Inbound Marketing: entenda sobre o assunto e utilize a técnica Inboud ao seu favor

Entenda sobre o assunto

O Inbound Marketing tem se destacado nos últimos anos com seus conteúdos que agregam conhecimento sobre produtos e serviços; na formação da estratégia incessante em busca de leads cada vez mais qualificados.

Basicamente a metodologia de Inboud Marketing trabalha com a criação e compartilhamento de conteúdos, que correspondem às necessidades de seus clientes e prospects. Esta estratégia é dividida por as seguintes etapas: Atrair, Converter, Fechar e Encantar; segundo o artigo da 5Seleto “O que é o Inbound Marketing e como fazer: detalhes dessa nova metodologia de marketing” , e o blog da Insightsmkt, que apresenta um infográfico de Inbound Marketing explicativo sobre o conteúdo de cada etapa desta metodologia.

Utilize a técnica Inbound ao seu favor

ATRAIR: Consiste na etapa de aumentar o fluxo de visitação de suas páginas e reter a atenção de seu público através do marketing de entrada, através de conteúdos relevantes com o uso das ferramentas digitais e redes sociais de forma multicanal, como por exemplo: e-mail marketing, blog, Mídias sociais, keywords ou páginas da web.

CONVERTER: A conversão é a etapa de controle das visitas e acessos, realizada través de ferramentas como formulários, testes e cadastros; para que estes contatos do Inbound sejam transformados em leads qualificados. Existem também algumas ferramentas adequadas na conversão de visitantes para clientes, como por exemplo: Call-to-Action e o Landing Pages. Após esta etapa, se têm informações suficientes para a oferta e negociação de seus produtos e serviços aos prospects, que desta forma são mais facilmente convertidos em clientes.

FECHAR: O fechamento também necessita de um controle, e este pode ser feito com o uso de ferramentas, como pontuação de leads, e-mail, automação de marketing e circuito fechado de relatórios; e nesta etapa você já transformou seu lead em cliente!

ENCANTAR: Estes clientes cadastrados em seu banco de dados necessitam receber atualizações frequentes, através da divulgação de seus conteúdos relevantes, dinâmicos e personalizados; pois devem ser lembrados da existência de sua marca, promovida com o uso de alguns meios como o da Pesquisa de Satisfação, Smart Call-to-Action, Smart text e Mídias Sociais.

Apesar de alguns autores terem uma visão cética sobre o Inbound Marketing a verdade é que, apesar de terem focos diferentes, as técnicas de Outbound marketing acabam por complementar as estratégias de marketing do Inboud e virce-versa.

Caso ainda tenha alguma dúvida sobre o Inbound Marketing, o vídeo abaixo de autoria de André Siqueira, CEO e Co fundador da Resultados Digitais também pode ajudar.