Сохранить бизнес. А знаете, что действительно нужно сохранять?

Если Вы верите, что СОХРАНИТЬ КОМПАНИЮ = СОХРАНИТЬ “СВОИХ” ЛЮДЕЙ * СТРУКТУРУ *ОФИС, срочно приглашаю к диалогу.

Перед глазами большая украинская производственно-торговая компания. 3 владельца 19 лет создавали ее по кирпичику. Вкладывали много времени, денег и здоровья для того, чтобы наконец достигнуть позиции № 1 на рынке Украины. Но последние 3 года бизнес медленно сдвигается в сторону №2, EBITDA снижается из года в год. Что же произошло? Где была точка невозврата? Увольнение топа за предложение “есть риски текущей бизнес-модели и культуры в будущем, предлагаю изменения…”

А дальше, к сожалению, только череда имитаций изменений:

— Нужна новая структура!

— Да, давайте создадим проектный офис по ее изменению. И не забудьте: нужно же куда-то поставить Петю.

— Нужна новая стратегия игры на рынке!

— Давайте посчитаем и взвесим риски, потом будем действовать.

— Нужен новый продукт, рынок изменился!

— Так наш и так очень качественный, лучший. Посмотрите и те не такие, и те …

И так медленно, но уверенно под откос компанию… Этого хотели?

Что же нужно, чтобы СОХРАНИТЬ КОМПАНИЮ?

1. ПОЛЕЗНАЯ ЭНЕРГИЯ. Энергия, энергия и еще раз энергия! А находится она:

• В постоянном поиске и обновлении Идеи бизнеса, наполненной элементом мечты.
• В формировании сообществ клиентов, партнеров, команд.
• В создании драйвовой культуры с “вовлечением” клиентов, партнеров, сотрудников.
• В своевременной реакции на масштаб (выборе правильного рынка и игре на опережение идеями, решениями и действиями, ресурсами).

Постоянно ее отслеживайте: растет, падает, стоит на месте?

2. РОСТ МАСШТАБА КОМПАНИИ. Больше масштаб, больше продуктивность: выручка на сотрудника. Меньше расходуется эмоциональных и финансовых ресурсов для выживания. Ведь маленьким все обходится дороже. Чего только стоит потеря одного ключевого сотрудника в команде из 10 человек? А быть масштабным выгодно. Размер возможностей вырастает на порядок практически во всем. Помните бытовое выражение: “деньги к деньгам”, “большие люди к большим” и т.д.☺

3. ПРОХОД ОТ ПРОСТОГО К СЛОЖНОМУ. XXI век — век сложного. Обратите внимание, что самые устойчивые системы — сложные (города, бизнес-экосистемы, кластера). Стратегической идеей (визией, миссией, ценностями) моделируется переход. Культурой процессного управления или подходами agile, холакратия, “бирюзовые организации” проход ускоряется.

4. НЕОРГАНИЧЕСКИЕ СТРАТЕГИИ (приобретения, объединения, альянсы, партнерства, платформы). Нужно точно понимать, что всегда есть предел для роста, развития, капитализации в органическом варианте. По жизни мы же так и делаем: создаем семьи, рожаем замечательных детей. С компанией нужно действовать аналогично!

5. ПРОРЫВНЫЕ СТРАТЕГИИ, КАК МУЛЬТИПЛИКАТОРЫ МАСШТАБИРОВАНИЯ. Ох, какая сила может быть заложена в стратегиях. Примеры:

• Тотальная интеграция в бизнес-процессы фермеров Cargill.
• Кооперативы DANONЕ для доступа к сырью.
• “Тотализатор молодых талантов” Большой Четверки.
• Завоевание мира через создание экосистемы “IoT” от CISCO.
• Тотальное покрытие перекрестков и “проходников” от AROMA КАVА с иллюзией вечных скидок.
• Сomarketing BWV & Louis Vuitton.
• Обмен бизнесами между компаниями (усиление своих компетенций): DUPONT и FMC.
• Японские кейрутцу (обмен акциями по всей цепочке: от производителя сырья до продажи готового изделия).
• Стратегия “длинного хвоста” от AMAZON (массовая продажа нишевого продукта с большой маржинальностью и гипперпокрытием дифференцированных аудиторий).

“Чтобы стоять на месте, нужно быстро бежать?».

ДЕЙСТВУЕМ!

https://strategic-ua.com/