Правильные настройки Яндекс.Директ. Полная версия
Эта статья в большей степени посвящена новичкам, у которых еще не работает реклама. Но если у Вы уже “прожженный” в Яндекс.Директе, то лишний раз проверьте себя. Вдруг переплачиваете?
Шаг 1. Настройка аккаунта
Чтобы попасть на этот экран наберите в строке поиска “Яндекс Директ” и перейдите по ссылке.
Жмем “Разместить рекламу”.
ВНИМАНИЕ! Может быть выбор Профессионального режима или легкого режима. Выбирайте Профессиональный!
Итак, мы нажали “Разместить рекламу”, нас встречает первый экран. Как всегда все просто. Выбираем свою страну, у нас Россия. Выбираем тип объявлений — “Текстово-графические объявления”.
“Начать пользоваться сервисом”. Сейчас начнется важное! Настраиваем первую кампанию.
Шаг 2. Настраиваем кампанию
Название кампании
Для понятной структуры всех кампаний необходимо именовать так:
Сначала указываем рекламируемый товар. Здесь — Молочный шоколад.
Потом тип запроса.
Это — Горячий Запрос. Запрос — это то, что человек пишет в строке Яндекса когда ищет что-то.
Обычно разделяют запросы на 3 типа.Горячий запрос, теплый запрос, холодный запрос.
Горячий — значит человек скорее всего хочет это купить сейчас. (Например, заказать молочный шоколад в Казани за 54 рубля по акции)
Теплый — вероятность, что он купит сейчас меньше. Есть неопределенность. (Например, молочный шоколад в Казани).
Холодный — значит человек пока что выбирает и интересуется товаром. (Например, отзывы о молочном шоколаде).
Далее пишем, где мы показываем рекламу. На “Поиске” или в “РСЯ”. Подробнее расскажу чуть ниже. Первое время будет “Поиск”.
Итого: Название кампании пишем в формате:
Товар\Тип запроса\Где показываем
Начало
По умолчанию ставится дата создания. Но при необходимости можно откладывать дату старта, если, например, планируете рекламировать какую-то акцию.
Уведомления, SMS-уведомления
Указывайте те данные, на которые Яндекс сможет доставить уведомления, если у Вас начнут подходить к концу деньги.
Стратегия показов
Самая оптимальная стратегия — “Показ в блоке по минимальной цене” в “Спецразмещении и гарантии”. Можете экономить до 50% бюджета благодаря этой стратегии.
Если принципиально важно быть самыми первыми — выбирайте “Наивысшую доступную позицию”. Подходит для товаров моментального спроса. Например, вызов эвакуатора, еды или такси.
Корректировки ставок
Пока оставляйте это поле нетронутым. Ставки корректировать нужно тогда, когда набирается статистика, чтобы Вы анализировали и меняли ставки в зависимости от времени.
Не забивайте голову, если не понимаете для чего это.
Или спросите, если очень интересно.
Временной таргетинг
Типичная ошибка — ограничивать время показов своими рабочими часами. Так делают многие, из-за этого ночью конкурентов мало. Стоимость клика снижается в разы.
Поэтому рекомендую оставлять временной таргетинг нетронутым и крутить рекламу круглосуточно. Будете ночью получать дешевые заявки, а днем ее обрабатывать, никуда не исчезнет.
Единый регион показа
Будете показывать объявления только в том регионе, который Вы установите, в моем случае это Татарстан. Если можете продавать свой товар или услугу независимо от месторасположения — оставляйте как есть.
Расширенный географический таргетинг
Новая функция. Как работает?
Например, регион показа у Вас установлен “Казань”. Человек из Москвы ищет “Молочный шоколад”. И он, естественно, не увидит Ваше объявление. Но если он наберет “Молочный шоколад Казань”, то Ваше объявление ему покажется.
Эта функция прекрасно подходит для хостелов или такси, когда человек из другого региона хочет забронировать что-то заранее к своему приезду.
Единый адрес и телефон
Обязательно заполняйте карточку максимально полно. Это увеличивает CTR. Более подробно в статье 4 главных приема, которые увеличивают CTR
Если не понимаете, зачем повышать CTR, то здесь все рассказано.
Единые минус-слова
Список минус-слов вставляйте сюда.
Если списка нет, и не знаете, как его набирать, то ждите следующих статей, я расскажу про это.
Если Вы вообще не знаете, что такое минус-слова, то вкратце объясняю на примере.
Вы продаете свежие огурцы оптом. Существуют также маринованные огурцы. Могут покупать в розницу, а могут запрашивать водку “Огурцы”. Но это не Ваши клиенты. И чтобы не тратить на них деньги, Вы добавляете в минус-слова: водка, маринованные, поштучно, розница. И другие лишние слова.
Тем самым экономите деньги и привлекаете только своих клиентов.
Настройки на тематических площадках. Поиск
Всегда и в любом случае в настройках будет 2 крайности: или только Поиск, или только РСЯ. Смешивать их категорически не рекомендую!
На первое время выбирайте только Поиск, соответственно, отключайте показы на тематических площадках. Выберите расход в пределах 0%. Вылезет окно, как на картинке, нажмите “Да”.
Про РСЯ будет посвящен отдельный пост, потому что это отдельный огромный мир Яндекс.Директа.
Показы по дополнительным фразам
Отключаем, экономим в среднем 5–15% от бюджета.
Эта функция без Вашего участия по своему усмотрению добавляет ключевые слова. Естественно, они не всегда подходят. Чаще не подходят. А это лишний мусор, который съедает Ваши деньги.
Мониторинг сайта
Для Вас, возможно, будет новостью, но Ваш сайт работает далеко не 24 часа в сутки. Перебои бывают всегда. Яндекс отслеживает это и выключает показы объявлений, когда сайт не работает.
Поэтому смело ставьте галочку напротив, сэкономите.
Счетчики метрики и разметка ссылок
Вставляйте код своего счетчика и ставьте галочку.
Без этого в дальнейшем Вы не сможете отслеживать эффективность рекламы и грамотно управлять ей. Управление эффективностью может сократить до 50% Ваших расходов.
Расширенные настройки
Запрещенные площадки, количество групп
Эти настройки не понадобятся в ближайшие несколько месяцев. Нужны для РСЯ. Так что оставьте нетронутым
Запрещение показов по IP-адресам
Если Вы не хотите, чтобы сотрудники видели Вашу рекламу и портили CTR, то ограничивайте доступ к Вашей сети.
Авторасширение фраз
Отключайте.
Что-то наподобие “Дополнительных релевантных фраз”, лучше экономьте деньги.
Автофокус
Ставьте галочку. Функция полезная.
Автоматически добавляет минус-слова к неэффективным фразам. Соответственно, не тратите лишние деньги.
Расчет цен по позициям
Здесь ставьте галочку.
Ставка не будет зависеть от других рекламодателей. Поэтому Вы не будете платить больше, если кто-то другой решил повысить ставки. Про ставки подробнее чуть дальше.
Итого
Основные настройки и важные галочки на этом закончились, теперь можете быть спокойны, что у Вас все правильно.
Теперь расскажу про ставки. Про объявления я говорил в этой и этой статьях.
Шаг 3. Назначение ставок
Выясним, сколько максимум мы можем отдать за 1 клик. Имейте в виду, что не обязательно будет списываться та цена, которую Вы рассчитаете.
Например, на картинке выше в поле вписана цена 22.14 руб, а списывать будут только 14.40. Яндекс сам определяет, в зависимости от конкурентов, сколько у Вас списывать.
Разберем формулу.
Маржа — Ваша прибыль с одной проданной единицы товара.
CV1 — конверсия сайта. Если не знаете — пишите 3% (Среднее значение по сайтам России)
CV2 — конверсия отдела продаж. Если не знаете — пишите 15% (Среднее значение по России).
2; 0,82 — коэффициенты, которые вывели умные люди, остаются, как в формуле.
Например, Вы не знаете, какая конверсия у Вашего сайта и сколько заявок конвертируются в оплаты. Маржинальность = 3000 с заказа.
3000 х 0,03 х 0,15 х 2 х 0,82 = 22,14 рублей
Таким образом мы назначили ставки для всех объявлений в кампании. Яндекс сам определит Вашу позицию в зависимости от цен конкурентов.
В данном случае Яндекс поставил нас на первое место, а списываемая цена составила 14.40 рублей.
Никогда не назначайте сумму ставок только из-за того, что Вам так нравится или Вам так кажется. Подходите с умом и платите меньше.
Настройка завершена
Спасибо за то, что дочитали до конца! Если остались какие-то вопросы — задавайте в группе Вконтакте, или пишите в комментарии.
P.S. Если Вы захотите использовать эту инструкцию в дальнейшем, но не хотите читать еще раз текст, пользуйтесь сокращенной версией. Там только картинки, повторяйте то, что там написано и у Вас готовая правильная кампания.
У Вас все получится, успехов!
