 Pay 实际上就是一张安全的闪付信用卡

  • 银联闪付推广不成功的原因就是他自己作死。早起圈存,后期推广几乎跟没有一样。国内的闪付paypass在国外叫pay wave,使用起来和普通刷卡方便程度差不多,只要线下能pay pass理论上都能使用 Pay。
  • 需要推广的前提是没渠道没人用,这点目前看 Pay不存在这个问题,首日3800万绑卡量,以及后续已经有苗头的银行推广和用户热情,特别是各类自媒体的曝光,这点渠道上已经完胜银联闪付,基本和支付宝扫码,微信线下支付早期推广做到平起平坐。而且,支付宝与微信是贴钱的,现在也在贴钱
  •  Pay添加的是你的信用卡/借记卡的虚拟卡,虽然不像美国自建支付系统那样每次卡号都不一样,但相比单刷信用卡还是安全了很多。线下过程不会暴露你的有效期和CVV,商户也不能直接看到你的卡号。即使泄露了被盗刷,删掉这张虚拟卡就可以隔开主卡和 Pay,理论上不需要重新办卡。
  • 线下的闪付Pos是现成的,近两年新换的Pos都带闪付,老商户没有,如果推广得力也会考虑用户去更换。

说的很好,但为啥我不继续用支付宝扫码和微信线下支付?

  •  Pay是线下的,不需要联网。你有几次支付宝支付或者微信支付转菊花半天收不到反馈信息?
  •  Pay是等同刷卡,有真实商户信息与积分的。这点至少能值0.5%的返利,配合信用卡积分玩得high的人很喜欢。更别提发卡银行也会更喜欢,哪家银行看见一堆支付宝快捷支付都回头大。。
  • 支付宝微信不用3D Touch入口付款,就肯定要看个2–3秒的splash,再进入界面找到付款入口,扫码或者扫一扫付款。和你打开背包拿出钱包从10张卡中选出付款卡几乎一样麻烦。 Pay只需要你按住Home键把手机靠近pos。即使现在需要输入密码签个字,体验也好很多。

可是支付宝微信有优惠啊,银联那么传统怎么来?

  • 烧钱推广大家都看见过,首当其冲是打车app,其次外卖app,能坚持返利1年的有几家?你以为天天可以支付宝8折,微信20–5么?现在商户力度大概都是9–95折,这个折扣目前是可以延续的。
  • 发卡行赚大头,收单行赚资金利息,银联赚成本这是pos消费的基本。支付宝和微信建线下渠道的目的就是沉淀资金在自己的系统里,这也是9–95折能目前持续的根本,但不会长久,因为这比普遍0.78,最高1.25的银联POS手续费还要高很多。不是支付宝微信懂互联网优惠就一定会做,建完渠道就会撤的。
  • 银联并不传统,特别是近两年。银联日各种62折,满100–62推广很多,各银行还配合银联渠道有不同优惠,财大气粗的表现就是这类优惠基本都是8折起步。虽然早期风控做的不好被撸很多。银联已经不是那个传统的要命的银行间体系,作为一家很重的老牌支付企业,他也在拥抱变化。顺便Apple不是非要和银联合作的,他和单独银行分别谈合作就是作死,等于再铺一次线下pos;自建银行资产太重、用户信任是大问题。其他的方式根本没人敢用。

最后, Pay的盈利与能否改变支付方式等几个小问题

  •  Pay是肯定盈利的,Apple要求的不会多,跟发卡行分一点手续费就行,累计体量也很大。
  • 手续费大头不是买早中饭超市或者便利店,而是酒店、娱乐、商场这样高单笔高手续费的商户,没人会拿微信扫一扫结房费、买手表吧?
  • 支付方式的改变才是最关键的。我觉得量个手机给商户很慢、很傻、很不安全。也许别人觉得优惠多,容易学。这点要看三方今后的合力。顺便不会出现支付宝和微信联合抵制 Pay的情况,毕竟他们也靠银联通道走快捷支付。
  • Android用户,其实早就有闪付,NFC支付,银联翼支付等等各种类似渠道,推广不给力体验不安全才是重点。
Like what you read? Give Mystryl a round of applause.

From a quick cheer to a standing ovation, clap to show how much you enjoyed this story.