Esto es lo que tienes que hacer para captar Donaciones y Voluntarios según la Ciencia

Pepe Reyes
Sep 9, 2018 · 4 min read

Por un momento ponte en el lugar de una persona que está buscando oportunidades para contribuir en un tema que le preocupa. Supongamos: la lucha contra la mortalidad infantil. En una rápida investigación, esta persona ha encontrado información acerca de 2 proyectos interesantes: uno de ellos tiene un fuerte enfoque en datos duros, mientras que el otro adoptó un enfoque de narración, algo más emocional.

Así es como lucen:

y

¿Cuál es más convincente?

Así es. La mayoría de la gente preferiría el segundo enfoque. De hecho, un estudio de Wharton Business School descubrió que las personas apoyaban el doble cuando se les presentaban historias con las que se pudieran relacionar, más que sólo con estadísticas.

Pero, ¿por qué la gente prefiere este enfoque narrativo y emocional?

Hay 2 factores neurológicos que causan esto:

Elementos visuales

“close up photography of rainbow rays on eye” by Harry Quan on Unsplash

El primero es el papel crucial que desempeña la visión en nuestra comprensión del mundo. Entre el 80 y el 90% de la información que nuestros procesos cerebrales llegan a través de nuestros ojos. Estamos programados para consumir imágenes, y nuestros cerebros han desarrollado una capacidad de almacenamiento potente para la información visual.

Las historias

“man and woman near bonfire” by Andrew Ly on Unsplash

El segundo factor es nuestra predilección biológica por las historias. Las historias son una de las maneras fundamentales en las que enseñamos a los niños sobre el mundo. Y resulta que las historias son igual de poderosas cuando se trata de entregar un mensaje a los adultos. Investigaciones han demostrado una y otra vez que contar historias es una de las mejores maneras de persuadir a la gente a tomar acción.

Por eso queremos presentarte 5 consejos que te ayudarán a crear contenido más persuasivo y memorable

1. Se claro acerca de tu objetivo

“woman holding person's hand in front of clouds” by Yoann Boyer on Unsplash

¿Deseas reclutar voluntarios? ¿obtener más donaciones? ¿crear conciencia sobre tu causa? Tener un objetivo claro en mente es clave para crear el contenido adecuado para tu público.

2. Encuentra tu historia

“horseback riding cowboy holding a lamp” by Priscilla Du Preez on Unsplash

Es obvio, pero lo que no es tan obvio es que las organizaciones tienen diferentes tipos de historias que pueden contar, por ejemplo, historias sobre tu causa, sobre las vidas que han cambiado, sobre un proyecto increíble o incluso sobre la experiencia de tus voluntarios

3. Mezcla datos duros con historias

“gray laptop computer beside white ceramic mug and black smartphone on brown wooden table” by rawpixel on Unsplash

Las personas tienden a tener una reacción emocional más fuerte a las historias que a los hechos. Sin embargo, la combinación de historias con estadísticas hace que su presentación sea a la vez memorable y creíble.

4. Usa elementos visuales tanto como te sea posible

“two blue cruiser bicycles on graffiti wall” by Timon Klauser on Unsplash

Nuestra memoria visual es mucho más fuerte que nuestra capacidad para recordar texto hablado y escrito, de modo que si agregas a tu historia videos, fotografías, ilustraciones o incluso iconos, lograrás captar la atención de tu audiencia mucho más rápidamente.

5. Llamado a la acción claro:

“shallow focus photo person holding black ceramic mug” by Charles Etoroma on Unsplash

Ahora que tienes la atención de tu audiencia, debes tener muy claro lo que esperas de ellos: ¿una donación? ¿Es una firma para apoyarte? ¿captar voluntarios? lo que sea que esperes de tu público, asegúrate de dejarlo muy claro y de proporcionar las herramientas adecuadas para que actúen en consecuencia.

Conclusión:

No importa cuál sea tu causa, el tamaño de tu presupuesto e incluso la cantidad de seguidores que tienes, todos estamos tratando de lograr el mismo resultado cuando se trata de generar contenido: mover a nuestra audiencia, moverlos a pensar, a actuar y a apoyarnos. Incorporar estas tácticas en la forma en la que creas contenido traerá como consecuencia obtener resultados reales y tangibles.

¡Ya es hora de que cuentes tu historia!

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Pepe Reyes

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Sobre todo hablo de #Emprendimiento y #Marketing. Pero también me hago tiempo para hablar de #libros #climatechange #espiritualidad y #socialissues

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