De Malala Yousafzai a Steve Jobs los 5 tipos de Narradores de Historias
Es tan temprano que el sol ni siquiera se ha comenzado a asomar. Como cualquier otro día, Vinoba Bhave caminará casi 20 kilómetros e intentará persuadir a los terratenientes de regalar una sexta parte de sus tierras para los Intocables. El grupo más abandonado en el sistema de castas indio, en otras palabras: Los más pobres entre los pobres.

Vinoba ha hecho eso mismo cada día, durante la última década. Su rutina es la misma: camina y contar historias. Él cuenta historias para crear conciencia, para tocar el corazón y la mente de todos los que se cruzan en su camino.
A fuerza de constancia Vinoba Bheva ha logrado cosas extraordinarias: su persistencia silenciosa llevó a la donación de más de tres millones de hectáreas que luego se redistribuyeron pacíficamente entre los intocables. Y al hacerlo, obtuvo un gran reconocimiento, a tal punto que Mahatma Gandhi dijo que el mismo Vinoba entendía su filosofía mejor que él.

Vinoba Bhave se ha convertido en uno de los líderes más inspiradores y lo logró al estar increíblemente comprometido con su causa y, por supuesto, por ser uno de los mejores narradores de historias del mundo del emprendimiento social.
Te conté la historia de Vinoba Bheva para hacer un punto:
Los mejores líderes y las mejores organizaciones comprenden la importancia de contar sus historias.
Por supuesto, no es necesario que hagas lo que hizo Vinoba, en cierta forma, es algo extremo y en esta época hay formas más eficientes de llegar a la gente, pero no hay duda de que instalar el hábito de contar historias en lo profundo de tu organización te traerá enormes beneficios.
En su libro The Storyteller’s Secret (Los Secretos de los Narradores de Historias) Carmine Gallo explica cómo los grandes narradores de historias, desde Martin Luther King o Steve Jobs hasta Malala Yousafzai inspiraron cambios e impulsaron sus movimientos contando historias.
“Una historia bien contada — dice Carmine Gallo- te golpea como un puñetazo en el estómago, desencadena el momento “¡ajá!” de la bombilla que ilumina el camino a la innovación. Una transformación radical puede ocurrir en un instante, con sólo una frase.

Gallo ha estudiado a los mejores oradores, líderes y empresarios y ha identificado cinco tipos diferentes de narradores, cada uno con fortalezas únicas que los ayudan a difundir sus ideas e inspirar a las personas a actuar.
1. Narradores que encienden nuestro fuego interno

Estas son las personas que nos inspiran a soñar en grande al enseñarnos a replantear nuestra narrativa interna. Steve Jobs, uno de los mejores narradores del mundo de los negocios de todos los tiempos, una vez preguntó: “¿Qué hace que tu corazón cante?” La respuesta a esa pregunta es la base sobre la cual se construyen todas las grandes historias: no puedes inspirar a otros hasta que te sientas inspirado.
Los narradores de cuentos que nos inspiran a soñar más grande casi siempre se han enfrentado a la lucha y la adversidad. Sus historias de dificultades y triunfo encienden nuestro fuego interior porque la lucha es parte de la naturaleza. Si has superado la adversidad en tu vida, en tu carrera, en tu negocio, es importante compartir esa historia porque estamos programados para amar las historias de dificultades a éxito. Y nos encanta escucharlas porque las necesitamos. Abraza tu historia, porque de eso están hechas las leyendas.
2. Narradores que educan

Estos son los hombres y mujeres que ofrecen una nueva forma de ver el mundo. Aristóteles, el filósofo griego, identificó tres componentes de la persuasión: Pathos (persuadir a través de la emoción y las historias), Logos (apelando a la razón a través de hechos y datos) y Ethos (estableciendo la credibilidad de quien habla).
Los educadores exitosos usan una combinación de los tres, pero se apoyan más en Pathos. Por ejemplo, el abogado de derechos humanos Bryan Stevenson recibió la ovación de más larga duración en una conferencia TED. Las historias personales representaron el 65 por ciento de la ahora famosa charla. El veinticinco por ciento se ubica en logos (datos). Y sólo el 10 por ciento restante cayó en la categoría de ethos. Los educadores efectivos usan datos para respaldar sus ideas, pero se apoyan en historias para mover a las personas a la acción.
3. Contadores de historias que simplifican

A menudo, estos son emprendedores, que dependen en gran medida de su capacidad para explicar ideas complejas de forma simple, clara y concisa.
Elon Musk, fundador de Tesla, es un gran ejemplo. En una presentación, Musk presentó una batería casera que almacena la luz solar y la convierte en energía. Toda la presentación duró menos de 20 minutos, y Musk usó palabras cortas y simples para describir el problema y su solución. También introdujo el lenguaje de la narrativa con un villano y un héroe. Por ejemplo, en una diapositiva, mostró una chimenea y dijo que el problema es que la mayor parte de la energía del mundo se crea con combustibles fósiles. La siguiente diapositiva mostraba una imagen del sol, y dijo: “Esta es la solución. Se llama sol. Se muestra todos los días y simplemente funciona. “Simple, efectivo, irresistible.
4. Narradores que motivan
Estas son personas inspiradoras, por supuesto, y también líderes que construyeron grandes organizaciones.
KPMG, una de las cuatro firmas de contabilidad más grandes del mundo (y que trabajó con muchas organizaciones benéficas) llevó a cabo un estudio interno de miles de gerentes y empleados y descubrió que “una fuerza laboral motivada por un fuerte sentido de un propósito superior es esencial en el compromiso. “¿Y cómo decidieron enseñarle a los gerentes a crear este propósito superior? A través de la narración de historias. Después de crear una cultura de narración en KPMG, la rotación se desplomó, la moral aumentó y las ganancias se dispararon. Grandes historias crean una gran cultura.
5. Contadores de historias que inician movimientos.
Detrás de cada movimiento, hay un gran narrador de historias. Ya sea Martin Luther King luchando por los derechos civiles o Malala Yousafzai abogando por la educación de las niñas, una persona y una historia pueden desencadenar un movimiento.

Sorprendentemente, los narradores que cambian el mundo a menudo se inspiran en los narradores del pasado. Malala Yousafzai, la ganadora más joven del Premio Nobel de la Paz, creció en una familia de narradores. El abuelo de Malala era famoso por sus sermones y Malala recuerda que la gente llegaba de todas partes para escuchar a su padre. Malala ingresó a concursos de oratoria pública donde aprendió a entregar su mensaje desde el corazón en lugar de hacerlo desde una hoja de papel, dijo una vez. Una bala casi terminó con la vida de Malala, pero el arte de contar historias se ha convertido en su arma más poderosa en la guerra de ideas.
En The Storyteller’s Secret, Gallo explica por qué el cerebro está programado para amar las historias, especialmente las historias que van de las dificultades al éxito, y cómo la ciencia puede ayudarte a crear una narrativa persuasiva que se gane corazones y mentes.
“El arte de contar historias se puede utilizar para impulsar el cambio”
Dice Richard Branson. Y no importa cuál sea su objetivo: educar, empoderar a las personas, recaudar fondos, atraer partidarios “una historia bien contada -según The New York Times” es una herramienta estratégica con poder irresistible “.
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