Bullseye Framework 靶心框架

靶心框架的目標是找出能夠牽引用戶的通道

5步

  1. 頭腦風暴
  2. 評級
  3. 優先級
  4. 測試
  5. 專注

重複以上過程

爲什麼使用靶心框架?

創業企業失敗的首要原因不是產品問題,而是沒有找到合適的用戶通道,牽引用戶。

用系統的方法來發現牽引用戶的方式,用最小的成本,儘可能多的發現通道,小範圍測試,檢驗出當前最好的牽引方式。

1. 頭腦風暴

頭腦風暴的目的是發現**所有可能用到的通道**

如果要線下廣告,你會在哪兒展示?

如果你要參加演講,誰回事目標聽衆?

不要漏掉如何通道,每種通道至少想到一個方法,這是**頭腦風暴**

用表格來記錄頭腦風暴的結果

  • 這個主意能否工作(1–5)
  • 這個主意獲得一個客戶的成本是多少
  • 在飽和之前,在這個成本時,你期望獲取多少客戶?
  • 測試需要多少時間

2. 評級

評級幫助你組織頭腦風暴的努力成果。

將所有通道分爲三個級別

  • A 看上去目前最有效果,保留三項即可
  • B 看上去可能會工作
  • C 看上去成功率極低

3. 優先級

看在 A 中的三項,排列優先級,不要只有一個通道,可以多個同時測試

4. 測試

將你的想法放到真實的世界,目標是測試 A 中的哪個通道最有效。

測試用來回答一下問題

  • 粗略的知道這個通道中獲取客戶的成本
  • 這個通道中有多少客戶
  • 這個通道的用戶是否是你現在想要獲取的

這些問題和在頭腦風暴時有些類似,只是將數據從想象換成真實的答案。

測試的目的不是從某個通道獲得大量個牽引,而是檢測這個通路能否爲你的 startup 工作。

而且要儘量少的成本。

5. 專注

在測試後,如果某個通道有效,就開始專注在這個有效的通道上。在 startup 的某個時期,一個通道會是獲取用戶的最有效通道。

試着找到方法優化當前的通道,促進增長。

重複過程

如果測試發現 A 中的方法不起作用,試着重新開始這個過程,至少你目前有一些測試後的數據做參考。

整理自書籍 Traction