Giro 555? We storten het geld liever naar jullie!
Elke week eten we thuis bij een eigenzinnige, energieke impact ondernemer. Om te horen wat hun drijft, te zien hoe ze leven en, ook niet onbelangrijk, we scoren een gratis maaltijd ;)
Deze week zijn we thuis bij Jasper, mede-oprichter van Seepje.
Jasper kan makkelijk enthousiasmeren en vertrouwen wekken. Zo was hij op zijn zeventiende één van de beste deur aan deur fondsenwervers van Nederland. Mensen gaven na de aardbeving in Nepal in 2014 voor de wederopbouw liever geld aan Seepje dan aan de aloude en vertrouwde Giro 555. Vertrouwen komt te voet en gaat te paard. Om te bouwen aan een goed en sterk merk zet Jasper alles op alles: hij is al drie jaar niet op vakantie geweest, zijn studie bedrijfskunde staat on hold en de onderbuikgevoelens van goed doen worden vervangen door impactcijfers.
Je zit in de wasmiddelindustrie. Hoe is dit product op je pad gekomen?
Jasper: Melvin, de andere Wasman van Seepje, en ik zagen op televisie een vrouw in Nepal, die schillen aan het gebruiken was om sop mee te maken. Natuurlijk sop om daar haar kleding, haren en haar lichaam mee te wassen. Toen hadden we zoiets van: ‘Waarom gebeurt dit niet in Nederland?’
Onze wasjes zijn gemaakt op basis van een Nepalese vrucht die met eerlijke principes en eerlijk loon wordt gemaakt, geoogst en bewerkt. Hier in Nederland wordt elke verpakking in de sociale werkplaats ingepakt. Die impact is echt, het zit in de kern van het product.
Seepje is mijn roeping
Voor Seepje zet je alles op alles. Was je eerder ook een voorbeeldstudent?
Jasper: Nee, niet echt. Dat heeft denk ik te maken met intrinsieke motivatie. Met elke vezel van mijn lichaam wil ik van Seepje iets maken. En hmmm, dat was op school niet. Totaal niet. Toen was ik met allemaal andere dingen bezig.
Nu ga je zelfs niet eens meer op vakantie. Waarom?
Jasper: Ik durf Seepje niet los te laten. Ik wil alles op alles zetten om dit bedrijf tot een succes te maken. Melvin is nu op vakantie, die gaat gewoon. Ik ben daar anders in. Straks zit ik over een paar jaar op de bank zit en denk ik: ‘Ik had het beter kunnen doen.’ Dat wil ik absoluut niet. Begrijp met niet verkeerd, ik bewonder Melvin dat hij op vakantie gaat. Ook ik wil beter leren loskomen van Seepje. Het gaat steeds beter. Ik heb inmiddels door dat het allemaal heus niet instort als ik me er even niet mee bemoei. Binnenkort ga ik een weekje naar IJsland.
Meer vertrouwen dan Giro 555
Jasper: Op een zaterdagochtend in 2014 kwam Melvin naar mij toe om de aftermovie te monteren van ons Seepje Superfeestje. Al in de ochtend werd ik wakker getrild door vele berichten over de aardbeving, maar het drong niet echt tot mij door. Ineens dacht ik: ‘Dit klopt niet.’ Wij zetten iets feestelijks qua communicatie in elkaar en in Nepal gaat het mis. Toen besloten we om te helpen. De Wassen voor Nepal-campagne was geboren. Als we 500 of 1000 euro zouden ophalen was het prima, dachten we. Dat is veel meer geld waard dan hier. Uiteindelijk hebben we 35.000 euro opgehaald in één week.
Hangt het succes van zo’n actie erg aan jullie?
Jasper: Ja, best wel. We kregen tijdens onze Wassen voor Nepal-campagne veel berichten met: ‘We maken het geld liever naar jullie over dan naar Giro 555.’ Dat vond ik wonderbaarlijk. Want het zijn mensen die ons niet kennen, maar wel het gevoel hebben dat ze ons kennen. Het was heel gaaf dat we zo mensen konden helpen.
Soms doe je een concessie…
Jullie verschijnen veel in de media. Met welke media-item ben je niet zo blij?
Jasper: Met een stuk in de Trouw waarbij een wetenschapper, die betaald onderzoek uitvoert voor Unilever, werd gevraagd over onze producten. Ik heb me op geen enkele manier kunnen verweren. De wetenschapper bracht geen gegronde en onderzochte punten naar voren, maar twijfels over de dingen die nog niet bewezen zijn. Ik denk dan: ‘Ja hallo, denk twee keer na. Wij zijn een jong bedrijf dat is begonnen met studiefinanciering. Wij kunnen niet zomaar grootschalig wetenschappelijk onderzoek uitvoeren.’
En nu?
Jasper: We onderzoeken wat we kunnen kwantificeren. Daar hebben we bijvoorbeeld de afgelopen tijd via Social Enterprise NL met McKinsey voor samengewerkt. Tot nu toe doen we veel op instinct, maar dat klopt vast niet in alle gevallen. Soms doe je ook een concessie, omdat je te maken hebt met de perceptie van de consument. Bij onze vloeibare Seepjes hadden we een issue of we het wasmiddel in plastic of karton zouden verpakken.
Tijdens onze crowdfunding campagne in mei 2015, waarmee we met onze fans de vloeibare Seepjes werkelijkheid hebben gemaakt, lieten we plastic flessen zien. We kregen berichten van klanten, ‘Dit past helemaal niet bij jullie merk!’. Maar wat is duurzamer? Een plastic fles die goedkoper is, en ervoor zorgt dat er meer geld uitgegeven kan worden aan bijvoorbeeld onze sociale impact. Of een duurdere kartonnen fles, waarmee we plastic besparen en die op zijn beurt wel het Seepje verhaal tastbaarder maakt? Je zou het eigenlijk moeten analyseren, en daar willen we nu stapje voor stapje naartoe.
Tot slot: welke trends zie je op het gebied van wasproducten? En hoe spelen jullie hierop in?
Jasper: Wij zijn bezig met wasabonnementen gelinkt aan de trend van Hello Fresh en andere box-bezorgers. Ik denk dat wasmiddel daar een geschikt product voor is. Er zijn een paar ideeën, maar ik moet nog even kijken wat de beste vorm is om het in te gieten. Of in te doseren, haha.
Ook is het een feit dat 90% van de mensen wasmiddel overdoseert. Een groot probleem. Bij Seepje willen we dit proberen te voorkomen. Bijvoorbeeld door het ontwikkelen van een leuke Seepje-app waarbij we het wasmaatje worden van mensen die thuis de was aan het doen zijn.
