Страх перед новостройками или «картонные» кварталы

Руслан Пометько, владелец агентства недвижимости «Анева» — о том, какие мифы живут в сознании людей, когда разговор касается покупки жилья в Петербурге

// Руслан, расскажите вкратце о вас — как вы оказались в сфере недвижимости?

Я пришел работать в агентство недвижимости в 2005 году, будучи длинноволосым мальчишкой в куртке-косухе, который хотел иметь необременительную работу. Но через пару месяцев оказалось, что есть в этой сфере по-настоящему классные вещи. Так я начал с интересом работать на разных позициях администратором, методистом, тренером. А потом открыл свой бизнес, сейчас нашему агентству недвижимости «Анева» 4 года.

«Анева» не первый мой проект. Несколько предыдущих я благополучно завалил, но набрался необходимого опыта. Недавно я уговорил перейти на работу к нам свою первую начальницу, из того самого агентства, куда я пришел работать в 2005-м. Она уже бабушка, но большой профессионал своего дела и основные необходимые навыки я в свое время получил от нее.

// Частая ситуация: семья продает свое жилье и ищет квартиру также из вторичного фонда. Как вы считаете, почему люди не рассматривают вариант покупки квартиры в новостройке?

Существуют объективные причины, почему нельзя купить «первичку», например, законодательные. Чаще всего это связано с наделением собственностью детей. Если ребенок является собственником жилья или какой-то его части, для совершения сделки нужно получить согласие органов опеки и попечительства. Такое согласие дается не всегда, а вернее почти никогда не дается. Для органов опеки важно, чтобы у ребенка была доля недвижимости в собственности.

Кроме объективных причин, есть еще и субъективные. Назовем их психологическими, потому что находятся они в области человеческих страхов. Человек рассуждает так: «Я продал свою квартиру. Что же я буду делать, бедный-несчастный, если мое новое жилье еще строится?». Ответ прост: снимать квартиру. Однако человек к этому не готов он только что был собственником, как вдруг стал квартиросъемщиком, и потому чувствует себя униженно. Согласитесь, эти доводы, а точнее, эмоции, никак не связаны с тем, чтобы разумно решить квартирный вопрос.

В действительности ситуация такова: пока квартира строится, она дорожает на 10–15% в год, а за съемное жилье мы будем платить около 5% в год. Конкретный пример: мы покупаем квартиру за 5 млн.руб. на этапе строительства. В год такая квартира дорожает на 500 тыс.руб. Снимаем жилье мы за 250 тыс.руб. в год и столько же экономим. Вывод: снимать квартиру в этом случае выгодно. Да, в локальном масштабе (ежемесячно) вы платите больше, но, в целом, если вы вообще думаете об улучшении своих жилищных условий, это правильная стратегия действий.

// Мы заговорили о качестве жилья. Существует мнение о том, что «все новостройки картонные» и вообще на покупателе хотят заработать. Так ли это?

Нет, это не так. На строительном рынке наблюдаются разнонаправленные тенденции.

Сегодня уже сформировались крупные игроки, которые понимают, что для них важнее построить бренд, а не заработать быстрые деньги. К счастью, мы приходим к тому, что «дикий капитализм» заканчивается, а начинается капитализм с человеческим лицом тот бизнес, который имеет социальную ответственность. Поэтому сегодня есть тенденция повышения качества, и есть застройщики, которые предлагают качественное жилье по вполне человеческим ценам.

Есть тенденция на понижение стоимости люди не готовы покупать задорого. Это значит, что застройщику необходимо смещаться в сторону возможностей покупателя, а не в сторону его желаний. Так появляются объекты, в которых 90% объектов студии и «однушки». Но это объективная необходимость и соответствие запросам общества, а не желание застройщика обмануть или сэкономить.

// Какие еще мифы живут в головах покупателей?

Основное опасение каждого, кто планирует вложиться в новостройку, а в итоге квартиры не будет. Страх того, что вы заплатили на этапе «котлован и синий забор» и на таком этапе ваш «дом» и останется.

Это страх вчерашнего дня. Особенно он был актуален до появления в нашей стране 214-го Федерального закона «Об участии в долевом строительстве многоквартирных домов…» и некоторые время после, пока закон не стал работать в полную силу. Сегодня выплата неустойки случай, когда нарушаются сроки строительства жилья это реальная история, которая, не побоюсь сказать, выгодна покупателю. Если по долевому участию застройщик упускает сроки сдачи жилья, ты как потребитель в безусловном плюсе. Для тебя каждый день просрочки это накопления на обустройство новой квартиры, у тебя с большой скоростью дешевеет ремонт. Если раньше люди сидели и седели в прямом смысле то сегодня человек думает: «Еще неделя и я куплю себе кухню». Да, стоит еще эти деньги от застройщика получить, это скорее вопрос времени. Факт в том, что закон работает. Раньше же не было никаких гарантий и вы как потребитель фактически не были защищены.

// Что категорически нельзя делать человеку, который хочет поменять свою квартиру на жилье в новостройке?

Нельзя покупать самую дешевую квартиру и ожидать, что не будет никаких проблем. Это как история с помидорами на рынке: если вы подходите к лавке с уцененными товарами, бессмысленно просить, чтобы вам выбрали самые свежие. Вы покупайте качественные, тогда и не будет проблем. Так и с жильем скупой всегда платит дважды.

// Чего не хватает сегодня рынку недвижимости в плане законодательной базы?

Вопрос ответственности лиц, вовлеченных в процессы продажи недвижимости, по-прежнему весьма туманный. Если большие игроки, компании-застройщики, имеют и ответственность, и историю своей работы на рынке, то человек, который написал в своем профиле в соцсети «риэлтор» фактически нет. Причина проста: закона, контролирующего риэлторскую деятельность, не существует. У нас любой человек может назвать себя риэлтором. Нужно, чтобы была введена обязательная сертификация и страхование ответственности, тогда «специалистов» станет меньше, но качество услуг возрастет.

    Истории партнеров компании и обзоры рынка

    Welcome to a place where words matter. On Medium, smart voices and original ideas take center stage - with no ads in sight. Watch
    Follow all the topics you care about, and we’ll deliver the best stories for you to your homepage and inbox. Explore
    Get unlimited access to the best stories on Medium — and support writers while you’re at it. Just $5/month. Upgrade