Oi Gabriel !
Que bom que curtiu, obrigada pela contribuição! :)
Revisitei os dados aqui e a distribuição de canais para o resto da base não tem diferenças tão significativas. Segundo nossos respondentes, as empresas que trabalham com canais tem mais de metade do valor de ACV em até R$ 15mil, sendo 35% em até 5mil e 19% de 5 a 5mil. Se olharmos a base como um todo, temos uma distribuição que concentra 45% em até 5mil e 17% de 5 a 15mil.
Acredito que reflita mais o comportamento do nosso mercado do que do modelo de vendas em si, mas é bacana investigarmos. Nossa ideia é aprofundar a pesquisa agora só com as empresas que trabalham canais para perguntas mais específicas (sugestões são bem vindas!).
Gosto desse post do Tunguz que quebra dentro dos modelos de canais na complexidade do produto, não falar diretamente do tamanho do ACV, mas acredito na correlação: http://tomtunguz.com/3-type-of-channel-strategies/
Abraços!