Потуги года
Настал оливьешно-мандариновый сезон, астрологи объявили неделю подведения итогов. Аутмаркетинг* появился 19 января — почти год назад. Как скажет дядя Вова в телевизере: год был непростой. А мы расскажем всю правду: сколько заработали, сколько потратили, что сделали и что профачили.
Дизайнера нет — делаем на коленке
Первый лендос Аутмаркетинга* был простым — почти без дизайна. Чёрный текст на белом фоне и немного картинок — эдакий сайт для нищих. К большому удивлению, лендинг круто зашёл и даже задал некоторый тренд (а может просто в него попал).
Позже дизайнер ногтей Иван сделал великолепно. К 19 января планируем освежить сайт в качестве подарка на ДР компании.
Трафоний и клиенты
За год у нас было чуть больше 8000 уников. Звучит позорненько, но бутиково-крафтовому агентству много не надо. Приятно, когда циферки растут, но что с ними делать дальше? На всех нас не хватит, тем паче, большинство горячих заявок приходит через сарафан.
В нашей CRM-ке побывали 64 клиента. Заявок было вдвое больше, но половина не дошла даже до переговоров, а подключили мы и вовсе 15 компаний, потому что одновременно обслуживаем не больше пяти.
8000 уников, 64 лида, 15 клиентов
Изначально мы не понимали портрет клиента, и общались со всеми. К концу года стало ясно: лучше всего дела идут с околоайтишными ребятами, которые готовятся к старту или хотят переупаковать продукт. Именно с такими и стараемся работать.
Люди
Команду трясло не сильно — до конца года дошли почти все. Сначала нас было пятеро: дизайнер Иван, пиписьница Юля, сеошник Лёха, бездельники Дима и Антон. Летом Иван ушёл строить свой ламповый бизнес, но мы продолжаем сотрудничать и шлём друг-другу заказы.
Летом же на пару недель к нам присоединялся студент Гоша, но ему не хватило опыта. Месяца назад пришла прекрасная Кристина.
Под занавес года нас снова пятеро
Офисы
За год мы сменили 8 локаций. Сначала работали удаленно: Дима из Таиланда, Леха из Екатеринбурга, Антон из Москвы, Юля из Мытищ, а Иван из Смоленска. Процессы не были отлажены, и работа шла со скрипом. Поэтому в мае мы собрались в Москве.
Первым офисом был девятиметровый закуток в Deworkacy на Красном Октябре. В закутке не было окон и простора для русской души, а пожарная сигнализация реагировала на вейп и эвакуировала этаж.
Через месяц мы переехали в двенадцатиметровый кабинетик в коворкинге Мир — с окном во всю стену и без сигнализации. Но основной арендатор решил забрать кабинет себе, и нас вежливо попросили. Опять же, через месяц.
Тогда мы сняли отдельный офис, чтобы ни от кого не зависеть. Нашли отличное помещение на Сретенке — в одном здании с Дневником Хача. Месяц сидели в комнате на 20 метров, затем вместе с ребятами из Mailfit заехали в соседний офис на 30 квадратов.
Три месяца спустя нам стало невыносимо скучно в четырёх стенах. Мы стали посещать публичные пространства каждые две недели, чтобы видеть других людей и не терять ощущение реальности. Так мы оказались в антикафе Нулевой Километр, где досидели остаток года. Это хорошее место для работы с очень скромным ценником.
Алексей никуда не переезжал и с самого старта работал в коворкинге Ельцин Центра. Коворкинг очень крутой, но в нём один недостаток — он в Екатеринбурге. Несколько раз привозили Лёшу в Москву, а он привозил самогон и показывал уральскую жизу.
Сменили 8 офисов
После Нулевого километра мы улетели на Кипр. Что будет дальше — посмотрим.
Учебные проекты
Мы успели провести 3 образовательных мероприятия:
Конференция НЯМА: хотели устроить учебный междусобойчик, но увидели много желающих, и провели бесплатную конфу на 20 гостей в ламповом баре Gadget Studio.
Промошкола*: решили развить идею НЯМЫ вместе с Mailfit, и устроили оффлайновый интенсив для маркетологов и предпринимателей. Тоже на 20 человек, но уже за деньги.
Промокурс*: думали, собрать аудиторию в онлайне будет проще, но жестоко ошиблись. Всё же привлекли вчетверо больше учеников и превратили интенсив в двухнедельный курс. В 2018 повторим, но если не терпится, купите записи с Промокурса* прямо сейчас : )
А ещё провели отличнейший воркшоп и написали об этом отдельный пост. Самих себя мы обучали на собраниях Книжного Клуба: всего их было семь, а как и зачем мы их проводим — читайте здесь.
3 обучалки, 1 воркшоп и 7 книжных клубов
Аутмаркет*
На одном из Книжных Клубов мы придумали биржу маркетологов: место, где предприниматели найдут хороших маркетологов, а маркетологи — интересные задачи и проекты на фулл-тайм или фриланс. Месяц прокрастинировали, а потом начали делать.
Сначала сделали бизнесовый и продуктовый планы, канвас, презентацию для инвесторов и завели блог на медиуме. Это не помогло найти инвестора, потому что все хотели живой MVP. Мы думали, что преза и пара мокапов сойдут за MVP, но опять ошиблись.
Поэтому запустили настоящий MVP — сайт, на котором уже сейчас можно оставить своё резюме и контакты. В базе уже несколько десятков маркетологов, и каждый день приходит по 5 новых заявок. В январе начнём раскачивать рунет, чтобы собрать пару сотен анкет.
В январе же начнём раздавать контакты маркетологов потенциальным заказчикам, а маркетологам будем скидывать проекты и задачи. Если зарегаетесь сейчас — дадим пожизненный буст и виповый статус в нашей будущей бирже Аутмаркет* : )
1 запущенный проект и 2 мертворожденных
Ещё два проекта умерли при родах:
- Однозадачный таск-менеджер DUN*, который в один момент времени давал бы заниматься только одной задачей. К другой перейти нельзя, пока не закончишь текущую. Приложеньку не запустили, потому что перестали верить в идею.
- Доставка чёрных футболок sameshirt*. Для тех, кто не парится за одежду: заказал пять одинаковых футболок, проходил неделю, постирал — и так по кругу. Нашли поставщика, сделали сайт, но сначала не хватило денег на партию, а потом забили.
Деньги
На сладкое расскажем, сколько заработали (и профукали). Все доходы и расходы компании записывали в эксель-файлик под названием Финолог (Миша, привет! Дай, пожалуйста, скидку!).
Заработали 5,6 лямов, потратили 6
C конца января по середину декабря заработали 5,6М рублей. Потратили почти 6М₽. Как видите, в деньгах не купаемся. Агентский и сервисный бизнес — не самый прибыльный. Верим, что 2018 год закончим в плюсе, иначе зачем всё это : )
Новогоднее обращение
Не станем говорить, что следующий год будет лучше. Скорее всего, будет жесть и адское пламя с кучей факапов и беспробудной депрессией. Но временами будет внезапно круто и интересно. Только ради этого и работаем : )