Netflix 2018第3季財報亮點
- 營收比去年同期成長了36%.
- 預計2018年第4季要增加760萬付費訂閱者.
- 截至2018年第3季，有1.3億付費訂閱者.
- 2018年艾美獎，Netflix和HBOㄧ樣贏了23項.
Netflix’s CAC and LTV
目前在矽谷訂閱服務是熱門的商業模式，它可提供固定的每月現金流，對於網路公司來說，向新的訂閱者提供產品幾乎沒有額外的成本，最重要的是如果產品是符合市場需求的，還可以向訂閱者提高價格，這次就從CAC和LTV的角度分析Netflix為什麼敢這樣投資讓負現金流深不見底.
從CAC(Customer Acquisition Cost)來看：
Netflix從2016年第1季至2018年第3季度數據，很明顯在美國市場的每用戶獲取成本高過於國際市場，2018年的第3季美國市場需要183.89美金，國際市場需要49.65美金，隨著Disney/Fox、Warner Media、Apple、Amazon等其他公司進入這個市場，競爭會越來越激烈.
從LTV(Life Time Value)來看：
1.付費訂閱者的平均Revenue
2018年第2季還有30.67美元，但到了2018年的第3季下降至29.98美元是這近11個季度中唯一下滑的.
2.再乘以Gross Margin((Revenues-Cost of Revenues)/Revenues)
付費訂閱者的平均Revenue X Gross Margin = 可以得知Gross Profit，
在2017年的第2季和2018年的第3季，Gross Profit都是下降的，或許顯示熱門自製劇成本攀升所造成的.
3.除以Churn Rate
(付費訂閱者的平均revenue X Gross Margin )/Churn rate = LTV，由於Netflix並沒有公佈Churn Rate，網路上的估計猜測5%~11%都有，我就假設是10%.
我對於Netflix’s CAC and LTV看法
LTV/CAC的數值大於1，表示LTV大於CAC，每用戶獲取成本低於客戶的終身價值，表示這個產品和市場是契合的，從圖中我們可以發現美國市場LTV/CAC的數值只有0.9，而且未來還要接受Disney/Fox、Warner Media、Apple、Amazon等公司的挑戰，想必現在是風雨前的寧靜，不過把眼光放到國際市場來看，不斷地加大投資拉開領先差距建立護城河完全是正確的，內容為王且贏家通吃.
