื่อนรักว่า
มึงไปมาทั่วประเทศ กูถามอย่างนะ
ประเทศเรามีกี่จังหวัด
เพื่อนผมมองหน้าแล้วตอบสั้น ๆ ว่า “เชี่ย!”
.
..
…

เรื่องนี้สอนให้รู้ว่า
อย่าเสือกถามอะไรง่ายไป
กูตอบไม่ได้จริงๆ

#กรัชกาย