Was bedeutet Positionierung? Die Kunst, am Markt wahrgenommen zu werden! 🎯

»Positionierung« ist so ziemlich eines der meist gebrauchten Wörter im Internet, wenn es um Tipps für’s eigene Business geht. “Du brauchst eine klare Positionierung!”, hört man viele sagen. Doch, was genau bedeutet Positionierung? Wie positioniert man sich (richtig)? Und worauf muss man achten? 🤔

Ich glaube, da herrscht viel Verwirrung und Unklarheit. Aus diesem Grund sehen wir uns das nun nach und nach an. ⬇️

Was bedeutet Positionierung?

Sich zu positionieren bedeutet, eine bestimmte Stellung am Markt einzunehmen. Also, eine bestimmte Sache anzubieten. Im Idealfall auch für eine bestimmte Zielgruppe. Je stärker man das eingrenzt, desto “spitzer” ist man positioniert. ✅

Zwei einfache Beispiele dazu:

1. Max: Softwareentwicklung für Unternehmen
2. Sophie: Websites für Frisör-Salons

Man erkennt direkt, dass Sophie wesentlich klarer/spitzer positioniert ist. Klar, Max kann auch Websites für Frisör-Salons entwickeln, wenn ihn jemand darum bittet. Es geht aber nicht darum, was wir alles können, sondern darum, uns auf eine Sache festzulegen (in der Kommunikation nach außen), damit wir dann auch gefunden werden bzw. damit uns der Kunde in der Sache vertraut. 🙌🏻

Das geht aber noch besser. Ich habe dazu das XYZ-Framework “entwickelt”: Ich mache (X) für (Y), damit diese (Z). 🎯

Sophie könnte ihre Positionierung damit noch deutlich verbessern:

Ich baue hochkonvertierende Websites (X) für Frisör-Salons (Y), damit diese mehr Neukunden gewinnen und dadurch mehr Umsatz machen (Z).

Neben dem »Was« und dem »Wer« kam jetzt noch der Grund dazu, also das »Warum«. Nicht immer, aber doch sehr oft müssen wir unseren Kunden auch mitteilen, was sie genau von unserem Angebot haben. 👌

Mehr Geld ist dabei immer am effektivsten, da es 1. im Business oftmals auch darum geht und 2. der Kunde sehr leicht den Return on Invest (ROI) berechnen (und so auch leichter eine Entscheidung treffen kann). 💰

Man kann das Ganze jetzt nochmal verbessern, in dem man am Ende noch negiert einfügt, was der Kunde fürchtet zu verlieren, falsch zu machen oder machen zu müssen. ❌

Wenn beispielsweise die größte Angst/Sorge darin besteht, dass das die Zusammenarbeit auch viel Zeit des Kunden in Anspruch nimmt, die er eigentlich nicht hat (da er ja Haare schneiden muss), könnte man das so ergänzen:

Ich baue hochkonvertierende Websites (X) für Frisör-Salons (Y), damit diese mehr Neukunden gewinnen und dadurch mehr Umsatz machen (Z), ohne dass diese selbst Zeit investieren zu müssen.

Du siehst schon, eine klare Positionierung beantwortet einem potentiellen Interessenten diese drei Fragen sehr genau:

1. Was bekomme ich?
2. Für wen ist das etwas?
3. Was habe ich davon?

Wenn du dich in die Rolle eines Kunden versetzt, sind es auch genau diese drei Fragen, die du auch exakt beantwortet haben möchtest, bevor du etwas kaufst. 💪

Es gibt aber noch vier weitere Riesenvorteile:

1. Der Frisör-Salon findet dich, wenn er das Gefühl hat, er braucht eine neue Website.
2. Du kannst Frisör-Salons direkt ansprechen und sie fühlen sich absolut verstanden (da du ja weißt, wovon du sprichst, wenn du genau das anbietest und daher schon öfter gemacht hast).
3. Die Anzahl der Mitbewerber ist wesentlich geringer, da viele nicht den Mut haben, sich spitz zu positionieren (in der Angst, dann etwas zu verpassen).
4. Weniger Mitbewerber zu haben bedeutet auch, dass man höhere Preise verlangen kann.

Ich sehe daher absolut keinen Grund, sich nicht klar zu positionieren. Eine spitze Positionierung schafft Klarheit, für dich und deinen Kunden. Alles was du tust, ist wesentlich zielgerichteter und damit effektiver. Da gibt’s keine Argumentation dagegen. 🤷‍♂️

Nachdem nun geklärt ist, was eine Positionierung ist, sehen wir uns an, wie du dich richtig positionierst und worauf du dabei achten solltest. 👇🏻

Wie positioniert man sich richtig und worauf sollte man achten?

Ich glaube wir können festhalten, dass eine spitze Positionierung besser ist, als eine breite. Bei der Auswahl der Zielgruppe sollte man aber auf folgende vier Kriterien achten:

Die Zielgruppe sollte …

1. adressierbar sein
2. einen Schmerz haben
3. kaufkräftig sein
4. nicht schrumpfen

Nun etwas mehr Tiefe zu den erwähnten vier Punkten:

1. Wenn du die Zielgruppe nicht auffinden kannst, kannst du sie auch nicht aktiv ansprechen. Das wäre nicht ideal.
2. Wenn sie weiters kein Problem haben, brauchen sie auch keine Lösung. Dann kommen wir natürlich nicht ins Geschäft.
3. Wenn sie zwar ein Problem, aber kein Geld haben, tun wir uns auch schwer damit, ins Geschäft zu kommen.
4. Und letztlich haben wir nur sehr schwer Erfolg, wenn es eine schrumpfende Zielgruppe ist. Die Zielgruppe sollte mindestens gleich groß bleiben oder im Idealfall wachsen.

Die beste Zielgruppe ist zusätzlich eine, mit der man sich selbst auskennt. Du warst mal im B2B-Sales tätig? Großartig! Welche Probleme hat man da so und könntest du eines davon lösen? 🧐

Neben der Zielgruppe ist natürlich die eigentlich Sache essentiell, die man anbietet. Ich glaube wir müssen uns aber nicht weiter darüber unterhalten, dass du diese Sache beherrschen musst. Ausbildungen, Zeugnisse, Zertifikate, Erfahrungen und Testimonials helfen enorm dabei, das auch deinem Kunden klar zu machen. 👨‍💻

Zu guter Letzt solltest du noch den Benefit deiner Sache herausarbeiten. Was hat der Kunde davon? Ich meine, so richtig? Oft wird es auf Geld hinauslaufen: mehr Umsatz/Gewinn. Das ist es, was viele interessiert, auch wenn sie es oftmals nicht zugeben möchten. Man will den ROI berechnen können und das kann man nunmal nicht, wenn deine Sache dem Kunden nur mehr Spaß bietet (was natürlich auch völlig okay ist, was aber nur wesentlich schwerer zu verkaufen sein wird). 💸

Ich hoffe, ich konnte in diesem Artikel klarmachen, was Positionierung genau ist und wie du dich positionieren kannst. Am wichtigsten aber wäre mir, dass du verstanden hast, dass eine spitze Positionierung essentiell ist und dass du damit nicht Geschäft liegen lässt, sondern ganz im Gegenteil mehr Geschäft generierst. 🤑

Ich war selbst einige Jahre lang Freelancer, habe mich dann in Richtung Unternehmer entwickelt und versuche nun, andere Freelancer beim Vorankommen zu unterstützen. Ein großer Teil der Arbeit ist genau die Überwindung dieser mentalen Blockaden. 🔥

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Let’s grow! 🚀

Ich, in Liege-Position(ierung) 😅