LinkedIN y la nueva forma de hacer negocios

Hace aproximadamente 2 meses, se me encargó el desarrollo de negocio de la agencia digital LIQUID en Ecuador, un país no tan nuevo para mí, ya que vengo de trabajar para una retail deportivo perteneciente a este país, pero igual era un nuevo y gran reto.

Uno de los objetivos principales de este desarrollo es la generación de leads y nuevas oportunidades de negocio. Ecuador es un país bastante tradicional, de contactos muy cercanos y familiares a la hora de desarrollar relaciones entre empresas. Aquí, el tema de confianza es básico.

¿Cómo podía entrar en este mercado tan cerrado, sin conocer a la mitad del país? Así apareció LinkedIN dentro de mi radar, una herramienta que, hasta el momento, solo había utilizado para actualizar mi perfil laboral y contactar gente con la que alguna vez trabajé o tuve relaciones profesionales por diversos proyectos e, incluso, para conseguir nuevas oportunidades laborales.

Básicamente LinkedIN te da las herramientas necesarias para estructurar tus leads y contactos, y poder usarlos a tu favor para generar nuevas oportunidades de negocio. Esto, debido a que posee diferentes perfiles, como el de Business Plus, que te permite encontrar y contactar a la gente adecuada, promover y hacer crecer tu empresa y, sobre todo, potenciar tu marca profesional.

¿Cómo? Esto se puede realizar gracias a que te da acceso a InMails para tener una comunicación directa con la gran mayoría de la población de la red, ofrece filtros de búsqueda personalizados y tu perfil se hace expandible a un scope mucho más amplio. Otro perfil interesante y nuevo dentro de LinkedIN es el Sales Navigator, que está más enfocado al lado comercial, ya que te permite manejar un lead building con los contactos, brinda datos en tiempo real y relevantes de insights de tus cuentas y leads, y te da recomendaciones basadas en los perfiles de búsqueda o empresas a las que deseas contactar. Ambos perfiles son pagados, pero aseguro que son altamente rentables, ya que pueden acortar las distancias comerciales existentes.

En cuanto a resultados, alrededor del 80% de leads y oportunidades obtenidas por LIQUID Ecuador han provenido de LinkedIN, lo cual amplía la presencia de la agencia en el país y, sobre todo, nos permite demostrar el valor agregado y diferencial que tenemos sobre nuestra competencia directa. Un tema importante a destacar es que las oportunidades pueden ingresar por cualquier punto de contacto de una agencia. Por eso es relevante que cada persona que trabaje dentro de una organización siempre tenga actualizado su perfil y de forma correcta, ya que esto puede derivar en la generación de una oportunidad que, al mediano plazo, beneficiará a todos los involucrados.

Otro punto a destacar de LinkedIN es el hecho de la búsqueda de mejor talento para una organización. Al ser una red social, el contacto con las personas es más cercano que si lo hiciéramos a través de una consultora de RRHH, podemos ir un poco más allá del CV y ver qué tan calificado está a nivel profesional y personal, conocer sus contactos relacionados o cómo lo califican sus contactos, con el fin del tener una exploración mucho más aguda. Parafraseando algo que leí hace poco en medium.com -> http://goo.gl/yjWyns: “Tienes que armar una lista de ´jugadores A´ que quisieras que tener en tu equipo”. En este sentido, LinkedIN es una gran herramienta para conocer gente del lado profesional y, en este proceso, te darás cuenta de qué tan bien encajan en personalidad y qué tan geniales son para la función que van a tener.

Resumiendo un poco, LinkedIN nos sirve para 2 cosas importantes: por un lado, el tema comercial, importantísimo para el crecimiento del negocio y, por otro lado, awesome co-workers, más importante aún. Todo esto, con el objetivo de generar una visión corporativa a la empresa, de cara a los clientes, a tus partners y futuros colaboradores.

Los dejo con esta pregunta: “¿Qué están haciendo hoy para conseguir los mejores clientes, los proyectos de mayor valor agregado y el mejor talento?”.

Pueden visitar mi perfil en https://www.linkedin.com/in/oscarfrassinetti