業配合作如何創造多贏？木曜4超玩「一日系列」製作人陳百祥解析

（此文為Facebook網誌備份，原發表日期2019/4/24）

「大眾都很習慣了廣告，但習慣不等於喜歡，就像是你每天去上班，很習慣了主管，但⋯⋯」
「初期燒錢燒得很快，比燒紙錢還要快」
「傳統電視的收視率調查方式，準確率跟小朋友抓周差不多」

連三天，我都到「2019未來商務展」聆聽其中幾場演講。知名網路節目製作人陳百祥，很少在公開場合演講，2019未來商務展的最後一天，成為壓軸最後一場。他維持一貫的低調路線，在大會手冊的論壇議程上，甚至沒有出現「木曜4超玩」以及藝名「陳百祥」，但推測這場演講大概是最有人氣的一場，現場座位幾乎坐滿，結束時獲得滿堂掌聲。

演講中，他隨手捻來各種幽默的比喻，惹來台下聽眾笑聲，另一方面，因節目製作經歷豐富，分享起創作歷程和節目理念，頗為感人，若是內容創作者、社群經營者 或 Youtuber，應該也會很有共鳴。

演講一開始，陳百祥從網路節目的商業模式說起，他們的主要收入來源為 1.贊助 (抖內) 2.Youtube廣告分潤 3.業配合作。他表示，隨著製作團隊逐漸成長，這三種來源的佔比也有所轉變，如同大家所知 Youtube 廣告分潤並不多，目前「木曜4超玩」主要收入來自於業配合作。

他說，業配合作也就是「軟廣告」，現代人已習慣廣告的存在，但如何讓觀眾不討厭甚至喜歡廣告，又能適當的置入廠商想要傳達的訊息，分寸拿捏就十分重要。以下整理他演講中他提到的幾個重點。

1.依照企業的特性，評估適合業配的形式

「一日系列」的節目一集長度通常在45分鐘以上，將企業的運作或工作內容內容拍成完整一集，門檻相對高，因此並不是每一家企業都合適。但其中也有成功的案例，比如說「一日Google特派員」該集長度長達兩小時，但累積超過200萬觀看次數，成效亮眼。

2.滿足觀眾「娛樂」的需求，不強行打斷體驗

如果企業的特性不適合拍成一整集節目（我想，拍成一整集的價碼恐怕也非每間企業都負擔得起 XD），則可選擇拍成短分鐘數的業配廣告，安插在節目中間撥出。陳百祥說，雖然是業配廣告，透過將廣告拍得有趣、符合觀眾喜好，就能滿足觀眾的「娛樂」需求，不讓廣告打斷觀賞體驗。

他比喻，如果高雄韓市長在上台演講，如果有個老先生推著烤香腸的攤販在台下巡迴，將香味飄散全場，那肯定能賣得很好，因為聽眾可以一邊吃烤香腸一邊聽演講，不造成打擾。但若是市長演講到一半，突然有個房仲上台推銷房地產，讓聽眾感受突兀，那麼產品肯定賣不好。

我覺得得陳百祥的比喻有些跳 tone，但很有畫面感，也說明了什麼叫做「不打斷體驗過程」。他補充說明，若業配廣告的娛樂性足夠，網友對於演員的喜愛和感動，也會投射到產品上，提升網友對於產品的好感度。關於這點，我頗為認同，木曜4超玩拍攝的業配影片，創意多樣，演員甚至經常犧牲形象演出，因為娛樂性十足，觀眾對於業配的產品能產生親近感，甚至引起討論。

3.了解粉絲的喜好，以創新方式行銷

製作團隊畢竟最了解節目粉絲的喜好，知道該怎麼拍出能被接受、有趣的業配影片，因此，若廠商能充分信任、不過度干涉，他們經常能夠拍出連廠商都想不到的創意行銷方式。此外，相較於電視節目，網路節目的特性之一是能夠快速收集到觀眾的評論，也更能充分掌握受眾的喜好。

4.在商言商，以數字證明成效

陳百祥的演講並無使用簡報，並留下約一半的時間讓台下聽眾發問，我認為是很合適的安排，今天台下應該有不少木曜粉。有人提問，節目團隊是如何說服廠商相信「軟廣告」的成效？對此，陳百祥坦言，沒有一定有效的說服方式，但他們透過一次次用心經營，讓實際成效數字成為有力的背書。

他也提到，從腳本到最終製作完成需要經過一連串的過程，對於一般人（合作廠商）來說，光從腳本的簡單描述，不易充分想像最後影片的成果如何，實際拍攝時，陳百祥、邰哥通常是根據彼此默契即興對話，此外，產業經驗練也就了敏銳度，他們知道如何根據現場狀況甚至突發意外，添加能讓影片更吸睛、更有話題的元素。團隊透過讓廠商了解影片的製作流程，雙方合作也會更加順暢。

麥卡貝走過初期「燒錢燒超快」的階段，現在隨著知名度大開，商業收入也增加，但由於製作團隊人數編制多、製作成本高，目前仍是「小虧損接近打平」的狀態。對於內容創作者來說，如何培養鐵粉又同時有足夠的商業收入支撐，的確是困難的課題。藉由創意又用心的「軟廣告」合作，廠商獲得宣傳效益，「木曜4超玩」又能多存活幾天，觀眾則是得以免費觀賞優質節目。

演講的尾聲，陳百祥提到，當初打動他決定加入麥卡貝的原因是「希望製作出這個時代的年輕人、小孩喜愛觀賞的節目」。隨著網路蓬勃發展，年輕世代的人越來越少觀看電視了，但「木曜4超玩」以扎實的節目製作，證明只要內容夠優質，仍可成功獲得注意力、培養出一批忠實觀眾和鐵粉。