Proof-Of-Business Vs. Proof-Of-Concept

investissez votre temps dans un Proof-Of-Business (pas dans un Proof-Of-Concept)
vivez avec 3 à 5 ans d’avance
Le bon horizon de temps prospectif est ni trop loin, ni trop proche, il doit étayer des tendances dont les signes se manifestent déjà dans le présent, mais dont l’amplification pourrait apporter une rupture par rapport à la situation actuelle.
La connaissance d’une industrie n’est pas nécessairement un avantage. Kevin Systrom et Mike Krieger étaient de bons codeurs, et de bons photographes avant de fonder Instagram. Max Levchin, Elon Musk et Peter Thiel ne connaissaient rien à la banque avant de créer PayPal.
ne commencez pas par le produit,
… vous ne voulez pas être un producteur
Avoir une idée, se lancer sur le chemin de l’innovation en partant de son idée, c’est se fabriquer un marché artificiellement.
ex. je vais disrupter Eléphant Bleu, je vais lancer le AirBnB du lavage auto…
Il faut trouver la vérité de son marché.
Vous ne pourrez pas gagner contre le marché. Le marché est plus fort que tout. On ne peut pas “éduquer” un marché. C’est “j’ai raison” Vs. “ça marche”, le marché en veut, il en demande. Un marché, c’est la rencontre de l’offre et de la demande, n’est-ce-pas? S’efforcer de vouloir convaincre le marché, c’est s’entêter à avoir raison alors que le marché vous dit que vous avez tort…
Combien d’Européens sont concernés, combien de personnes “peuplent” l’opportunité que vous avez identifié sur le marché? est-ce vaste? de plus en plus vaste? est-ce-récurrent?
Il sera toujours plus facile de vendre une aspirine à quelqu’un qui vient vous voir parce qu’il a mal à la tête que des vitamines — mais le besoin de se sentir en forme est beaucoup plus fort, et le nombre de gens concernés en constante progression…
la domination des directions financières dans les choix stratégiques et opérationnels des entreprises
Dans les grandes entreprises, la mainmise des directions financières sur l’exercice stratégique mène à réduire son expression à un business plan chiffré sur un horizon pluriannuel. Un directeur financier en charge de la croissance externe et des fusions/acquisitions restreint considérablement le champ d’action de la stratégie.
Si on reprend 20 ans de prédiction de Gartner, le taux des prédictions réalisées est inférieur au hasard. Gartner aide des dirigeants à réunir les éléments nécessaires pour justifier une décision qu’ils ont en fait déjà prise. La démarche est à l’envers. C’est faire une étude pour démontrer un point d’arrivée qui est en fait le point de départ. En cas de problème, on pourra toujours dire c’est pas moi, c’est Gartner. C’est une société d’assurance pour des décisions à risque pour des gens qui ne veulent pas assumer les décisions qu’ils prennent. Donc ces publications ne sont pas pour vous, pas pour ce que vous voulez faire. Elles prolongent des courbes à partir d’évènements passés. Vous devez avoir la démarche exactement inverse, aller dans le futur, et ramener vos insights pour nourrir vos choix stratégiques. Partir d’une réalité à venir. Si vous comprenez un marché comme personne d’autre ne le comprend, si vous avez vu ce que personne d’autre n’a vu, alors vous avez une opportunité de business. Ce quelque chose que l’on sait, et que l’on sait en avance, c’est indestructible, et c’est irrésistible.
Anticiper, entre myopie stratégique et réflexion prospective
L’exercice a d’autant plus d’ intérêt qu’il fait appel à des spécialités et des sources d’inspiration diverses, pouvant aller de l’anthropologie aux neurosciences, en passant par la technologie, la géopolitique ou, plus classiquement, les tendances dans nos modes de vie. L’éclair de génie de l’inventeur du XVIIIe siècle, ou la recherche hasardeuse du XXe siècle ne suffisent plus!
exemple de données de marché/éducation:
- 75% des utilisateurs de Coursera viennent des nouveaux pays, et la moitié de ces 75% a moins de 18 ans.
- 5.8M de britanniques ont sorti leurs enfants du système scolaire. Ils ne pensent pas que ce soit la meilleure façon de préparer leurs enfants au monde de demain
- aujourd’hui en France, 20% des premiers de la classe en collège et lycées aiment l’école Vs. 99% il y a 20 ans (imaginez les derniers de la classe!)

Prenez la robotique: on est comme en 1976 dans l’informatique…
Pour aller plus loin > le podcast: qu’est-ce qu’un marché?
https://podcast.ausha.co/podinno/le-marche
dans cet épisode, nous vous proposons de définir ce qu’est un marché:
comment définir le périmètre de son marché?
