Muito legal a história Roberto, parabéns pelo sucesso!
Wagner Bonfiglio
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Olá Wagner, que bom que curtiu!

Hoje temos 100% das oportunidades (levantadas de mão) geradas pelo time de marketing via Inbound. Esse lead já chega como um MQL com informações principais para uma qualificação do time de vendas que é feito no primeiro contato. Dessa forma definimos ser um SQL e avançando para uma demonstração.

Em nosso modelo de negócios temos um trial de 10 dias e um ticket médio baixo, logo não temos margem para fazer o outbound e deixamos o time de vendas focado em trabalhar com lead que faz sentido para nós.

Se quiser mais detalhes, podemos bater um papo. Abs