Михаил Руденко

В B2B есть хорошая тактика сегментирования: по стилям бизнес-моделей, вместо отраслей. Ведь когда компания работает с компанией, ее ценностное предложение неизбежно направлено на улучшение бизнес-модели клиентской компании. Но как улучшать чью-то бизнес-модель, если не понимаешь как она устроена? Отсюда и рождается интересная сегментация. Например р…

In Between

Есть два простых вопроса, которые будучи вовремя заданными, могут творить поистине чудеса. Эти вопросы — детские: «почему?» и «зачем?». То…

Еще раз о голубых океанах

Что будет с вашим бизнесом, если вы завтра поднимете цену в два раза? Довольно избитая фраза, но суть передана в…