Domínios na Internet — o Mercado de Sites no Brasil e no Mundo.

13 min readSep 19, 2013

Resolvi escrever sobre o mercado de domínios, que é um dos negócios de maior sucesso desse empreendedor que escreve. Sou um negociador nativo de domínios. No mercado, sou considerado um “Domainer”, nome dado aos negociadores de domínios. Tive sucesso e alguns fracassos.

Comprei meu primeiro domínio ainda em 2009 (Saiba mais). E me tornei um verdadeiro criador de conteúdo. Esse site na época recebia cerca de 100 visitas logo no primeiro mês, sem nenhuma publicidade, somente com tráfego vindo através de conteúdo. Eu me preparava para escrever pelo menos 1 texto semanal. Era sempre um texto muito pensado sobre gestão e empreendedorismo. Esse mesmo site hoje, recebe em média 1000 visitas/dia. É pouco para o parâmetro de alguns outros sites que temos, mas ele serve de ilustração para entender como funciona o tráfego na internet e a relevância de qualquer site. Até hoje ele é nosso laboratório de SEO. Ele já passou diversas alterações do Google e sempre testamos coisa nova nele. Nunca fizemos um anúncio sequer para atrair visitas.

5 anos depois de sua fundação, sem publicidade, sem divulgação efetiva multiplicamos por 10x o número de visitantes diários ao longo desses anos. Esse site (domínio) possui um nome genérico, muito bom, que ajuda no tráfego, mas também nas propostas comerciais e de venda. Nesses quatro anos, recebi cerca de 5 propostas para vendê-lo. A última proposta recebi há cerca de um ano: R$6 mil reais. Muito pouco, perto do valor comercial que ele tem e no que ele pode se tornar.

Esse foi meu primeiro contato com o chamado Mercado de Domínios, ou simplesmente, a Venda de Sites. À partir daí comecei a pesquisar, conversar com pessoas em todo lugar do mundo e entendi que existia um mercado interessante para investir pouco dinheiro e bastante estratégia. Registrar um site é relativamente democrático. Basta ter um cartão de crédito internacional e que o domínio desejado esteja livre. Comprar um domínio já existente é que torna o mercado de domínios mais estratégico, do ponto de vista comercial.

O que é um Domínio?

Domínio é o endereço do seu site. A Url que dá nome e registro exclusivo do seu endereço na Internet. Ex: sonhogrande.com, domínio que dá endereço ao site Sonho Grande.

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Seu www é o seu Domínio[/caption]

Existem diversas extensões em diversos países para se registrar um domínio. Essas extensões são chamadas de TLDs (Top Level Domains). Existem diversos tipos de TLDs no mundo, exemplo:

Domínios de países -São os domínios que fazem referência aos países. São controlados pelos próprios governos. São os chamados regionais. Brasil (.br), Argentina(.ar), EUA (.us), Espanha(.es), Reino Unido(.uk) e etc.

Domínios genéricos — São as extensões de domínios gerais, comerciais, profissionais, de categoria, de governos e etc. Ex: .com, .net, .info, .gov, .edu e etc.

Domínios de Infraestrutura — Pouco difundido, esse é uma extensão criada pela IANA (reguladora dos domínios a serem criados) que teve como principal atributo se tornar um domínio para infraestrutura e para áreas técnicas. Ex: .arpa.

Domínios Internacionalizados — Ainda em difusão, essas as extensões de países que tem a premissa do registro na forma e escrita de cada país, em seus respectivos caracteres e símbolos. Ex: China (http://例子.测试) e hebraico (http://בײַשפּיל.טעסט).

Domínios em teste — São as extensões de domínios que precisam ser aprovadas pela Iccan, mas já têm pedidos de reservas cadastrados. 150 empresas no mundo já fizeram o pedido para registrar sua marca como domínio. Ex: o Itaú pediu registro de .itau, a Uol pediu a extensão .uol, Google o registro de .google. Nesse caso, para exemplificar como seria essas extensões na prática, o Sonho Grande ficaria: sonhogrande.google.

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Mapa do Mundo das extensões de domínios (TLDs)[/caption]

Na prática o mercado de domínios no mundo funciona com os domínios genéricos e os domínios regionais dos países. Exemplificando: se você quiser investir no Chile, é interessante comprar o domínio: sonhogrande.cl e também o sonhogrande.com. Algumas empresas inclusive, registram todas extensões possíveis de uma marca. Compram desde o genérico até os de outros países para blindar a marca no mundo todo. É uma estratégia interessante se você quiser fazer frente a mercados internacionais. Outras preferem dominar os domínios e extensões relacionadas. Se o Sonho Grande tivesse uma estratégia mobile, faria sentido registrar o sonhogrande.mobi, só para citar.

Registro de Domínios

Beleza, já sei que tenho que mirar algumas extensões para meu negócio. Mas, onde posso registrar? No Brasil temos diversas entidades responsáveis e autorizadas ao registro do domínio. Muitas delas inclusive têm acordos internacionais com a Iccan (Entidade Reguladora) para registrar daqui do país, domínios em todos os lugares do mundo. A globalização permite registrar por exemplo um domínio nas Ilhas Samoa (.ws). Muitos provedores e serviços de hospedagem oferecem o registro de domínios na própria contratação da hospedagem: Locaweb, Uolhost, Hostgator, Nomer e etc.

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Sim, o Van Damme é o garoto propaganda do Godaddy.[/caption]

Esse não é um post patrocinado, porém vale à pena sugerir locais onde os domainers têm menos problemas de administração desses registros: Domínios brasileiros — Registro.br Domínios Internacionais — Godaddy, Name.com. Dica de ouro: Pesquise “Godaddy Cupom” no Google. Através dessa busca é possível registrar um domínio .com por R$5,59.

Comprar Domínios (e Leilões de domínios)

Onde comprar domínios já existentes? Esse é um tópico importante para situar quem quer investir em domínios ou ganhar algum dinheiro com monetização. Não existe domínio considerado “Relevante” disponível no mercado. Se você pesquisar por domínios de 3 letras, domínios genéricos ou domínios com nomes famosos, vai sentir na pele que não existe praticamente nada de bom para se registrar. Tem que garimpar muito para conseguir achar uma coisa boa. Então a solução é comprar! Muitos domínios bons estão sem uso efetivo. Alguns já estão prontos para serem ofertados. O mercado de domínios por exemplo funciona como uma bolsa de valores, em leilões certificados e até em negociações paralelas diretamente com os donos dos próprios domínios diretamente.

A Sedo, principal agente de negociações de domínios no mundo, possui cerca de 2 milhões de domainers, estão presentes em 30 países e movimentam mais de R$1o milhões em venda de domínios mensais. A Sedo oferece parking, leilão de domínios e a publicidade adequada para se vender um site. Atualmente as vendas de domínios estão numa crescente sem freio. Muitas outras empresas estão sendo criadas para atender essa demanda. Outro serviço oferecido é o parking. Esse serviço nada mais é que alugar seu domínio a empresas como Sedo, Godaddy e outras. Eles repartem com você uma pequena parte da receita com publicidade que recebem por anunciantes. Ao invés de criar um site, gerar conteúdo e ter toda preocupação de ranking, o serviço oferece um direcionamento do seu domínio ao sistema deles, onde uma landing page exibe anúncios formatados por ele.

Se o seu domínio for muito bom, vale à pena. Esse serviço indico para domainers com nomes realmente muito bons, ex: http://futebol.com.br/

Números da SEDO (divulgação própria)

Volume financeiro mês: 6.000.000 USD

Quantidade de domínios à venda: 15.000.000

Quantidade de domínios em “parking”: 5.000.000

Número de domínios vendidos por mês: 3.500

Comprar domínios é um bom negócio, se você quiser garantir um bom nome para sua empresa e também para os casos de acelerar o ranking e indexação do site, já que ele tem um tempo de existência que pode fazer diferença em autoridade para os buscadores. Um dos domínios que vendi (em 2013) , paguei R$30,00 em 2010. Vendi 3 anos depois por R$1.000. Pelo simples motivo de fazer sentido para a empresa que comprou.

Ferramentas para avaliar domínios

Existem diversas ferramentas que avaliam domínios e informam dados dos registros. São ferramentas importantes para fazer contato com donos de domínios e estudar o mercado. A própria Sedo possui uma avaliação paga do Domínio.

O que usamos:

Quem é o dono: http://whois.net/

Saiba qual o histórico de registro dos domínios: Whois Hystory

Analisar um concorrente: SimilarWeb e Alexa.com

Se fizer sentido para você, o domínio futebol.com.br está a venda também. Pela bagatela de U$400 mil. Pode fazer sentido para um clube de futebol, por exemplo. Espero que até aqui você já consiga saber como funciona a matemática funcional do mercado de domínios. Oferta e Demanda. Acredite, parece fácil, mas no Brasil é um mercado ainda incipiente, então, vender um domínio, pode se tornar um grande desafio. Mas estamos evoluindo.

Melhores extensões

Para se comprar, registrar e vender um domínio, existem algumas regras mercadológicas que estão diretamente ligadas às normas dos buscadores e também ao mercado de domínio em si. Um domínio .com é sempre a melhor escolha quando estivermos falando de sites globais. Já alguns domainers defendem a ideia que os regionais são mais efetivos quando forem direcionados a mercados internos, por exemplo: o .com.br faz mais sentido se o negócio for um site brasileiro. Mas por regra vale à pena seguir um padrão, com base no Brasil:

.Com > .Com.br > .Net > .Org > .Info > .Me >?

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Invista nas principais Extensões. Para indexação nos buscadores e para valores.[/caption]

Por qual motivo seguimos essa regra? Simples: indexação nos buscadores e relevância. A grande sacada é saber o que é o interesse. Se o negócio for regional, por exemplo no Brasil, compre o .com.br, o .com e o .net. À partir daí é só uma estratégia de blindagem registrar outras TLDs. A extensão .Me até pouco tempo nem era conhecida, depois que algumas redes sociais americanas como o Connect.me e o Formspring.me, começarem a usar como domínio principal de seus sites, a extensão começou a ganhar relevância.

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.Com — quase 95% de cobertura mundial[/caption]

Agora se quiser vender rápido e a um preço justo, invista no .Com. Esse sim é importante de fato.

Sites para parking e negociação de domínios: Sedo.com, Godaddy.com, DomainNameSales.com.

Maiores Domínios Vendidos — Em valor

A história mostra que comprar e vender domínios na internet é um coisa promissora. Os exemplos dos domínios negociados lá fora, faz com que a coisa só se estenda. Não só nos EUA, mas Portugal, Rússia, Alemanha, Espanha, Chile, Holanda, Inglaterra e etc, são grandes negociadores de domínios.

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Sex.com — U$13 Milhões — virou Guiness Book, mas já não é o maior.[/caption]

Olha os exemplos das maiores vendas de domínios de todos os tempos.

VacationRentals.com $35 milhões em 2007

Insure.com $16 milhões em 2009

Sex.com por $14 milhões em 2010

Fund.com 2008 £9.99 milhões Porn.com 2007 $9.5 milhões

Fb.com para Facebook por $8.5 milhões em 2010

Business.com por $7.5 milhões em 1999

Diamond.com 2006 $7.5 milhões

Beer.com 2004 $7 milhões

Israel.com 2008 $5.88 milhões

Casino.com 2003 $5.5 milhões

Slots.com 2010 — $5.5 milhões

Toys.com — $5.1 milhões

Asseenontv.com — por $5.1 milhões

iCloud.com para a Apple por $4.5 milhões em 2011

GiftCard.com by CardLab por $4 milhões em 2012

Yp.com para YellowPages.com por $3.8 milhões em 2008

AltaVista.com por $3.3 milhões em 1998

Candy.com por $3.0 milhões em 2009

Loans.com para Bank of America por $3.0 milhões em 2000

No Brasil temos números mais modestos, mas temos alguns cases de orgulho por aqui também:

Imoveis.com.br vendido por R$ 550.000,00

Futebol.com.br vendido por R$ 200.00,00

Casas.com.br vendido por R$ 160.000,00

Musica.com.br vendido por R$ 120.000,00.

JogosDeMeninas.com.br vendido por R$ 100.000,00

Portabilidade.com.br vendido por R$ 40.000,00

Imóveis.com.br (com acento) vendido por R$ 35.000,00

Ggg.com.br vendido por R$ 25.000,00

GuiaLocal.com.br vendido por R$ 23.000,00

Pof.com.br Vendido por R$ 15.000,00.

HostPoint.com.br vendido por R$ 15.000,00

TabelaFipe.com.br vendido por R$ 15.000,00

JogosDoMario.com.br vendido por R$ 10.500,00

Casting.com.br vendido por cerca de R$ 10.000,00

Mailchimp.com.br vendido por R$9.900

Acompanhe pelo DNJournal, uma espécie de Jornal Online de Vendas Recentes de domínios. A diferença de valores é enorme, entre brasileiros e domínios .com, mas algumas mudanças como o site da SEDO em português (pt-br) e a popularização desse mercado por aqui, pode-se alavancar ainda mais esse mercado.

Dica de ouro: O Mercado Adulto é o mais rentável no mundo. Na internet não é diferente. As vendas do sex.com e do porn.com atestam isso. Inclusive existe uma extensão (.xxx) exclusiva para esse nicho.

Como ganhar dinheiro com Domínios na Internet

Tem um bom site: de nome genérico, curto e fácil de escrever. Bom. Já tem um bom início. O importante para quem quer ganhar dinheiro com domínios é ter paciência. Não ache que comprando um domínio hoje, vai vender amanhã. Entenda o mercado, saiba como funciona os mecanismos de leilões, participe de fóruns e blogs do assunto e seja curioso. Um caminho para quem quer se informar mais no Brasil é o fórum Domainer.com.br.

1. Tenha uma estratégia de nicho Saiba onde estão os melhores domínios de cada nicho. Por exemplo: Quando a Fifa anunciou a copa do mundo no Brasil, dezenas de sites foram registrados logo em seguida. Todos com o nome “Copa do Mundo” nas palavras chaves. É uma estratégia de nicho, não é a melhor mas possivelmente alguns ganhos com monetização e talvez uma venda concreta pode ter sido realizada com esses registros. Quanto vale o domínio copa2014.com.br? Aconselho sempre ir na direção exata da sustentabilidade quando falamos em estratégia de nicho. O Assunto é sustentável? Então manda bala. Compre um domínio que faça sentido e que se sustente ao passar dos anos. O conselho é não comprar somente os domínios de hype. Dica: acerte em cheio em futuros nichos ou nichos a se consolidar: Energia Verde, Novas Tecnologias e Sustentabilidade. Coisas e assuntos que vão ficar por aí por muito tempo.

Dica de Ouro: Alguns domainers oferecem domínios a empresas de assuntos relacionados, ou seja, mandam emails para empresas de nicho oferecendo o domínio. O domínio desentupidora.com.br faz todo sentido para uma empresa Desentupidora, certo? Por que não oferecer? Funciona.

2. Seja um bom comprador Compre somente o que for necessário. Vi muita gente comprando 100, 200 domínios dos mais diferentes assuntos. Comprava 10 sites do mesmo assunto…pode sair caro e desgastante para administrar. Compre bem! Se o domínio for R$2 mil reais, você acha que ele vale muito mais e ele tem uma perspectiva de valorização, compre. E tenha paciência para vender. Pode demorar anos para se vender um domínio, aí é que se mostra a diferença de grandes domainers dos comuns. Seja atento às listas de domínios que estão expirando. A maioria das pessoas que compram domínios, deixam expirar no ano seguinte. Por não ter tempo de administrar, pela decepção de não ter conseguido nada e simplesmente por esquecer. O site Name.com oferece uma ferramenta gratuita de domínios expirados e domínios a expirar. Basta pesquisar e comprar, se for o caso. O Registro.br oferece uma lista de domínios congelados (não renovados e expirados) para o novo registro por um novo usuário, eles chamam de Processo de Liberação. Apesar de não ser um serviço que funcione com a maior transparência do mundo, vale à pena ficar de olho. Comprar bons domínios é um trabalho de garimpo, e também de expertise nas negociações que podem durar meses e anos.

Dica de Ouro: A maioria dos Domainers joga o preço dos domínios para cima, e muito. Já pensam na gordura que têm que queimar na hora de negociar. Por isso o conselho é, se o domínio te interessa, seja duro e persistente na negociação. Já compramos um domínio que começou a ser anunciado por R$10 mil, fechamos por R$3 mil.

3. Atenção aos Golpes O hype de ganhar dinheiro na internet, cria um grupo também de espertalhões que muitas vezes se dão bem. Os sites registrados no Registro.br recebem uma enxurrada de tentativas de golpes, onde os fraudadores enviam boletos se passando pela entidade cobrando a renovação do domínio. Muitos caem. O próprio site do Registro.br informa na sua página principal esse tipo de fraude. Outro bem comum, e um pouco mais elaborado é o sequestro e roubo de domínios. Você recebe na sua caixa de entrada um comprador se dizendo interessado em comprar o seu site: “Hello Dream Big. I’m very interested in purchasing http://www.sonhogrande.com I found this domain listed for sale on Sedo”….blá blá blá… Simples: desconfie de quando vier muito fácil. Esse tipo de tática oferece um serviço par avaliar se o domínio realmente vale aquilo que você está pedindo. Você paga para uma empresa avaliar o valor de mercado do seu domínio, e a promessa é que depois disso, eles te pagam o valor que você pediu.

Dica de Ouro: Confie na Sedo. Vendas importantes são feitas por lá. O sistema de escrow, onde você transfere o domínio somente quando a Sedo recebe o dinheiro do comprador, é extremamente seguro. Quando a negociação é direta com o comprador, tome cuidados como:

- Só transfira o domínio se confirmar o recebimento do dinheiro em conta corrente.

- Não receba cheques, cartão e etc. Por uma questão de segurança, esse tipo de recebimento pode ser abortado a qualquer momento, já que cheques podem ser sustados e no cartão de crédito pode ser solicitado estorno.

- Sempre pensei em fazer um contrato. Mesmo que sem valor jurídico, atesta que existe ali uma transação comercial. Como não existe valor tangível, tampouco leis que regulamentam a venda de domínios no Brasil, é importante sempre ter algo documentado.

- Use práticas saudáveis. Não vale à pena tentar ser oportunista demais. Alguns domainers sequestram nomes de empresas registrando marcas famosas em diversas extensões, e oferecendo o domínio à marca posteriormente. Isso já deu “pano para manga” no Brasil e no Mundo. Cuidado.

Considerações Finais

Como dito em outro post, não adianta ter pressa e ganância nesse tipo de negócio. Pense que nesse tipo de mercado, você vai poder fazer uma viagem mais bacana, comprar um carro ou pagar um curso no exterior. Paciência é alma desse negócio. Seja duro nas negociações e frio nas vendas. Não se apegue aos domínios, ele não é filho. Se o dinheiro for bom, venda! Querer mais, pode se tornar uma perda no futuro. Muitas vezes os leilões e negociações de domínios lembram o movimento da bolsa, repito: lembram. Portanto o melhor atributo para se ter sucesso é “Paciência”.

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