【Tableau 銷售分析】5 種 Sales Leader 認為最實用的分析圖表

業務分析可以有千萬種角度與組合，依照常見的銷售管理指標，可以劃分為3種層級，各層級都有其目的跟管理價值，本集先從最無法直接管理卻是一切管理起點的「營運結果Business Result 分析」介紹起。

銷售指標的三種層級，依照可直接控制的難易度依序為：營運結果Business Result（最不可控） → 銷售目標 Sales Objective →銷售活動Sales Activity（最可控）

營運結果是一連串銷售活動的結果，結果面雖是最無法直接掌控的，但若少了這一層級的宏觀視野，也就不知道接下來的行動調整依據是什麼。

這也回到最常見的分析目的，為了找出值得關注的焦點、值得討論的議題、接著才能採取行動、做出改變。

本文重點

在營運結果Business Result 分析層級上，有哪 5種視圖可以幫助業務團隊更快抓出重點，知道把時間跟精力花在哪裡才有最大效益？

1. Bullet Chart — 了解現況距離銷售預估還有多遠
2. KPI Map — 各區域的銷售表現與型態，決定接下來資源的投放比重
3. Seasonality Time Trend — 掌握季節性的因素，讓銷售預測與計畫更實際
4. Sales & Profit Scatter Plot — 幫助優先聚焦在最有價值的客群上
5. Sparklines Chart — 很快看出橫跨區域或項目的共通點

參考來源：5 Charts Every Sales Leader Should be Looking at

一、Bullet Chart

Bullet Graphs are all about Measuring Progress to a Target.

二、KPI Map

三、Seasonality Time Trend

四、Sales & Profit Scatter Plot

Stay focus on good margin product category

五、Sparkline Chart

目的不是顯示一個個確切的數值，而是以緊湊的方式顯示時間序列的形態，很快看出橫跨區域有無什麼樣的共同趨勢。

▎極力推薦的延伸閱讀

Tableau 人氣部落客分享 │ 如何從問題解構到拉出圖形
Tableau Server 管理大師分享-必管控的6大面向

▎關於開課單位，PGi樺鼎商業資訊

是Tableau在台灣的第一家合作夥伴，除了代理Tableau軟體授權，也是最專注在教學培訓的代理商。

在長達9年與Tableau的合作關係，我們已在台灣服務超過300家企業，特別是高科技製造、金融服務、零售、生技醫療等。

我們致力幫助台灣企業用戶認識並熱愛使用Tableau，協助多數的工作者，擺脫長久以來的低效率分析方式、重新定義【什麼叫做Visual Analytics 視覺化分析】，

讓我們開始練習用思維去引導分析，讓工具去輔助腦袋中的想法快速呈現眼前，而不再被傳統工具受限想法。

➔【熱門培訓課】Tableau Skill 當代高薪數據分析者的秘密