¿CONOCES EL MODELO DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER?
Michael Porter es economista, investigador, escritor y profesor de la escuela de Negocios de Harvard, es reconocido a nivel mundial por sus aportaciones en temas de estrategia empresarial. Las 5 fuerzas de Porter, es un modelo que establece un marco de referencia para analizar el nivel de competencia de un mercado o segmento de mercado y desarrollar una estrategia de negocio, él fin es comprender cual es el sector más atractivo, conocer las tendencias estructurales, evaluar los objetivos y recursos frente a éstas 5 fuerzas que rigen la competencia industrial.
¿Cuáles son esas 5 fuerzas?
Poder de negociación de los clientes: Porter considera que si el número de clientes no es elevado y mientras más se organicen y dispongan de información precisa sobre los productos y servicios, más exigencias y condiciones atribuirán en cuanto a precios y calidad, por lo que la empresa contará con menos margen y el mercado será entonces menos atractivo.
Poder de negociación de los proveedores: De igual forma, mientras menor número de proveedores existan y si los proveedores cuentan con mucha organización, mayor será su capacidad de negociación, ya que al condicionar los precios y al no existir tanta oferta de insumos, estos podrían aumentar considerablemente los precios y de esta forma el mercado será menos atractivo.
Amenaza de nuevos competidores entrantes: Se entiende por barreras de entrada “a cualquier mecanismo por el cual la rentabilidad esperada de un nuevo competidor entrante en el sector es inferior a la que están obteniendo los competidores ya presentes en él”, (Dalmau y Oltra, 1997). Si esas barreras de entrada son muy accesibles, entonces esa empresa, no es atractiva. La amenaza radica en que pueden llegar otras empresas con los mismos productos, pero con una mejor publicidad, calidad, precios más bajos, y apoderarse de una parte de ese mercado.
Amenaza de productos sustitutos: Los productos sustitutos constituyen una fuerza de atracción para la industria, ya que pueden representar una alternativa para satisfacer la demanda o remplazar los productos y servicios que se ofrecen. Un mercado o segmento del mercado no será atractivo si hay productos sustitutos, porque representan una amenaza para el sector si cubren las mismas necesidades a un precio más bajo con rendimiento y calidad superior.
Rivalidad entre los competidores: Es la fuerza más poderosa del modelo de Porter. Hace referencia a la rivalidad entre empresas que ofrecen al cliente el mismo producto o servicio. La rivalidad entre los competidores define la rentabilidad de un sector, es decir; al existir menor competencia en un sector, regularmente éste será más rentable y viceversa. Una fuerte rivalidad se puede convertir en diversas estrategias para superar al oponente y a una disminución de las ganancias.
