Преамбула

Говорят, что если в твоём окружении преобладают сильные люди, у которых есть чему поучиться и чьи результаты ты уважаешь, то ты сам неминуемо будешь прогрессировать. Однажды оглянувшись, я обнаружил, что круг моих друзей и приятелей состоит из предпринимателей процентов на 70, а если брать facebook, так на все 90% ☺ Само собой, в такой компании всегда есть те, кто ищет инвестиции и кому хочется помочь, потому что и бизнес настоящий, инвест-привлекательный и люди сильные, проверенные. Кроме советов-консультаций по подготовке инвестиционного пакета документов и точечной рассылке потенциально заинтересованным людям\фондам, решил написать цикл постов о таких компаниях и их основателях.

Очень уж мне нравится transparency тренд в бизнесе, который говорит о прозрачности и понятности для всех цифр и фактов, как это делает Buffer за океаном или Додо Пицца из Сыктывкара. Поэтому главной фишкой этих постов должна стать абсолютная прозрачность в цифрах, фактах и нюансах инвестиционного предложения. Всё, что приготовлено к показу инвесторам, будет показано всем читателям. До последней цифры.

Кейс: компания PlayPad — производитель детских планшетных компьютеров

Краткая справка о компании

Пакет инвестиционных документов: папка в dropbox
Бизнес модель: производство и продажа планшетных компьютеров
Стадия развития: масштабирование, продано более 20 000 единиц продукции
Финансовое положение: стабильная чистая прибыль, маржинальность более 40%
Дата запуска: MVP в конце 2011, Серийное производство с середины 2012 года
Юридическая форма: компания в Гонконге + ООО в России
Привлекаемые инвестиции: $1M
Оценка компании (pre-money): $3M
Инвест предложение: equity в 30% или заёмные оборотные средства под 20% годовых в долларах США
Основатель: Денис Булавин, серийный предприниматель, создал 2 успешных компании

О компании

Начну с рассказа истории создания и развития компании в формате разговора с основателем и директором Денисом Булавиным.

Какую проблему вы решаете ?

Сейчас все дети интересуются мобильными устройствами, гаджеты стали частью повседневной жизни. Они есть у родителей, соседей, старших ребят и одногодок. Вы наверняка видели, как дети имитируют разговор по телефону или прикасаются к экранам устройств даже в двух-трёх летнем возрасте, — объясняет Денис Булавин, — В итоге родители очень рано сталкиваются с желанием ребёнка иметь свой гаджет и в месте с этим, с серией проблем. Дети берут дорогостоящие гаджеты родителей, проводят за ними слишком много времени, меняют настройки и даже ломают их, а в случае отказа родителя — очень расстраиваются.

Мы создали специальный планшет для детей, всё просто — он учитывает специфику юного пользователя во всех мелочах. О планшете хорошо рассказывает наша продающая посадочная страница , которая, к слову, даёт 2.8% конверсии.

Откуда взялась идея ?

Первый детский планшет был придуман и изготовлен в ноябре 2011 года. Пробную партию в 1000 штук изготовили на предоплаченные оптовым заказчиком деньги из России. Планшет представлял из себя OEM болванку с установленной разработанной нами детской оболочкой “лаунчером” и 30-ю скаченными из google play бесплатными детскими приложениями. Прибыль составила $50\1 шт, успех первой партии заставил задуматься о развитии проекта.

Как работает компания ?

Производство, по понятным причинам, я запустил в Китае в 2012, — рассказывает Денис Булавин, — для контроля процесса пришлось туда переехать на полтора года. Историй об особенностях менталитета китайских подрядчиков и борьбы за высокое качество у меня хватит на целую книгу! Мы сделали более 40 итераций-попыток создать golden sample — образца устройства, которое будет массово производится. Я не представляю как это сделать на дистанции, поэтому ключевая мысль такая — запустить производство качественной электроники можно только находясь “на местах”, рядом с фабрикой в Китае.

Наши розничные продажи хорошо автоматизированы через посадочную страницу , лидогенерацию которой обеспечивает контекстная реклама, SEO и SMM, всего задействовано 10 каналов привлечения. В начале 2014 года “сломал много копий” о попытки найти надёжного партнёра-лидогенератора и в итоге счастлив работать с компания BDL , думаю, что сейчас это лучший лидогенератор в России. Для обработки лидов налажен собственный call центр, операторы работают по скриптам и алгоритмам с конверсией в продажу выше 75%. На сегодня, через розницу в сутки мы продаём 25 планшетов и ограничены только своими складскими запасами, нужно срочно наращивать производство.

Логистику наладили и полностью автоматизировали с компанией TPI TLD со стабильной стоимостью доставки одного устройства до России в $10. По России, с собственного склада, доставляем в 1000+ городов, средняя стоимость доставки и расчётов 392,98 рублей.

Оптовыми продажи осуществлялись через торговые площадки Связной, Техносила, Детский мир. В данный момент мы на завершающей стадии переговоров с М-Видео, которые сулят от 2000 продаж в месяц!

Какие цифры за последние 3 месяца ?

Цифры такие,
Ноябрь — Продано 162 шт. выручка 674 890 руб. , был дефицит товара на складе, продавали планшеты, которые вернули от магазинов работавших по договору реализации
Декабрь — Продано 907 шт. Выручка 4 543 460. Розничные продажи с 10 декабря.
Январь — Продано 246 планшетов. Выручка 1 503 490. В связи с нехваткой товара продажи искусственно ограничивались через снижение рекламного бюджета. По текущему медиаплану среднедневные расходы на рекламу составляют 10 470 руб, в январе сократили до 1 650 руб.

Какие планы ?

Удовлетворить возросший спрос через увеличение производства, локализация образовательных материалов на другие языки и вывод продукта на зарубежные рынки.

Подробнее, с цифрами и пруфами о том, как всё устроено, можно посмотреть в инвестиционной презентации проекта

Рынок и конкуренты

Сегодня PlayPad продаётся на российском рынке. Планшеты пользуются большой популярностью у пользователей от 3 до 7 лет, на них приходится 80% продаж. По данным федеральной службы государственной статистики это 6 402 146 детей, всего же на 01.01.15 в России проживает 14 250 326 детей в возрасте от 3 до 10 лет. Рынок большой и растущий, продажи планшетов только набирают обороты, прогноз розничных сетей на 2015 год не менее 7 млн штук.

Технологии

Из технологических фишек PlayPad стоит отметить что все функции родительского контроля дистанционные: блокировка устройства, временные ограничения на категории приложений и на каждое из них, ограничение интернет активности, — уточняет Денис , — сайт с которого можно закачивать новые приложения содержит контент, сделанный по рекомендациям психологов и педагогов или одобренный ими. Железо сделано с учетом детских потребностей: аккумулятор 4000mAh, хороший IPS экран, безопасный смягченный корпус

Команда

В прошлом Денис построил и продал ритейл сеть мультимедийной продукции из 36 торговых точек. Создал и в последствии успешно продал 50+ сеть платёжных терминалов. Импортировал в Россию технику apple в 2008–2011 годах из Китая живя там, затем в конце 2011 запустил PlayPad. Зная его лично могу отметить целеустремленность, интеллект, амбиции и отличное образование. Денис опытный предприниматель, интересный собеседник, чётко излагает свои мысли и уважает чужое время.

Команду Денис собрал сильною, на каждом участке свой эксперт с большим послужным списком

Предложение

Предлагаю инвестировать в компанию или вложить в оборот, — говорит Денис, — привлекаю 900–1000 тысяч долларов при оценке компании в $3M, есть три основных варианта входа:

1. Заёмные оборотные средства под 20% годовых в долларах США с полной прозрачностью бизнес-процессов компании (доступ к CRM, бухгалтерии, логистики, производства)
2. Моноинвестор, венчурный фонд, стратегический партнёр или бизнес-ангел
3. Синдицированные инвестиции с несколькими со-инвесторами. Уже есть заинтересованные лица, можно присоединиться к сделке.

Рассматриваю любые предложения, всегда рад обсудить варианты.

Как связаться ?

+7 925 241–28–44 , playpadut@gmail.com

Денис Булавин

Комментарии от автора

От себя добавлю, что наблюдая за развитием этой компании и команды вижу стабильный рост, шаг за шагом ведущий к большому успеху. Рынок однозначно созрел, планшеты стали повсеместными, в моём окружении все родители купили ребёнку такую игрушку. Ключевая задача, на мой взгляд, это быстрая локализация контента и вывод планшетов на зарубежные рынки.