Challenge 10 000€/mois en 1 an en Dropshipping — Épisode 2 [28 juin 2017]

Salut à tous ! Bienvenue dans le second épisode du défi fou que je me suis lancé il y a une semaine: parvenir à générer 10 000 euros de bénéfice net avant le 1er Août 2018, en faisant du dropshipping! Nous sommes le mercredi 28 juin 2017, et cela fait 1 mois que j’ai commencé à m’intéresser au dropshipping. J’ai lancé ma première boutique il y a deux semaines, et mes premières pubs il y a une semaine. Je vous invite à lire l’article de l’épisode 1 si ce n’est pas déjà fait, vous aurez ainsi une meilleure idée de ce que j’ai fait pour le moment !

C’est parti pour l’épisode 2 qui résume ce que j’ai fait et ce qui s’est passé du 16 juin 2017 au samedi 24 juin!

Les produits que j’ai arrêtés, les produits que j’ai lancés

Rappelez-vous la semaine dernière j’avais lancé une publicité pour un sac en forme de tête de chat, d’abord avec l’objectif « engagement », puis « conversions — voir le contenu » puis « conversions — ajouter au panier » (progressivement pour que facebook analyse les données). Cependant, une semaine après avoir lancé cette pub, les chiffres de ma boutique n’étaient pas fameux: très peu d’ajouts au panier, peu de visites sur le site et aucune vente. J’ai donc décidé d’arrêter cette pub.

J’ai lancé le lendemain une nouvelle pub ciblé sur la même audience que pour le sac, mais en proposant cette fois un porte-monnaie assez original avec des chats dessus. La raison pour laquelle j’ai gardé cette audience « j’aime les chats » est qu’elle semblait vraiment passionnée, et potentiellement intéressée pour acheter. J’ai donc changé de produit pour tester. Ci-dessous la publicité que j’ai lancé, directement avec l’objectif « conversions — voir le contenu » optimisé pour ceux qui cliquent sur la publicité. Je vouais générer assez de données pour que mon pixel soit « chaud » pour la prochaine conversion « ajouter au panier ». Qu’est-ce que le pixel facebook ? C’est un outil extrêmement pratique qui permet de traquer la moindre action de votre audience, que ce soit un clic sur une page, un ajout au panier d’un de vos produits, ou un achat.

Voici donc la publicité que j’ai lancé, avec la même page que la première pub. Vous pouvez voir que j’ai utilisé les mêmes techniques que dans la première pub (voir épisode 1). J’ai utilisé un carousel d’images.

Bilan après 3 jours: 1 like et 3 commentaires pour la version mobile. C’est normal qu’il n’y a pas eu beaucoup d’interactions car la pub n’était pas optimisé pour. Ce que je voulais c’est que l’audience clique. J’ai pour cela utilisé un bouton d’appel à l’action « en savoir plus ». Qu’en est-il des statistiques détaillées ? Les chiffres ? On y arrive ne vous inquiétez pas!

Voici donc les résultats de cette pub:

Il y a eu 187 conversions ce qui est bien (facebook demande un minimum de 15–25 conversions par semaine pour optimiser la pub). Ce qui m’a surpris c’est mon CPC très bas! Inférieur à 0,1 c’est très bien. Cela signifie que l’audience est potentiellement intéressée pour acheter. On a un CTR de 6,5%, ce qui est supérieur à 3% donc c’est pas mal (6,5% des gens qui ont vu cette pub ont cliqué). J’ai touché pas mal de monde (portée de 3500 personnes). J’ai dépensé 11,44€. Maintenant ce qu’on va regarder est ce qu’on fait les gens qui ont cliqué sur la pub une fois sur la page produit. Voici à quoi elle ressemble:

Elle a peu près dans le même esprit que ma première page, sauf que j’ai ajouté des avis (avis d’acheteurs sur aliexpress, vous avez le droit). J’ai bien insisté sur les 40% de réduction. Je croyais pas mal en ce produit vu qu’il était de bonne qualité, petit, pratique et original. Voyons les statistiques de mon pixel facebook pour mieux comprendre comment l’audience s’est comportée:

On voit très bien que les vues sur mon site ont beaucoup augmentées entre le 16 juin et le 18 juin, grâce à l’objectif conversions. Cela se confirme quand on regarde les vues en fonction des pages produits: le porte monnaie a presque été vu 3 fois plus que le sac chat. C’est donc un produit qui intéresse plus les gens. Mais est ce que cela confirme que c’est un produit « gagnant » (qui va se vendre) ? Ai-je sélectionné la bonne audience ? Ma page produit est elle bonne ? Met-elle les gens en confiance ? Et bien je ne sais pas mais il y a un problème. En effet il y a beaucoup de gens qui vont sur la page produit mais je n’ai eu que 1.45% d’ajouts au panier parmi les visiteurs et uniquement 1 seule personne est arrivée jusqu’au checkout (page où la personne remplit ses informations). Il doit sûrement y avoir un problème avec ma page de produit car c’est là où les gens semblent bloquer! Si vous avez des conseils je suis preneur

Changement de stratégie: lancement de 4 produits en même temps

Après ces chiffres pas fameux je décide de stopper le porte monnaie. Je vois des personnes sur les groupes facebook de dropshipping qui font des ventes en utilisant une technique particulière: le fast-testing. Cela consiste à tester plusieurs produits en même temps, avec des split-test d’audiences pour chaque produit, avec un budget faible pour chaque pub (2–5€ chacune). On attend 24/48h, puis on garde que celles qui marchent.

C’est ce que j’ai tenté. J’ai passé tout le week-end à sélectionner mes produits, rechercher les bonnes audience, préparer les pages et lancer les pubs. Voici les 4 pubs de produits que j’ai lancées:

  • Un bracelet tête de mort avec le split-test suivant: Fans de Gothique VS Fans de tête de mort
  • Un bracelet yoga avec le split-test suivant: Fans des magazines de yoga VS Fans des types de yoga
  • Des cartes à jouer noires avec le split-test suivant: les fans des sites/évenements de poker VS les fans des joueurs professionnels de poker
  • Un collier hibou steampunk avec le split-test suivant: les fans de steampunk VS les fans de gothique

Mauvaise surprise: le lendemain, Facebook bloque mes comptes publicitaires

Aux alentours de 12h, je regarde mes statistiques dans mon gestionnaire de publicités et qu’est ce que je vois ? Facebook vient de bloquer mon business manager avec le texte en rouge suivant:

Nous avons détecté une activité inhabituelle sur votre compte publicitaire et interrompu vos publicités par mesure de sécurité. Nous les réactiverons à l’aide de votre solde actuelle dès que vous aurez vérifié votre compte auprès de notre équipe.

Je me demande vraiment pourquoi Facebook a pris cette décision, car j’ai fait mes publicités dans les règles de l’art. J’envoie pleins de messages, mais je ne reçois que des réponses pré-formatées de robot (Vous imaginez la solitude…)

J’ai pas mal cherché le pourquoi du comment, et j’ai peut être une piste. Je pense que l’algorithme de facebook a vu que je faisais une pub avec une page sur le poker, et il a du penser que je voulais attirer des gens sur un site de paris sur poker en ligne… (ce qui est interdit sur facebook d’après ce que j’ai lu). Mais je ne vendais que de simples cartes inoffensives! Dites moi en commentaire si vous avez une autre explication

En tout cas ça m’avais un peu démoralisé parce que ça dépendais vraiment pas de moi ni de ma motivation, je ne pouvais tout simplement pas avancer sur mes pubs… J’ai retrouvé la motivation ne vous en faites pas

Ce n’est qu’un obstacle à surmonter et j’espère que facebook débloquera mon compte dans 2/3 semaines comme ce fût le cas avec d’autres personnes. Si vous avez des conseils sur comment se faufiler à travers les mailles de facebook je suis preneur! (je pense éventuellement tester des pubs sur Adwords un de ces 4, qu’en pensez-vous ?)

Les résultats après 24h

Je vous livre quand même mes résultats après seulement 24h de diffusion, même si ça a peu de valeur ça peut vous aider:

Si je n’avais pas été bloqué j’aurais je pense gardé la pub suivante: Cartes Poker ciblé sur les fans de sites/événements de poker. Regardez, les chiffres sont pas mal; un CTC de 0,15 et un CTR de 6,8% ! J’ai en plus atteint plus de 650 personnes en une courte durée. Quels pubs vous auriez gardé vous ? Même si on ne peut établir un vrai diagnostic…

Cela fait 2 jours que j’essaye de résoudre ce problème de bloquage, ça m’énerve un peu. Mais continuons ! Il faut se battre pour réussir

Mes lectures business du moment: pourquoi lire ?

Cela fait 2 ans que je lis assez régulièrement des livres de business et de développement personnel en général. J’en ai lu une dizaine pour l’instant, dont La Semaine de 4h, The Power Of Now, les biographies de Steve Jobs/Elon Musk, etc. C’est super important si vous voulez avoir des idées constamment, ne pas perdre la motivation et enrichir votre culture du business! C’est Olivier Roland qui m’y a donné goût.

Depuis peu je me suis mis à lire des livres sur les finances personnelles. J’ai d’abord lu « Think And Grow Rich » de Napoleon Hill. C’est un très bon livre, il vous apprend à acquérir le bon mindset pour réussir financièrement. Ce que vous pensez se traduit toujours physiquement par des actions et événements réels. Si vous pensez que vous êtes pauvres, vous serez pauvres. Et inversement. Puis cette semaine j’ai lu « Rich Dad Poor Dad » qui explique pourquoi la majorité des personnes ont des problèmes financiers, et la stratégie à avoir. Vous pouvez aller voir des analyses de ces livres sur google si ça vous intéresse !

Lire des livres de gens qui ont réussi vous permet d’accéder à leur cerveau pour un prix dérisoire

Je vous conseille fortement de vous-y mettre si ce n’est pas déjà fait! Ça me permet aussi de garder la motivation dans des moments où je rencontre des problèmes, que réussir n’est pas facile (sinon tout le monde réussirait) et que chaque obstacle est une leçon qui nous rapproche de la réussite! En tout cas c’est ce que je retiens de mes lectures. Le système scolaire considère les échecs comme quelque chose d’horrible à éviter, alors que c’est une étape indispensable pour apprendre et réussir.

Ma prochaine stratégie: nouvelle boutique et recherche de nouveaux produits

Dites moi si je me trompe, mais j’ai lu que facebook enregistrait toutes les données associées à une pub même les boutiques correspondantes. Je me suis dis qu’il fallait que je change de boutique si je voulais être sûr de ne pas me faire re-bloquer. Je pense éventuellement changer de nom de domaine, de stratégie, et de niche. Je ne compte plus recréer une boutique simplement « généraliste » mais une boutique « niche-généraliste ». Par exemple, thinkgeek.com est une boutique niche-généraliste. L’audience comprend les fans d’objets « geek » (niche) mais à l’intérieur il y a plusieurs niches; Games of Thrones, Harry Potter, etc. Et je pense aussi tester la vente d’objets autre que des bijoux/vêtements. Je vais vraiment essayer de cibler des audiences passionnées, en prenant soin de pas choisir des objets trop risqués!

Je vous dis à la semaine prochaine !

Et n’oubliez pas d’êtres libres.

Nicolas