Cómo Crear Una Propuesta De Valor
¿Realmente sabes cuál es la propuesta de valor de tu proyecto?
Primero, ¿Sabes lo qué es una propuesta de valor?
Citando www.marketingyfinanzas.net:
La propuesta de valor es el factor que hace que un cliente se incline por una u otra empresa y lo que busca es solucionar un problema o satisfacer una necesidad del cliente de manera innovadora
Tu propuesta de valor es una respuesta a la pregunta: “¿Por qué debería comprarte a ti y no a tu competidor?”
Es una promesa única, medible y específica.
La propuesta de valor es el fundamento de tu marketing. Proporciona a los clientes una razón convincente para comprarte a ti, mostrándoles por qué te necesitan.
Una buena propuesta de valor te va a diferenciar de tu competencia, dándote así una buena ventaja competitiva.
Con una propuesta de valor contundente podrás:
- Captar nuevos clientes
- Fidelizar a tus clientes
- Poder cobrar mejor por tu trabajo
- Obtener mejores resultados que tu competencia
Ahora vamos a analizar como crear tu propuesta de valor:
1- Crea un análisis FODA (Fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas).
2- Exclusividad: Tu propuesta de valor es una respuesta a la pregunta: “¿Por qué debería comprarte a ti?” Es algo que los clientes no pueden obtener en otra parte y que un competidor no puede decir que tiene sin mentir.
3- Premios: es el reconocimiento que te otorga un tercero, te sirve para fundamentar el éxito de proyecto.
4- Garantías: Si algo no sale bien, una garantía significa que estás dispuesto a asumir la responsabilidad y enmendar las cosas.
5- Metodologías: si sabes algo que tus competidores actualmente no conocen, y tus resultados muestran que tienes razón, es muy importante resaltarlo en tu propuesta de valor.
Ahí lo tienes. Tu propuesta de valor es el elemento más importante de tu marketing. Los clientes llegan a ti con una pregunta: “¿Por qué te necesito?”
Si quieres dar a los clientes una respuesta efectiva a esa pregunta, necesitas una propuesta de valor efectiva.
