Mary Kay Campus 2020 美商玫琳凱夢想啟動校園商業競賽(上)
“Action！Dream On！” 護花使者團隊 🌹& 參賽攻略
“Don’t let anyone ever dull your sparkle.”__ Mary Kay Ash
因為實在太多太多話一言難盡了，因此我決定在此長篇大論，記錄下這場我在大二下參加的商業競賽，也是我參加的第一個商業競賽，歡迎想認識玫琳凱品牌、護花使者的忠實粉絲們以及對marketing商業競賽有興趣的大家可以來觀看此篇文章。
此篇文章將分成幾個部分，玫琳凱美妝品牌介紹，夢想啟動校園競賽、護花使者團隊成立，初複賽、實作、總決賽以及我這三個月樂在其中的總心得。
備註：此上下兩篇文章將會著重在玫琳凱舉辦的商業競賽，以非常主觀之我的想法或我們團隊視角出發，至於玫琳凱產品、美容顧問評價、實際營運狀況與未來實行策略等，皆不在此文章範圍以內。
1. Mary Kay? Nowadays Challenge?
玫琳凱公司1963年成立於美國Texas，主營保養品與化妝品，也生產製造OTC drugs 。年銷售額約3億多美元，全球共有40家分公司、超過350萬名的銷售隊伍，美國《Fortune》雜誌也數次將其列為“全美100家最值得員工工作的公司”。
玫琳凱公司雖然為全美最大的直銷化妝品公司之一，在台分公司也成立了將近三十年，但是台灣民眾普遍不知道其品牌，這就是我們此賽必須解決的癥結。其中，又由於民眾對於化妝品直銷公司存有刻板印象（會員制度、美容顧問獎金升遷），在宣傳力道不足及高單價的情況下，玫琳凱不僅市佔率不及對手，TA也限於上班族女性。
於是，為了要拓展18–24歲的年輕消費客群，近年來，玫琳凱推動了校園大使計畫，在各大學內宣傳活動，也透過校園商業競賽，吸引年輕有為 :) 的學子們一展長才，此舉，除了打響其知名度外， 也間接邀請學生們一同腦力激盪出新的行銷策略，可說是個一舉數得的好方法。
2.Mary Kay Campus 2020 ACTION! DREAM ON!
2020年舉辦的「ACTION！DREAM ON！」商業競賽，為期長達三個月，大致為三月初開始報名至五月底決賽結束，在官網也上有對於競賽的詳細介紹（想查看細節請點此）。除了初賽、複賽、決賽層層關卡外，其中大概有幾個吸引人的亮點。
入圍初賽即可參與工作坊。
由於玫琳凱在三月左右與商業周刊合作翻譯出版新書，因此此次競賽的工作坊特別邀請到商周副總與玫琳凱共同舉辦，透過問答方式指導同學未來提案方向。
實際專案執行。
在通過複賽後，玫琳凱公司會釋出一筆金額供晉級十二組團隊進行專案實作，目的即是挑戰各組隊伍評估活動可行度以及未來發展潛力。實作環節是我相當期待、卻同樣也是執行上相對困難的環節，但是還好我有一群凱瑞到不行的隊友們，在實作環節，我們玩得相當嗨，完全樂在比賽其中。
在總部決賽發表。
決賽過程囊括每組這段時間忙碌的心血結晶，每支隊伍都使出了大絕招，非常非常刺激有趣，我會把決賽放入下一篇文章中，大家一定要看啦！
競賽獎勵。
除了名次頭銜的誘惑以外，玫琳凱也準備了第一名十萬元、第二名五萬元等依此類推的獎金，前五名隊伍也可以和總裁喝下午茶。總之，就是希望透過各種獎勵以及臉書廣告宣傳提升大學生參賽人數。
根據主辦單位表示，今年大約有一百多支隊伍報名初選，人數雖比不上其他在台灣已經辦理多年的比賽，但是對於一個今年第三屆，模式還尚未被定型的商業競賽來說，應該已經算是相當多了。
3. Motivation? Lady's Escort
接著，登登登登，護花使者團隊要登場了。
雖然以上說了這麼多，但我的參賽動機可說是非常簡單。在某個風和日麗的一天，朋友揪我要不要一起比賽，那時我根本連玫琳凱品牌都不知道，看了一秒粉紅到不行的官網，就好啊，一聲爽快地答應了。事後想想可說是非常好笑，但真的超感謝此份機緣，才讓五位歷經波折、相識於香港中文大學的女孩們，能夠在此役中成為好戰友。
經過了這次經驗後，強烈建議未來參加比賽的大家，最好選一個比劃不要太多、跟企業有關、好記的隊名，尤其以英文字母A開頭最佳，才能在決定順序時第一個抽籤，或是公布名單時第一個看到隊伍名稱。
雖然護花使者是個未經大腦、筆劃有點多的隊名，但機智 :) 的我們最後也串起了「玫」與「花」，以玫瑰花為團隊精神象徵，自製了團隊Logo，還真的是把護花使者當個品牌在用心經營。
4. Preliminary, Semi Final
初賽複賽皆是以繳交企畫書的形式，分別為五頁和十頁，目標主要是強化玫琳凱品牌行銷策略。其中，在複賽前每人都會收到一本書，內容為玫琳凱女士的二十三堂管理學問，符合書籍中二至三個核心價值即是複賽規則之一。由此可知，玫琳凱希望參賽團隊能夠多加著墨在企業文化上，因此，如何在不偏離玫琳凱人對人直銷性質以及本身文化，又要藉由創意發想扭轉大眾對其形象，便是我們討論許久的地方。
5. MaKe it a better day
拿到晉級決賽的門票後，護花使者便展開實作計畫啦！
藉由線下玫好生活節以及線上以經營IG優化數位行銷，我們以此為prototype，盡量讓實作切合企劃書提案。在實行過程中，除了經費上限為一大限制之外，也面臨了尋找場地的大挑戰，由於此時正值梅雨季，希望在戶外市集擺攤吸引人潮的我們陷入場地不斷被取消的困境，不像其他組別能夠選擇在校園內舉辦（啊我們是要飛去哪兒），我們完全流離失所到近幾放棄。
最後的最後，還好短短市集的老闆娘好心收留了我們，真是感恩到五體投地淚流滿面。（大家也可以去喝咖啡逛市集跟貓咪玩喔，順便放個連結在下）
玫好生活節主要分成四大部分，以豐富女性人生價值以及公益活動為主軸，詳細企畫書內容就不在此贅述了，大家可以先看看我們精心經營的IG 帳號，分別有女性人生故事介紹、玫好生活節宣傳、公益活動宣傳等，最後別忘了滑動限時精選，順便點開影片回顧看看護花使者們的苦心之作喔！
雖然有很多突發的小狀況，譬如餅乾未能成形、核對數量小插曲、貓咪霸佔桌布、貓咪戳照片、貓咪跑來跑去，但是還是非常順利地在大雨中完成了。
還記得當天臨走前，我們五人拍了五張拍立得合照，一人一張回去作為紀念，在那一瞬間真是感動莫名，忽地想起先前每一個用Line圈住的漫漫深夜，從brainstorming、整理想法、討論分工、點子刪了又改，到美化企畫書、尋找場地、活動前準備細項，都是五人犧牲多少睡前娛樂時光、家人相處時間，用痠痛的眼睛和坐扁的屁股所換來的。
尤其是複賽前，那時距離繳交企劃書DDL只剩一個禮拜，我們完全還沒開始討論，進度為___零。五人先花了一整個早上brainstorming毫無進展之後，就決定等晚上再繼續。其實在這種時候，要放棄非常簡單，因為這項比賽從來就不是個 must，從來沒有人脅迫我們要把點子思考到多麼完善，不能繼續晉級也不會有任何損失。
在這種時候，在已經討論了很久點子不斷被提出被推翻被覆議又被拋棄的這種腦力枯竭的時候，只有一項關鍵原因讓我們能夠繼續下去：不想成為團隊的老鼠屎。
感覺很簡單也很好笑，但是就是因為大家都如此盡心盡力為團隊付出，因為不想要拖累所有人，因為不想要就此放棄繼續往決賽邁進的機會，所以才能夠在繳交企畫書前開會到三更半夜，在屁股坐扁、眼睛超酸、腦細胞死光光的情況下，精益求精。
帶著一個沒有目的的心，好似泰然自若，卻也在最後驚覺了自己的成長與旅途上的感動。
尤其是活動最後，人潮散去，只剩我們五人收拾所有東西，拆裝飾、拍照、分送小食、扛著大包小包、冒著細雨，走到捷運站。後來我獨自走在台北街頭，才發現，那種高中時辦完活動結束後，獨自一人激動又失落的情緒，竟然在此時此刻被尋回了，這對於上了大學後轉趨理性的我來說，簡直是不可思議！
我們五人從來沒有設下何種野心，沒有要打敗誰沒有要奪下第幾名，只是順水推舟般，亦步亦趨，過了初賽晉級了複賽，完成實作最後親臨總部呈現團隊心血結晶，就只是如此而已，就僅是如此，成長的幅度就是之前的我難以想像了。
說了這麼多，你以為這就結束了嗎，NO! 護花使者們的故事仍尚未完結！下一篇將會介紹護花使者團隊親臨總部、大家惺惺相惜的內容喔！看完了上篇怎麼可以不看下集呢，快去看看護花使者到底使出了什麼大絕與對手過招的吧！
