Empreendedor Digital — Uma Odisseia do Fracasso ao Sucesso

O que nos dizem os nossos erros?

Empreendedor digital e seu estereótipo — Quando vemos alguém, jovem, fazendo sucesso com negócios na internet, logo imaginamos que isso é moleza, que basta ter um computador, fazer uns cursos e, da noite para o dia, seremos iguais, ricos e felizes.

Ganhar dinheiro na internet não é diferente do ambiente físico. Como qualquer negócio, é preciso estar atento às necessidades do mercado. Detectar suas oportunidades.

Um bom empreendedor digital, sabe que é fundamental definir sua área de atuação, planejar seus passos e organizar seu orçamento.

Também sabe que precisa de um plano de negócios como base. O qual deverá ser estruturado, a partir de informações levantadas. Deverá observá-las, dentro e fora do ambiente virtual, para atuar nos mais variados nichos de seu mercado.

Vacilou, dançou

Acontece que nem sempre é assim que muitos começam. Por pura ansiedade, esses terminam por colocar em risco o próprio negócio. Pois decidiram queimar etapas.

Ou simplesmente ignoraram que, para produzir e ter resultados, era crucial dispor de bem mais que “uma câmera na mão e uma ideia na cabeça”.

É comum ver esses profissionais culparem clientes, a alta carga tributária, a ausência de capital de giro e problemas pessoais, como brigas entre os sócios, para justificarem suas falências.

Na internet a romaria é sempre a mesma

Para Jonathan Taioba, especialista em marketing para sites de busca, a principal causa do fracasso nos empreendimentos digitais é a ansiedade dos iniciantes, por quererem almejar resultados imediatos.

Ele qualifica isso de “imediatismo”.

Há uma mentalidade que se criou em torno da internet. Com certeza, é consequência do que ela propicia: sua imensa facilidade em se obter resultados. Isto é uma resultante dos seus avanços tecnológicos.

É comum deduzir que tudo está na ponta dos dedos, a um clique de distância. Então, as pessoas passaram a entender que, bastam alguns movimentos com mouse, e a vida se transforma, num passe de mágica.

Essa errônea ingenuidade, também vem sendo reforçada pelos “vendedores de milagres”. Os tais “gurus” da internet. E não são poucos! Vivem de prometer sucesso fácil. Bastando que lhes comprem algum de seus produtos “perfeitos”.

Lembram aqueles charlatões das feiras populares, ao venderem suas fórmulas da juventude eterna.

Sucesso não é uma certeza

Simplesmente ser um empreendedor, ao invés de um empregado com patrão, não irá garantir lugar ao sol para ninguém.

Todo início é difícil e cheio de revezes. Os empresários que sobreviveram aos seus tumultuados começos de negócio, revelam: a capacidade empreendedora, organização operacional e habilidades para o gerenciamento, foram vitais para conquistarem seus resultados positivos.

É preciso motivação constante, para transformar seus esforços em negócios lucrativos.

O empreendedor digital tem que sair das mesmices

• Será que empreender na internet é um conto de fadas?

• Por provocar a imaginação coletiva, a internet não estará ludibriando as pessoas comuns?

• Será que o destino reserva tristes desfechos para a grande maioria, para aqueles que se aventuram ao sucesso no ciberespaço?

“Olhe por onde anda” — diz a sabedoria popular

Desconhecer o mercado, é um problema que acontece, com muita frequência. Atrapalha o desempenho do negócio.

É preciso saber escolher muito bem o nicho em que se pretende atuar. Fazer a diferença pode ser mais que uma questão de sobrevivência. Tem que ter propostas, valores diferentes, inovadores.

E saber, claramente, se seus clientes querem isso.

Veja a seguir 4 explicações, que podem estar levando seu empreendimento para a lixeira:

1. Não enxergar plenamente o futuro

Aonde você quer chegar com o seu negócio? Planejamento é necessário para qualquer empresa. Saber conduzir os movimentos do seu negócio, ajuda a mantê-lo em operação saudável.

É comum o empreendedor digital ter problemas ao lidar com as etapas de seus projetos. É preciso conciliar sua visão de longo prazo, baseada em metas concretas de curto prazo.

Elas precisam ser planejadas por períodos: de um dia, uma semana, de um e de cinco anos.

2. Não controlar as finanças

Ter absoluto controle dos gastos é uma questão crucial para qualquer empresa. Inclusive as sediadas na internet. Esse tipo de controle costuma ser parcial.

Ter planilhas de controle de entrada e saída de caixa é apenas uma parte do serviço. Isto é uma tarefa típica da tesouraria, dizem os especialistas. O controle financeiro vai além disso.

Ele deve incluir, ainda, todos os indicadores de sua contabilidade e administração.

É necessário conhecer o passado da empresa. Observar-lhes os resultados, o que já foi produzido. E também equilibrar as relações entre o balanço patrimonial e o orçamento de cada ano.

3. Perder a noção de realidade

Todo empreendedor digital é, antes de tudo um otimista. Confiar que sua teoria vai funcionar e arriscar-se, são atitudes que costumam levar à abertura de uma empresa.

Okay.

O problema é quando isso extrapola a realidade.

Precisa ser otimista, mas precisa ter senso do que realmente dá retorno. É preciso ter um senso crítico, para não embarcar numa fantasia e prometer para o consumidor o que não poderá entregar.

Negociar na internet também precisa ter os pés no chão.

4. Misturar contas pessoais com as da empresa

CPF e CNPJ são duas coisas distintas. Uma razão clássica para o fracasso é misturar as contas da empresa e as despesas pessoais.

Todo empreendedor digital precisa ter em mente, que a sua empresa é um ente à parte. E que suas despesas pessoais não podem ir parar no caixa, para seu negócio pagar.

É o velho aforismo: apurado não é lucro

As contas pessoais devem ser agrupadas e contidas no item apropriado: seu pró labore.

Mesmo um empreendedor digital também precisa ter conhecimento acerca de seu sistema tributário. Se a sua empresa for definida por lucro real, as despesas pessoais vão gerar gastos maiores, por causa dos impostos incidentes.

A orientação é ter um pró-labore estabelecido e usar estas retiradas para pagar as contas pessoais.

No frigir dos ovos

Empresas, na sua operacionalidade, geram resultados. Sejam eles positivos ou negativos. Os positivos são motivos de satisfação e devem ser partilhados, distribuídos.

São os lucros.

Contudo, são os resultados negativos quem realmente ensinam. Sobre os erros, novas estratégias devem se assentar, reordenando as etapas seguintes.

O empreendedor digital deve apropriar seus erros, como parte de seus ativos, integrando-os ao seu patrimônio.

Os erros permitem que se minimizem os novos riscos. Propiciam os futuros acertos. E lucros.

Desistir ou ir adiante, ainda que começando tudo outra vez, é uma decisão que faz total diferença para um Odisseu, um Ulisses, do mundo digital.

Para um empreendedor digital de verdade, o fracasso não é mais do que um conceito.

Questões como essas já foram objeto de muitas reflexões, das quais algumas podem ser aprofundadas neste artigo intitulado Marketing do Fracasso.