Growth Hacker 成長駭客 CH3筆記

篩選你的種子用戶 (冷開機: 0 → 1)
  • Facebook:一開始只讓哈佛大學的人用
  • 知乎:要透過菁英邀請菁英
  • 嗶哩彈幕:用一百道題目篩選好的影片上傳者
  • 小米:MIUI論壇

產品蝗蟲:假使用者 (觀光客、投資人、競品)

從最笨的事情做起 (實際走訪+了解用戶+掌握真實需求)
  • 聚美優品:自己當女性使用者、攝影棚P圖+口語化軟文
  • Strikingly (YC#1):把產品的100位超級粉絲當作自己的摯友去家裡聊天
  • 道雲筆記(網易):內部員工→ 意見領袖→內測→ 公測
  • Airbnb:創辦人自己買相機上門幫房東拍照
社交紅利 (開放平台+流量礦藏)
  • Zynga+Facebook:自己競技→人際互動+關係傳導

「邀請」=及時回饋(互動獎勵+物品交換)

  • 五分鐘公司+人人網
  • Spotify+FB登入
  • Paypal+eBay
  • 啪啪+QQ:一鍵分享到QQ空間&微博

手機App (用社交平台登入,捨棄獨立帳號):唱吧、抬杠、美拍

用數據抓取「借雞下蛋」 (照搬別人,取代人工採集輸入)
  • 網易:「一鍵搬家」Windows Live Spaces用戶
  • QQ信箱:統一入口收發國外信箱郵件
  • 追TA:抓取K歌App用戶頭像一萬張
內容行銷 (持續輸出有價值的內容,在對的時間出現在對的人面前)

吸引流量 → 培養潛在用戶 → 勸誘轉化

  • OkCupid 約會網站:數據資訊圖表,事件行銷、話題炒作
  • Kissmetrics 高質量文章與高點擊的標題,幫助行銷人員學到更多的知識
SEO
  • Facebook:建立sitemap
  • Twitter:主動提交熱門#Hashtag給搜尋引擎
  • RapGenius: 要求使用者在文章底部加上HTML碼
  • TechCrunch : 在wikipedia上建立反向連結,增加公信力
ASO
  • 大姨嗎: 在描述中放入熱門APP的關鍵字
  • Circa:引導活躍用戶,在用戶正向體驗時要求評分
  • 大眾點評: 強調「更新跑得快」
從眾心理
  • Mailbox:讓用戶排隊分次導入,排隊現象比產品更出名,最高達80萬排隊人次
  • Robinhood: 免費的股票交易服務,還沒有app時,先請用戶註冊排隊,邀請朋友使用可以“插隊”大幅減少等待時間
  • Trak.io: API分析工具 發現用戶在排隊過程離開或遺忘,於是用付費篩選“迫切需要的用戶” 付費用戶的回覆率和推薦率都較高
嵌入程式碼讓品牌無所不在
  • Youtube :其他產品吝嗇於分享頻寬成本時,Youtube逆勢推廣,設計可以在myspace上分享的嵌入程式碼
  • Mixpanel: 網站數據追蹤分析,在自己的網頁或是部落格頁面掛置Mixpanel的小掛件,點擊標誌會帶到Mixpanel,用戶便可以額外獲得免費點數。
  • Gleam:寫著「還沒開始使用Gleam?」的小掛件
宣傳報導的文案撰寫
  1. 簡要概述
  2. 話題事件
  3. 核心特色
  4. 主要功能
  5. 團隊訪談
  6. 未來計劃
  7. 推廣活動
  8. 轉化引導
線下到線上
  • Viber:選以色列作為測試市場
  • Tinder:拉攏年輕貌美的長期線上用戶
  • WiFi熱點:得到email等leads
海外擴張
  • 獵豹:發現Google Play上「清理」、「殺毒」、「電池」、「系統」四個詞出現的頻次最高,代表大眾普遍需求。
    於是上線英文版「Clean Master」拓展海外市場
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