50 errores comunes que cometen las startups al levantar capital.

Como emprendedor he cometido la mayoría y como inversionista los veo una y otra vez; les comparto una lista (no definitiva) de errores que los founders cometen al levantar capital de VCs:

  1. Pensar que una idea es suficiente para recibir inversión.
  2. No investigar y entender a quién le están pitchando.
  3. Buscar un cheque y no a un socio estratégico.
  4. No tener perfectamente claro a dónde se van a destinar los recursos.
  5. Pedir firmar un NDA (non disclosure agreement).
  6. No entender los unit-economics de tu negocio.
  7. No saber bajo qué vehículo de inversión vas a levantar la ronda y por qué.
  8. Ignorar el tamaño de mercado.
  9. Olvidar mantener al tanto de avances/logros de tu startup al inversionista.
  10. Pedirle a inversionistas que no invirtieron en el negocio, introducciones a otros inversionistas.
  11. No conocer a la competencia.
  12. No poder contestar por qué tu producto es por lo menos 10 veces mejor que la competencia o solución tradicional.
  13. Presumir que un contrato o venta “está por cerrarse”.
  14. Llegar tarde a la junta.
  15. Inventar si no sabes algún dato.
  16. Ser incapaz de explicar lo que haces en una oración y con palabras simples.
  17. Que el equipo no esté 100% dedicado al proyecto.
  18. Que todos los founders vayan a la reunión pero hable sólo una persona.
  19. No entender conceptos básicos como valuación y dilución de acciones.
  20. No tener un “Founder´s Agreement”
  21. Presentar proyecciones financieras en excel a 5 años.
  22. Pensar que una vez levantado el capital, se acabarán los problemas.
  23. Presentar más de un proyecto/startup/idea.
  24. No hacer preguntas al inversionista.
  25. Pedir más dinero del que se necesita.
  26. No haber hecho entrevistas con tus usuarios para entenderlos antes de hablar con inversionistas.
  27. Enviarle al inversionista un “business plan”.
  28. Enseñar “vanity metrics” como total de usuarios acumulados o presumir notas de prensa.
  29. Asumir que el inversionista conoce todos los detalles de tu negocio.
  30. No hablar de cómo vas a generar dinero.
  31. Contradecir algo que tu co-fundador dijo minutos antes.
  32. Tratar de escalar antes de entender qué problema estás resolviendo.
  33. Ser incapaz de justificar la valuación de tu empresa.
  34. No investigar si tienes un contacto en común con el inversionista para pedir que te hagan una introducción.
  35. Únicamente leer lo que está en tu deck/presentación.
  36. No investigar acerca de la industria.
  37. No estar preparado para tener una conversación normal.
  38. Pensar que un “No ahora” es un NO definitivo.
  39. No escuchar sugerencias.
  40. No saber contestar ¿Por qué hoy es el momento ideal para empezar este negocio?
  41. Que tu presentación sea demasiado larga (más de 15 diapositivas)
  42. Olvidar que estás hablando con personas, no robots. ¡Transmite tu emoción!
  43. No tener objetivos concretos a lograr después de la ronda.
  44. Pensar que sabes todo/Ser arrogante.
  45. Tener demasiados datos en cada diapositiva.
  46. No tener claras las barreras de entrada a tu negocio.
  47. No saber tus números de memoria. (Burn,ingresos, márgenes, costo de adquisición etc…)
  48. No hablar del equipo. ¿Por qué van a ser ustedes los que resuelvan este problema?
  49. No mencionar lo que podría quebrar este negocio y cómo planeas atacarlo.
  50. Cambiar tu visión para complacer a un inversionista.
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