#辦一個媒體:一份好的策略應該包含什麼?

我興沖沖地將前一晚吃雞肉飯時靈光一閃的「媒體策略」分享給團隊,他們聽完後卻委婉的說:「這個好像不是策略......。」


策略是什麼?

根據牛津詞典的解釋:

Strategy (n.)

A plan of action designed to achieve a long-term or overall aim.

看完之後還是似懂非懂。但這句話還是提出了策略應該有的幾個重要的元素:一個長期的目標,和為了達成目標所制定的一系列行動。

一份好的策略包含哪些內容?

讓我們簡單用一張我的老大在開會中隨意手繪的圖來解釋:

首先,你要有個遠大的目標(goal),同時,你也必須回頭面對現實,掂掂自己究竟幾斤幾兩重,於是你開始探究自己現在的定位(position)。在這過程裡,你必定會釐清整個市場(landscape)的樣貌,你會更加了解可能的目標受眾(TA)、現存與潛在的競爭者(competitors)、有合作機會的夥伴(partners)等等。

接著,你會開始思考,要從現在的定位達到未來的目標,有哪些方案(plan)可以選擇呢?

當你選擇了其中一項方案,實際執行的方法就是你的戰術(tactics)。

你以為這樣就夠了嗎(壞笑)?

搞清楚最前面的目標和定位往往需要一長串深度自我挖掘的過程:

  • 為什麼創辦這個企業?發現了什麼痛點?創辦人的初衷?願景?
  • 所以這個企業打算怎麼做呢?想創造什麼樣的精神與文化?想吸引什麼樣的人呢?

藉由這些問題,一個團隊得以在目標(goal)和定位(position)上有共識,進而能將後續的框架一步步搭建完畢。

其實就是這三個關鍵:Why、How、What

目標(goal),讓我們知道自己為什麼做(why);方案(plan),告訴我們該怎麼做(how);戰術(tactics),則指揮我們實際做什麼(what)。

但初創團隊在最一開始往往是且戰且走、不怕試錯的來回迭代模式,在制訂策略的同時,很可能礙於時間、預算的限制以及「不做做看怎麼知道呢」的未知,執行也開始跟著一起跑了。

實際動手做了,才發現可能跟原先預想的有某些相同或不同之處,因此又回頭去完善或修改原本的規劃。又或者,實際執行了好幾種不同可能,才慢慢找到自己的定位,確認了自己能做什麼、怎麼做、為了什麼而做。並不是永遠都能 top-down 的走,很多時候,是 bottom-up 的邊做邊思考。


近期因為一張手繪稿而思考沈澱了許久,即便寫出一個完全不是策略的提案,仍然受益匪淺啊。

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