Маркетинг — аналитика по “вилкам”

Итак после случайного блуждания по цели мы поняли, что надо делать систему сука. А не просто абы продавать абы как через знакомых, звонки, сообщения и т.д. Ибо это не жизнь, а ад.

Основной продукт сейчас — это курс по арбитражу на ставках. Открыли мы группу по вилкам достаточно давно и продавали в лоб и как ни странно оно продавалось. Продавалось, потому что мы ярые продажники и поджимали наших клиентов в любой момент и в любое время :) Но реклама “плыла” часто, а информацию получилось продавать за 5–7к. Почему? Потому что люди не видели пользы в этом. Продавалось со скрипом и тяжело.

Только такую картинку смог надыбать старого вида блога. Закупать криво и грубо рекламу через посевы в других группах мы начали делать еще в августе, поэтому статистика будет немного размазанной. То есть примерно по продажам: посевы — август (15к), таргетинг на бизнес — сентябрь (продаж на 50к), таргетинг на бизнес, закупка у лидера мнений—октябрь (продаж на 200к), таргетинг на бизнес — ноябрь (45к). На самом деле я не считаю еще заявки по франчайзингу и также продажи через франчайзинг, то там получится еще плюс 150–300к (не совсем просто понятно, почему человек купили), толи личное знакомство, толи блог утеплил.

По факту грубо на текущий момент получается 1.8к подписчиков принесло нам 280 000 руб. , из них грубо затраты на маркетинг около 50 тыс.р. ROI получается 5.6 То есть с каждого вложенного касаря будем получать 5. Кэш машина, которая иногда может барахлить. ха — ха

Из 100 заявок купило порядка 20. Это неплохая конверсия. 20% вряд ли получится её увеличить.

Быстро приносило доход:

  1. Личные продажи. Но личные продажи сейчас закончатся. Поэтому надо “создавать” себе знакомых. То есть утеплять текущих пупсиков, чтобы они ставали знакомыми.
  2. Видео отзывы дают постоянно конвертацию трафика. Поэтому надо делать постоянно много видео отзывов (хорошего качества, не по скайпу, а желательно лично). Последний раз видео отзыв дал оплат на 100 тыс.р. и потом снова на +50 тыс.р.
  3. Лидеры мнений дают подписчиков (200 штук) по 50 руб. подписчик и дают оплаты. При затратах на 10 тыс.р. получили оплат на 47 тыс.р.

Грубые форматы проставления гипотез. Сейчас задача продавать на 1 млн. курс по вилкам.

  1. Таргетинг, в процессе которого мы получим плюс 6–7 тыс. подписчиков за месяц. Блин вообще честно говоря не кажется, чем то нереальным. Важно понимать, чтобы гипотеза не поплыла при больших числах. В день получать надо по 250–500 подписчиков. Стоимость такой шляпы — 20 руб. за подписчика и то цена зачастую плавает. 5 тыс.р. в день. ну кстати достаточно приемлемо, возможно получится даже откатываться и действовать от оплат на будущие затраты. Сейчас мы правда че то в разы меньше получаем. Надо в 5 раз больше ) Не знаю, получится ли при такой же цене получать еще больше. Тут уже вопрос в том, как “упаковка” затащит. Работаю над этим.

Узнать у маркетолога осилим ли мы такие “прорывы блокады.”

2. Посевы в крупных пабликах. Нам нужны посевы начинать закупать в группах по 5–10к рекламу. И соответсвенно там должны быть бич статьи про бизнес, мотивацию и успех. Типо “не нагибайся, когда нагибают” и всё в таком духе :) Опять же цель получить 6–7к подписчиков, которые в общей сложности должны дать нам порядка 400–500 заявок (я в ахере конечно от такого объёма, но что делать). Для подписонов нужна нормальная упаковка. В пабликах надо начинать закупаться аккуратно достаточно — не закупать сразу большие, надо также спросить у Макса Самохина про закупку в пабликах, чё да как, как делать это аккуратно, чтобы не сливать бабки и получать значимый результат.

Действия — отобрать 20 приемлимых пабликов, где могли бы дать рекламу.

3. Закупка у лидеров мнений особенно важный момент. Лидеров мнений не так легко найти особенно по нашей ЦА, то есть лидеры мнений уже продают свою какую-то шляпу и не особо хотят, чтобы ты у них купил рекламу по конкурирующим продуктам.

Тут стоить пробовать ЖЖ блогеров, ютюб блогеры и прочие, надо оч много составить и всех тестить, тестить и т.д. Как правило выигрывает не тот, кто лучше всех, а о ком больше все знают.

Действия — отобрать 20 приемлимых блогеров, где могли бы дать рекламу.

Нам нужно упаковаться нормально. Обложка для блога, аватарка для VK группы. Аватарка Артёму нормальная (это очень важно, потому что его аккаунт больше всего продаёт)

Тут вопрос в фотосессии, но если с фотосессией будем запаздывать, то будем набирать бич способы.