Ведение переговоров. Тебе это не нужно

Нуждаться — потерять контроль над ситуацией и пойти на ненужные компромиссы.

Нужда принимает много обличий

Восприятие себя в роли продавца загоняет тебя в ловушку нужды, потому что продавцу надо продать.

Тебе действительно необходимо то, без чего ты не можешь физически выжить. В списке необходимого не должно быть конкретной работы или сделки, потому что есть другие места работы и другие сделки.

Чтобы понять, как ты проявляешь нужду, остановись и подумай о том, что делаешь сейчас и какая мотивация лежит в основе этого.

Никакой болтовни

Разговорчивость часто бывает проявлением нужды. Повышенный тембр голоса — признак нужды, как и поспешные ответы.

Испытывая внутреннее смятение понижай тембр голоса и снижай скорость. Это поможет успокоиться.

Не бойся отказа

Страх отказа — признак нужды. Противник на переговорах не может тебя отвергнуть, так как тебе от него ничего не нужно.

Если хочешь казаться умным, нравиться, чувствовать собственную важность — ты проявляешь свою нужду.

Можно хотеть, а не нуждаться

Замени слова и эмоцию «мне нужно» на «я хочу». Это изменит движущие тобой силы.

«Я хочу» означает то, ради чего ты работаешь, к чему страстно стремишься, что планируешь.

Никогда не путай это с «мне нужно». Если какая-то из сделок сорвется, это будет не твоя потеря, а потеря противника.

По мотивам «Сначала скажите “НЕТ”» Джима Кемпа.

Like what you read? Give Sergey Sidorov a round of applause.

From a quick cheer to a standing ovation, clap to show how much you enjoyed this story.