Startup’ерские галлюцинации
Что делает человек, который придумал бизнес-идею для стартапа? Идет с ней к кому-то опытному из этой сферы, чтобы он эту идею оценил, похвалил, и подсказал, где найти инвестора.
Что делаю я, когда ко мне обращаются ребята с бизнес-идеями? Веду себя как нехороший человек. Грубо, цинично и всеми силами пытаясь расшатать их концепт, поломать его, накидать им консёрнов — в общем, развалить. Демотивирую авторов идей до смертельных обид.
Зачем я это делаю?
Давайте прежде чем я отвечу, вспомним, что такое бизнес.
Бизнес — это не приколюха, не шутка, не забава, не хобби, поэтому скажу строго. Бизнес — это процесс зарабатывания денег. Это социальный, культурный, экономический и практически всегда технический феномен. Делая бизнес вы не просто зарабатываете деньги, а служите обществу и несете ответственность перед:
- кредиторами
- клиентами
- партнерами
- сотрудниками
- и государством, в котором оперируете.
Даже из этих пяти пунктов понятно, что бизнес — это очень, очень ответственное мероприятие. А современный успешный предприниматель — это максимально приближенный к реальности адепт, воин меча и намерения. Он рискует, тратит много времени и сил, вовлекает в свое дело других людей, которые либо так же рискуют вместе с ним, либо готовы получать стабильную ЗП и без риска что-то потерять готовы тратить свое время и мозги — тоже, между прочим, не фигня. Предприниматель — это гарант, он формирует контракты как между своими партнерами, инвесторами и сотрудниками, так и своим бизнесом и клиентами/партнерами этого бизнеса. А контракт отличается от обещания тем, что имеет и должен иметь юридическую силу.
Мало того, что предпринимателю надо научиться понимать реальную потребность рынка, ему еще нужно уметь грамотно и эффективно эту потребность обслужить, не уйдя в минус и получив прибыль. А еще вы вступаете в рынок, где есть конкуренты, нечестные конкуренты, регуляция, политика и — здратути, новый тренд с 2020 — максимальная неопределенность. Ничего не просчитать, ничего непонятно. И во всем этом цирке крайний — вы. Вы несете ответственность за все и за всех.
В бизнесе не проканает “Сегодня хочу, завтра оказывается уже не хочу”, это современное и максимально серьезное поле битвы. Нельзя сравнивать бизнес с вашим импульсивным желанием с понедельника начать заниматься спортом или пойти учиться в универ на 5 лет. Вот в желании человека бегать по утрам пострадавших в случае фейла нет, и в этом случае я такое желание поприветствую и вряд ли начну атаковать. Но вашу бизнес идею я, поверьте на слово, вложив в это всю присущую мне душноту, буду пытаться развалить со всех сторон.
Теперь объясню, к чему я чиню такие препятствия.
Когда-то я подцепил у одного инвестора классный термин “стартаперская галлюцинация”. Он очень ёмко отвечает на вопрос, почему 99% стартапов закрываются в первый год своей жизни. Ответ такой: у фаундеров просто нет полного контекста реальности. Они так сильно верят в свою идею, что пытаются натянуть реальность на свое видение. Сову на глобус. Проще говоря, галлюцинируют.
Нет, они не врут, не пытаются выехать на инвесторских деньгах, не срезают углы. Движимые книгами и сериалами о великих, они верят в свою идею по-настоящему. Эта вера так сильно их слепит, так увлекает, так заманчиво рисует светлое будущее, что в их фокус уже не помещаются риски, аналитика, команда, налоги, регуляции, разработка, репутация и прочее мирское. Они реально, по-настоящему находятся в цепких лапах своей галлюцинации.
Осложняется это еще и тем, что особо влиятельные галлюцинирующие фаундеры своими галлюцинациями могут заразить не только свою команду, но и инвесторов. Что имеем по итогу? Заложенное имущество, чтобы получить свой первый кредит в банке для реализации MVP. Потом красные лица на собрании директоров, разрушенные судьбы и отношения, разбитый вдребезги авторитет, просранные вникуда три года. Знаю что говорю — таким галлюцинирующим влиятельным фаундером когда-то был я сам и еще был тем инвестором, который велся на чьи-то галлюцинации.
Важный момент: иметь полный контекст реальности не способен никто и никогда. Все мы так или иначе галлюцинируем — на то мы и люди, и вырваться из этой ловушки невозможно (привет, сестры Вачовски). Однако в наших силах понизить уровень бреда и всеми силами стараться приблизиться к реальному положению дел.
Мой совет всем фаундерам стартапов: не ведитесь на тех, кто вас поддерживает. Идите к тем, кто готов размазать вас по стенке. Пусть он разрушит его, атакует со всех сторон, задаст максимально неудобные вопросы, потыкает палками во все дыры, найдет уязвимости, сравнит с конкурентами — сломает галлюцинацию контекстом реальности. И в случае, если у него это не получится, ваш бизнес-план будет идеальным, а намерение — стойким, как оловянный солдат, скорее всего, этот человек будет первым, кто попытается в вас инвестировать. Если вы объективно выстоите — готовьтесь к новому старту, у него будут все шансы стать хорошим бизнесом или единорогом.
Поверьте, когда вы выйдете с продуктом на рынок и будете добиваться безубыточности, рынок будет вас ломать еще сильнее чем, например, когда-то это сделал я.
