Как написать убойное коммерческое предложение и презентацию?

Dias Nurgozhin
Aug 29, 2017 · 3 min read

Все менеджеры по продажам, маркетологи, директора по продажам, первые руководители сталкивались с подобными вопросами. Клиент завтра или сегодня ждет от вас коммерческое предложение или презентацию о компании, а вы понимаете, что у вас ничего не готово или вы не довольны предыдущими своими КП. Сразу все начинают бежать в Google и смотреть, что же выйдет по зарпосу: Коммерческое предложение шаблон, презентация шаблон скачать бесплатно и тд. Знакомо? Если да, то у меня для вас есть ТА самая ЗОЛОТАЯ, ВОЛШЕБНАЯ ПИЛЮЛЯ. Звучит, конечно порнографично, но это правда.


Имя этой ФАНТАСТИЧЕСКОЙ ПИЛЮЛИ — ПРАД.

Что же это такое? ПРАД — это лучшая и эффективная в мире система построения любого рекламного сообщения. Не важно вы разрабатываете видео о продукте, компании или вам нужно написать убойное коммерческое предложение, презентацию. Везде подходит ПРАД. Автором данной системы является Игорь Качалов (Президент маркетингового агентства “Ясные Решения”, г.Москва).

А теперь разберем саму аббревиатуру ПРАД.

П — проблема/или выгода

Р — решение

А — аргументы

Д — действие

Вспомните любую рекламу Procter&Gamble. Например возьмем Tide. Итак, прекрасный семейный обед, все кушают и женщина так неряшливо роняет большой кусок курицы себе на белоснежную рубашку. Сразу камера на большое, образовавшееся жирное пятно. (это П-проблема) О боже, что же делать? Дальше, откуда не возьмись появляется её подружка! ОТКУДА? НИКТО не знает откуда вылезает эта подружка! Но это сделано специально, ведь у нее в руках всегда Р-решение, а именно стиральный порошок Tide. Вспомните, что происходит дальше? 3D частицы порошка начинают проникать в ткань и уничтожать, въевшуюся грязь. (А-аргументы). В конце все счастливые и главная героиня говорит: Теперь буду покупать только Tide. (Д-действие). Это яркий пример применения системы ПРАД. В маркетинге наилучший способ донесения информации — это техника ПТЛ: Прямо Тупо и в Лоб.

По подробнее:

П — проблема

Теперь уже лучше понимаете, да? Бизнес всегда либо решает проблему, либо дает выгоду. Не нужно вначале презентации говорить какие вы хорошие, какая у вас распрекрасная компания, 100500 сотрудников, премии свои выставлять — ХРЕНЬ это полная, если вы не знаете проблем клиентов ! Поэтому вначале нужно всегда цеплять тем, что вы ПОНИМАЕТЕ клиента, вы на его стороне, вы не враг, который хочет деньги его забрать. Дайте понять, что вы для него ценны. А теперь напишите исходя из полученной информации первый блок своего коммерческого предложения или презентации.

Р — решение

Решение — это и есть ваш продукт, услуга, товар. Просто опишите его/их.

А — аргументы

Данный блок отвечает на вопрос: Как вы решаете данную проблему? Вот и отвечайте КАК. Нет готовых текстов, каждое коммерческое необходимо делать под ваш бизнес и конкретного клиента.

Д — действие

Про данный блок часто забывают. А он очень важный. В коммерческом предложении, например, можно написать в конце: Данное предложение действует 10 календарных дней, в случае проведения 100% оплаты, мы предоставим “что-то” в подарок или скидку. Не забывайте указывать контакты.


Пишите грамотные и убойные коммерческие, составляйте продающие презентации, разрабатывайте вдохновляющие видео-ролики. Больших вам продаж и успешных сделок!

С уважением, Диас Нургожин, Директор Marketing Technologies

P.S. не забудьте подписаться на мой блог.

Можете задавать вопросы:

по е-майлу: dicorp.kz@gmail.com

facebook: https://www.facebook.com/d.nurgozhin

тел: 87757710921

)

Dias Nurgozhin

Written by

Стратегический маркетинг

Welcome to a place where words matter. On Medium, smart voices and original ideas take center stage - with no ads in sight. Watch
Follow all the topics you care about, and we’ll deliver the best stories for you to your homepage and inbox. Explore
Get unlimited access to the best stories on Medium — and support writers while you’re at it. Just $5/month. Upgrade